Pipeline besleyen bir LinkedIn planı üç şey ister: üç gönderi türü, haftalık bir ritim ve anlaşmalara bağlı tek bir metrik. Kanıt, öğretme ve bakış açısı paylaş; haftada üç ila dört kez paylaş; like'ları değil, hedef hesaplardan gelen yanıtları ölç. Bir sorunu ya da teklifi hiç dile getirmeyen fikir liderliği fikir olarak kalır, pipeline'a dönüşmez.
Özet: Üç gönderi türünü dönüşümlü kullan (kanıt, öğretme, bakış açısı), haftada üç ila dört kez paylaş, hedef hesap etkileşimini ve lead kaynağını takip et. Ayda bir gözden geçir ve alıcıyla en az konuşma başlatan türü çıkar.
Bu planın hesap bazlı versiyonu için LinkedIn ABM rehberimize göz at. Bu yazı, o rehberin altında yatan temel ritmi anlatıyor.
Üç gönderi türü ve her birinin işi
| Tür | İşi | Örnek |
|---|---|---|
| Kanıt | İşe yaradığını göster | Bir müşteri sonucu, sayısıyla ve neyin değiştiğiyle |
| Öğretme | Güven kazan | Alıcılarının yaşadığı bir sorun için adım adım anlatım |
| Bakış açısı | Akılda kal | Pazarının işleyişinde neyin yanlış olduğuna dair inancın |
En sık yapılan hata, sadece öğretme paylaşmak. Bu bir kitle oluşturur ama kitleler satın almaz. Satışı kanıt gönderileri yapar, o yüzden onlara haftada en az bir yer ver.
Sürdürebileceğin haftalık bir ritim
Yoğun bir çeyrekte bile ayakta kalacak kadar küçük tut.
- Pazartesi: öğretme gönderisi, 150 ila 250 kelime, tek net ders.
- Çarşamba: kanıt gönderisi, bir müşteri sonucu ve ne yaptıkları.
- Cuma: bakış açısı gönderisi, kısa ve iddialı.
- İsteğe bağlı: bir vaka çalışması linki paylaşan dördüncü gönderi, etiketli URL ile.
Dördünü de tek öğleden sonrada hazırla ve planla. Mydrop'un takvimi ve LinkedIn entegrasyonu sayesinde bir şirket sayfası ve oradan paylaşım yapan kişiler için tüm ayı planlayabilirsin.
Ürünün için değil, alıcının sorunu için yaz
Her gönderiye alıcının durumuyla başla: "Yenileme tarihine 60 gün kaldı ve dashboard'u kimse açmadı." Sonra tek bir fikir ver. Tek bir çağrıyla bitir: bir soru, şablon paylaşma teklifi ya da bir link.
Sade bir dil hedefle. B2B alıcıları toplantı aralarında telefondan okur, o yüzden kısa satırlar ve her gönderide tek nokta, cilalı bir denemeden daha iyi iş görür.
İçeriği sadece sayfa değil, insanlar taşısın
Deneyimimize göre, bir kişiden gelen gönderiler genelde bir şirket sayfasından gelenlerden daha fazla ilgi görür. İki üç liderden ya da konu uzmanından kanıt ve öğretme gönderilerini kendi sesleriyle paylaşmalarını iste, şirket sayfasını da duyurular ve vaka çalışmaları için kullan. Onlara taslak ver ama düzenlemelerine izin ver, çünkü böylece kendileri gibi konuşurlar.
Taslakların hukuk ya da ürün liderinden onay alması gerekiyorsa, bir onay akışı kullan, böylece gönderi bir kez kontrol edilir ve sohbetlerde peşinden koşulmaz.
Alkışı değil, pipeline sinyallerini ölç
Like'lar iyi hissettirir ve nadiren anlaşma kapatır. Bunun yerine şunları takip et:
- Hedef hesaplardan gelen etkileşim: istediğin şirketler yorum yapıyor ya da görüntülüyor mu?
- Kanıt gönderilerinden sonra profil ziyaretleri ve link tıklamaları.
- Lead kaynağı: demo formuna "Bizi nereden duydun?" sorusunu ekle ve LinkedIn'i say.
- Başlayan konuşmalar: bir gönderiden bahseden DM'ler ve yanıtlar.
Mydrop'un performans analizleri kıdem bazında LinkedIn kitle dökümlerini içerir, bu da karar vericilerin mi yoksa herhangi birinin mi okuduğunu kontrol etmene yardımcı olur. Tam atıf görünümü için pipeline etkisini nasıl ölçeceğine göz at.
Ayda bir gözden geçir ve bir şeyi çıkar
Ayda bir kez her gönderiyi türüne göre listele ve başlattığı alıcı konuşmalarını not et. En çok konuşma başlatan türü tut, en az işe yarayanı kırp. Kanıt gönderilerini bırakma, daha az like alsalar bile, çünkü genelde satış görüşmelerinde karşına çıkarlar.
Yorumlara bir gün içinde yanıt ver
Pipeline yorumlarda başlar. Yorum yazan bir alıcı, neyi önemsediğini sana söylüyordur. Bir gün içinde yanıt ver, işe yarar bir detay ekle ve uygun olduğunda konuşmayı DM'e taşı. Hedef hesaplarının gönderilerine de haftada iki kez, gerçek bir noktayla ve satış yapmadan yorum yap. Bu, satış ekibin daha ulaşmadan hesabı ısıtır. Birden fazla kişi yanıt veriyorsa ortak bir gelen kutusu işe yarar, böylece yanıtlar tek bir sesle gelir ve hiçbir şey kaçmaz.
Gelecek ayı tek öğleden sonrada planla
On iki gönderi yaz: dört kanıt, dört öğretme, dört bakış açısı. Yukarıdaki günlere planla, kanıt gönderilerine etiketli bir link ekle ve demo formuna lead kaynağı sorusunu ekle. 30 gün sonra gözden geçir. LinkedIn sayfanı bağlayabilir ve app.mydropai.com adresinden ücretsiz planlayabilirsin.
Google incelemesi
Trustpilot incelemesi
Product Hunt comment
