LinkedIn ABM, pazarlama ve satış aynı 20 hesabı seçip altı hafta boyunca ortak bir takvimle bu hesaplara dokunduğunda işe yarar. Pazarlama, alıcıların göreceği içeriği üretir. Satış, bunun etrafındaki kişisel hamleleri yapar. İki taraf da listede olmayan hiçbir şeyi saymaz.
TLDR: Birlikte 20 hesap seç, her birinde 2-3 alıcı belirle, haftada üç temalı post yayınla ve satış her etkileşime 48 saat içinde karşılık versin. Sprinti gösterimlere göre değil, listeden çıkan toplantılara göre değerlendir.
Çoğu ABM planı ilk hafta çöker, çünkü satış hacim ister, pazarlama erişim ister. Sprint bunu bir sınırla çözer: sadece belirlenen hesaplar sayılır.
Hafta 0: listeyi ve her hesap için üç alıcıyı belirle
Tek bir toplantı ve tek bir tabloyla başla. Her satır bir hesap. Her hesaba iki ya da üç alıcı: sorunun sahibi olan kişi, imzayı atan kişi ve sonucu kullanacak bir kişi.
Kuralı basit tut. Satış 30 hesap önerir, pazarlama bunu uyuma ve o sektöre gerçekten anlatacak bir hikayeniz olup olmadığına göre 20'ye indirir. İki taraftan da hiç kimse o hesabın bir derdini söyleyemiyorsa, o hesabı listeden çıkar.
Hafta 1-2: ürün için değil, dert için yayınla
Tablodaki dertlere uyan iki ya da üç tema seç. Haftada üç post yayınla, her biri tek bir temaya bağlı olsun. Belirli bir sorunu adıyla anan bir post ("onboarding'imiz 11 adım sürüyor ve bunların üçü mükerrer onay") doğru alıcıyı çeker. En son özelliğini anlatan bir post çekmez.
Postları nasıl böleceğin şöyle:
| Post türü | Haftada | Kim yazar | İşi |
|---|---|---|---|
| Gerçek bir müşteriden sorun hikayesi | 1 | Pazarlama | Derdi tanınır kılmak |
| Kurucu ya da satıcı görüşü postu | 1 | Satış lideri | Alıcılara konuşacak bir insan vermek |
| Kanıt postu (sayı, önce ve sonra) | 1 | Pazarlama | Sonraki adımı güvenli hissettirmek |
Carousel'ler burada fazladan emeğe değer. Mydrop'un Eylül 2026 verilerinde carousel'ler, hesabın tipik postunun %10 üzerinde performans gösterdi. Üç slaytlık bir sorun hikayesi, bundan faydalanmanın ucuz bir yolu.
Hafta 3-4: satış her sinyale 48 saat içinde karşılık verir
Çoğu sprint burada kazanılır. Belirlenen bir alıcı bir postu beğendiğinde, yorum yaptığında ya da görüntülediğinde, satış aynı hafta kısa ve net bir mesaj atar. Bir satış konuşması değil. Posta bir gönderme ve tek bir soru.
Atlanması zor bir kural koy: hedef hesaptan gelen her etkileşim kaydedilir ve 48 saat içinde yanıtlanır. Bunu ortak tabloya yaz, ilk yanıtın tarihi için bir sütun aç.
Bu iki haftada pazarlamanın işi, postları tutarlı tutmak ve satışa yanıtlanmaya değer yorumları beslemek. Yanıtlar tek bir kişinin bildirimlerinde kalmasın diye sosyal gelen kutusunu ya da ortak bir görünümü kullan.
Hafta 5-6: en iyi performans gösteren tema tüm takvimi alsın
Beşinci haftaya geldiğinde alıcıların hangi temaya karşılık verdiğini bilirsin. En zayıf olanı bırak, en güçlü olanın arkasına haftada iki post koy. Satış liderinden bunu kendi notuyla yeniden paylaşmasını iste.
Listeyi henüz genişletme. Şimdi hesap eklersen, az önce oluşturduğun sinyali kaybedersin.
Sprinti dört sayıyla puanlamak
Skorkartı bir dakikada okunacak kadar kısa tut:
- En az bir etkileşime giren hedef hesap sayısı (20 üzerinden).
- Bağlantı isteğini kabul eden ya da yanıt veren belirlenmiş alıcılar.
- Görüşmeye dönen sohbetler.
- Alınan toplantılar ve hangi temadan geldikleri.
Gösterimler tabloya girmez. 40.000 yabancının gördüğü bir post, bu dört sayıdan hiçbirini kıpırdatmaz.
Bunu satış hattına bağlamaya daha yakından bakmak için B2B'de LinkedIn attribution'ın nasıl işlediğini oku. Bir B2B takviminin içerik tarafı için B2B satış hattı için LinkedIn içerik stratejisine göz at.
Haftalık postları tek bir ortak takvimle programda tut
Bir sprint, bir post kaydığında ve kimse fark etmediğinde ölür. Mydrop'ta haftalık üç postu içerik takviminde planlayabilir, satış liderinin görüş postunu onay akışında pazarlamaya onaylatabilir ve LinkedIn entegrasyonu sayesinde LinkedIn sayfasına ve profiline tek yerden yayınlayabilirsin. Mydrop'un müşteri onayları verisinde, gönderimden onaya kadar geçen medyan süre 6 saat oldu, yani pazartesi yapılan bir inceleme salı günkü postu geciktirmez.
Sprinti bu hafta 45 dakikalık bir toplantıyla başlat
Liste toplantısını ayarla. 30 aday hesapla gel, 20 hesapla, her birinde üç belirlenmiş alıcıyla ve üç temayla çık. Sonra Mydrop'u aç, odadan çıkmadan ilk iki haftanın postlarını planla ve ilk 48 saat kontrolünü iki takvime de ekle.
Google incelemesi
Trustpilot incelemesi
Product Hunt comment
