Pour faire parler de ton produit par un influenceur, envoie un message court et précis qui explique pourquoi son audience va en vouloir, fais une offre claire, et relance une seule fois. La plupart des créateurs disent non ou ne répondent jamais, donc l'objectif c'est une liste de 30 à 50 bons profils, pas un pitch parfait. Ce guide couvre l'étape d'après, une fois ta shortlist en poche : quoi proposer, quoi écrire et quoi faire quand quelqu'un dit oui. Pour construire la shortlist, commence par comment trouver des micro-influenceurs qui font vraiment vendre.
TLDR: Choisis des créateurs dont l'audience achète déjà ce que tu vends, propose quelque chose de clair (produit gratuit, commission ou forfait), pitche en cinq phrases, relance une fois au bout d'une semaine environ, et cale dates, livrables et mention de partenariat par écrit avant qu'ils publient.
Choisis ton offre avant d'écrire quoi que ce soit
Les créateurs décident vite si un message mérite une réponse. Un « on pourrait collaborer » flou, ça finit à la poubelle. Une offre claire, ça obtient une réponse, même si c'est non.
| Offre | Idéale quand | Le point à surveiller |
|---|---|---|
| Produit gratuit seulement | Petits créateurs, produits pas chers, un produit qu'ils achèteraient de toute façon | Beaucoup ne publieront pas. Considère chaque post comme du bonus |
| Produit gratuit + commission | Tu peux tracker les ventes avec un code ou un lien | Paie à l'heure et annonce le taux dès le premier message |
| Forfait | Tu as besoin d'un post à une date précise | Cale le livrable exact et le nombre de retouches |
| Ambassadeur long terme | Quelqu'un a déjà publié pour toi et ça a vendu | Commence par un mois d'essai avant un contrat long |
Si tu ne peux pas dire en une ligne ce que le créateur y gagne, tu n'es pas prêt à pitcher.
Écris le pitch en cinq phrases
Les longs emails, on les survole. Cette structure marche, d'après notre expérience :
- Pourquoi lui : une vidéo ou un post précis que tu as aimé, en le nommant.
- Qui tu es : une ligne sur ta marque et ce que fait le produit.
- Pourquoi son audience : la raison pour laquelle ça colle à ses abonnés, pas ton objectif de vente.
- L'offre : produit, commission ou forfait, en chiffres clairs.
- La demande : « Ça te dit un petit oui ou non rapide, et je t'envoie les détails ? »
Envoie-le en DM s'ils indiquent que c'est comme ça qu'on les contacte, sinon à l'email pro de leur bio. Ne colle pas le même message à 50 personnes en changeant juste le prénom. Les créateurs le repèrent.
Relance une fois, puis passe à autre chose
Attends une semaine environ et envoie une seule relance courte : une ligne et la question d'origine. Si tu n'as toujours rien, laisse tomber. D'après notre expérience, une minorité de créateurs répond, donc une liste de 30 à 50 donne une poignée de oui.
Garde la liste au même endroit avec un statut pour chacun (à contacter, pitché, répondu, d'accord, publié). Un tableur suffit à cette échelle, et arrête de gérer tes influenceurs dans des tableurs explique quand passer à autre chose.
Une fois le oui obtenu, cale ces cinq points par écrit
Un oui, ce n'est pas un plan. Envoie un brief court le jour même :
- Quoi : ce qu'ils vont créer (un Reel, trois Stories, un post)
- Quand : la mise en ligne, avec une date et un fuseau horaire
- Ce qui doit apparaître : le produit en usage, le code ou le lien, une chose que tu veux voir mentionnée
- La mention de partenariat : demande-leur d'utiliser le label de partenariat rémunéré de la plateforme et un tag clair « pub » ou « produit offert », comme la loi l'exige là où vous exercez tous les deux
- Ce que tu ne contrôleras pas : leur voix. Laisse-leur de la place pour le dire à leur façon, parce que leur audience fait confiance à leur style, pas à ton script
Ne demande pas à valider chaque mot. Demande à relire le brouillon pour les erreurs factuelles, c'est tout.
Fais compter le post une fois en ligne
Le post du créateur, c'est un pic d'un jour, sauf si tu en fais quelque chose. Trois petites habitudes :
- Repartage-le sur tes propres canaux, avec leur accord, et planifie-le dans ton calendrier pour qu'il tombe quand ton audience est en ligne.
- Réponds aux commentaires en dessous, parce que ce sont tes nouveaux clients potentiels.
- Tracke ce que ça a donné. Utilise un code ou un lien unique par créateur. Ensuite, dans la vue performances de Mydrop, compare la portée et l'engagement de ton propre compte les jours autour du post, pour savoir si un créateur a fait bouger les choses.
Garde le tracking simple : pour chaque créateur, note le coût (produit, commission ou forfait), les ventes qui ont utilisé son code, et ce que ton compte y a gagné. Après trois campagnes, tu sauras quel type de créateur te rapporte.
Envoie cinq pitchs avant vendredi
Écris ton offre en une ligne aujourd'hui, puis rédige le pitch en cinq phrases pour tes cinq premiers créateurs et envoie-le avant la fin de la semaine. Si tu gères aussi tes propres canaux, démarre gratuitement avec Mydrop pour planifier tes repartages et suivre les résultats.
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