Para conseguir que un influencer promocione tu producto, mándale un mensaje corto y concreto que explique por qué le interesaría a su audiencia, plantéale una oferta clara y haz un solo seguimiento. La mayoría de los creadores dicen que no o no contestan, así que el objetivo es tener una lista de 30 a 50 buenos candidatos, no un mensaje perfecto. Esta guía cubre la parte que viene después de tener tu lista: qué ofrecer, qué escribir y qué hacer cuando alguien dice que sí. Para montar la lista, empieza por cómo encontrar microinfluencers que de verdad generan ventas.
TLDR: Elige creadores cuya audiencia ya compra lo que vendes, ofrece algo claro (producto gratis, una comisión o una tarifa fija), manda tu mensaje en cinco frases, haz un seguimiento al cabo de una semana y acuerda por escrito fechas, entregables y mención publicitaria antes de que publiquen.
Elige tu oferta antes de escribir nada
Los creadores deciden en segundos si un mensaje merece respuesta. Un "colaboremos" vago se ignora. Una oferta clara recibe respuesta, aunque sea un no.
| Oferta | Funciona mejor cuando | Ojo con |
|---|---|---|
| Solo producto gratis | Creadores pequeños, productos de bajo coste, un producto que comprarían igualmente | Muchos no publicarán. Toma cualquier publicación como un extra |
| Producto gratis más comisión | Puedes registrar las ventas con un código o un enlace | Paga a tiempo y di la tarifa en el primer mensaje |
| Tarifa fija | Necesitas una publicación para una fecha concreta | Acuerda el entregable exacto y el número de revisiones |
| Embajador a largo plazo | Alguien ya ha publicado para ti y ha vendido | Empieza con un mes de prueba antes de un contrato largo |
Si no puedes decir en una línea qué se lleva el creador, no estás listo para escribirle.
Escribe el mensaje en cinco frases
Los emails largos se leen en diagonal. Esta estructura funciona según nuestra experiencia:
- Por qué él: un vídeo o una publicación suya que te gustó, con nombre y apellido.
- Quién eres: una línea sobre tu marca y qué hace el producto.
- Por qué su audiencia: el motivo por el que encaja con sus seguidores, no con tu objetivo de ventas.
- La oferta: producto, comisión o tarifa, en números claros.
- La pregunta: "¿Te encajaría un sí o un no rápido y te mando los detalles?"
Mándalo como mensaje directo si indican que es así como quieren que les contacten y, si no, al email de empresa de su bio. No pegues el mismo mensaje a 50 personas cambiando solo el nombre. Los creadores se dan cuenta.
Haz un seguimiento y pasa página
Espera una semana y manda un único seguimiento corto: una línea y la pregunta original. Si después de eso no sabes nada, déjalo. Según nuestra experiencia, solo una minoría de creadores responde, así que una lista de 30 a 50 te da un puñado de síes.
Ten la lista en un solo sitio con un estado para cada uno (por contactar, contactado, respondido, acordado, publicado). Una hoja de cálculo vale para este tamaño, y deja de gestionar influencers en hojas de cálculo te explica cuándo dar el salto.
Cuando digan que sí, acuerda estas cinco cosas por escrito
Un sí no es un plan. Manda un brief corto ese mismo día:
- Qué van a hacer (un Reel, tres Stories, una publicación)
- Cuándo sale, con fecha y zona horaria
- Qué tiene que aparecer: el producto en uso, el código o el enlace, una cosa que quieras que mencionen
- Mención publicitaria: pídeles que usen la etiqueta de colaboración pagada de la plataforma y una marca clara de "anuncio" o "regalo", como exige la normativa donde operáis los dos
- Qué no vas a controlar: su voz. Déjales espacio para decirlo a su manera, porque su audiencia confía en su estilo, no en tu guion
No pidas aprobar cada palabra. Pide revisar el borrador solo para detectar errores de datos.
Saca partido a la publicación cuando ya esté online
La publicación del creador es un pico de un día si no haces nada con ella. Tres hábitos sencillos:
- Compártela en tus propios canales, con permiso, y prográmala en tu calendario para que salga cuando tu audiencia esté conectada.
- Responde a los comentarios que haya debajo, porque son tus nuevos clientes potenciales.
- Mide qué ha conseguido. Usa un código o un enlace único por creador. Después, en la vista de rendimiento de Mydrop, compara el alcance y el engagement de tu propia cuenta en los días alrededor de la publicación, para saber si un creador ha movido algo.
Lleva el seguimiento sencillo: para cada creador, apunta el coste (producto, comisión o tarifa), las ventas que usaron su código y lo que ha ganado tu cuenta. Después de tres campañas sabrás qué tipo de creador te devuelve la inversión.
Manda cinco mensajes antes del viernes
Escribe tu oferta en una línea hoy mismo, redacta el mensaje de cinco frases para tus primeros cinco creadores y envíalo antes de que acabe la semana. Si además llevas tus propios canales, empieza gratis con Mydrop para programar tus comparticiones y medir los resultados.
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