Как привлечь инфлюенсеров к продвижению продукта: питч, оффер, напоминание

Чтобы инфлюенсер продвинул ваш продукт, отправьте короткое конкретное сообщение: объясните, чем он будет полезен его аудитории, сделайте понятный оффер и напишите одно напоминание. Большинство авторов откажутся или не ответят, так что цель — список из 30–50 подходящих людей, а не один идеальный питч. Это руководство о том, что делать после того, как шорт-лист готов: что предложить, что написать и как действовать, когда кто-то согласился. А чтобы собрать шорт-лист, начните с материала как найти микроинфлюенсеров, которые реально приносят продажи.

Коротко: выбирайте авторов, чья аудитория уже покупает то, что вы продаёте, предлагайте что-то понятное (бесплатный продукт, комиссию или фиксированную оплату), пишите питч из пяти предложений, отправьте одно напоминание примерно через неделю и согласуйте даты, задачи и раскрытие рекламы в письменном виде до публикации.

Определите оффер до того, как что-то писать

Авторы быстро решают, стоит ли отвечать на сообщение. Расплывчатое «давайте посотрудничаем» остаётся без ответа. Понятный оффер получает ответ, даже если это отказ.

Оффер	Лучше всего работает, когда	На что смотреть
Только бесплатный продукт	Небольшие авторы, недорогие товары, продукт, который они и так купили бы	Многие не опубликуют пост. Любую публикацию считайте бонусом
Бесплатный продукт плюс комиссия	Вы можете отслеживать продажи по коду или ссылке	Платите вовремя и назовите ставку в первом сообщении
Фиксированная оплата	Нужен пост к определённой дате	Согласуйте точный результат и число правок
Долгосрочный амбассадор	Кто-то уже публиковал пост для вас, и это продалось	Начните с пробного месяца перед долгим контрактом

Если вы не можете в одну строку сказать, что получит автор, вы ещё не готовы к питчу.

Напишите питч из пяти предложений

Длинные письма просматривают по диагонали. По нашему опыту эта структура работает:

1. Почему именно он: одно конкретное видео или пост, который вам понравился, с названием.
2. Кто вы: одна строка о бренде и о том, что делает продукт.
3. Почему его аудитория: причина, по которой это подойдёт его подписчикам, а не ваша цель по продажам.
4. Оффер: продукт, комиссия или оплата, в понятных цифрах.
5. Просьба: «Готовы ответить коротко да или нет? Тогда пришлю детали».

Отправляйте в личные сообщения, если автор указывает этот способ связи, а иначе на рабочий email из его профиля. Не вставляйте одно и то же сообщение 50 людям, меняя только имя. Авторы это замечают.

Напишите одно напоминание и двигайтесь дальше

Подождите около недели и отправьте одно короткое напоминание: одну строку и исходный вопрос. Если после этого тишина, оставьте это. По нашему опыту отвечает меньшинство авторов, так что список из 30–50 человек даёт несколько согласий.

Держите список в одном месте со статусом для каждого (связаться, отправлен питч, ответил, договорились, опубликовал). На таком объёме таблицы достаточно, а хватит вести инфлюенсеров в таблицах рассказывает, когда пора с них уходить.

Когда автор согласился, согласуйте эти пять вещей в письменном виде

Согласие — это ещё не план. В тот же день отправьте короткий бриф:

• Что он сделает (один Reels, три сторис, один пост)
• Когда это выйдет, с датой и часовым поясом
• Что обязательно должно быть: продукт в использовании, код или ссылка, одна вещь, которую вы хотите упомянуть
• Раскрытие рекламы: попросите использовать метку платного партнёрства на платформе и понятный тег «реклама» или «подарок», как того требует закон там, где работаете вы оба
• Что вы не контролируете: его голос. Оставьте место, чтобы он сказал по-своему, потому что его аудитория доверяет его стилю, а не вашему сценарию

Не просите утверждать каждое слово. Попросите посмотреть черновик только на предмет фактических ошибок.

Заставьте пост работать после публикации

Пост автора — это всплеск на один день, если вы ничего с ним не сделаете. Три простые привычки:

• Поделитесь им в своих каналах с разрешения автора и запланируйте в календаре, чтобы он вышел, когда ваша аудитория онлайн.
• Отвечайте на комментарии под ним, потому что это ваши новые потенциальные клиенты.
• Отслеживайте, что он дал. Используйте уникальный код или ссылку для каждого автора. Затем в разделе эффективности Mydrop сравните охват и вовлечённость своего аккаунта в дни вокруг публикации, чтобы понять, сдвинул ли автор что-то.

Держите учёт простым: для каждого автора запишите затраты (продукт, комиссия или оплата), продажи по его коду и что получил ваш аккаунт. После трёх кампаний вы будете знать, какой тип автора окупается.

Отправьте пять питчей до пятницы

Сформулируйте оффер в одну строку уже сегодня, затем напишите питч из пяти предложений для первых пяти авторов и отправьте до конца недели. Если вы ещё и ведёте свои каналы, начните бесплатно с Mydrop, чтобы планировать репосты и отслеживать результаты.