כדי לגרום למשפיען לקדם את המוצר שלך, שלח לו הודעה קצרה וממוקדת: תסביר למה הקהל שלו ירצה את המוצר, תציג הצעה ברורה ותעשה מעקב אחד. רוב היוצרים אומרים לא או בכלל לא עונים, אז המטרה היא רשימה של 30 עד 50 התאמות טובות, לא פנייה מושלמת אחת. המדריך הזה מכסה את השלב שאחרי שכבר יש לך רשימה קצרה: מה להציע, מה לכתוב ומה לעשות כשמישהו אומר כן. כדי לבנות את הרשימה, תתחיל מאיך מוצאים מיקרו-משפיענים שמביאים מכירות.
בקצרה: בחר יוצרים שהקהל שלהם כבר קונה את מה שאתה מוכר, תציע משהו ברור (מוצר בחינם, עמלה או תשלום קבוע), תשלח פנייה בחמש שורות, תעשה מעקב אחד אחרי שבוע בערך, ותסכם תאריכים, תוצרים וגילוי נאות בכתב לפני שהם מפרסמים.
בוחרים את ההצעה לפני שכותבים משהו
יוצרים מחליטים מהר אם הודעה שווה תשובה. "בואו נשתף פעולה" מעורפל נשאר בלי מענה. הצעה ברורה מקבלת תשובה, גם אם היא לא.
| הצעה | מתאימה במיוחד כש | למה לשים לב |
|---|---|---|
| מוצר בחינם בלבד | יוצרים קטנים, מוצרים בזול, מוצר שהם היו קונים בכל מקרה | רבים לא יפרסמו. תתייחס לכל פרסום כבונוס |
| מוצר בחינם ועוד עמלה | אפשר לעקוב אחרי מכירות עם קוד או קישור | תשלם בזמן ותציין את שיעור העמלה כבר בהודעה הראשונה |
| תשלום קבוע | אתה צריך פוסט בתאריך מסוים | תסכם את התוצר המדויק ואת מספר סבבי התיקונים |
| שגריר לטווח ארוך | מישהו כבר פרסם בשבילך וזה מכר | תתחיל בחודש ניסיון לפני חוזה ארוך |
אם אתה לא מצליח לומר בשורה אחת מה היוצר מקבל, אתה עוד לא מוכן לפנייה.
כותבים את הפנייה בחמש שורות
אימיילים ארוכים רק מרפרפים עליהם. המבנה הזה עובד מניסיון שלנו:
- למה דווקא הם: סרטון או פוסט ספציפי שלהם שאהבת, עם שם.
- מי אתה: שורה אחת על המותג שלך ועל מה המוצר עושה.
- למה הקהל שלהם: הסיבה שזה מתאים לעוקבים שלהם, לא ליעד המכירות שלך.
- ההצעה: מוצר, עמלה או תשלום, במספרים פשוטים.
- הבקשה: "יהיה לך נוח לענות לי כן או לא בקצרה, ואני אשלח את כל הפרטים?"
תשלח את זה כהודעה ישירה אם הם מציינים שזו הדרך להגיע אליהם, ואם לא, למייל העסקי שבביו. אל תדביק את אותה הודעה ל-50 אנשים רק עם שם אחר. יוצרים שמים לב לזה.
עושים מעקב אחד, ואז ממשיכים הלאה
תחכה בערך שבוע ותשלח מעקב קצר אחד: שורה אחת ושאלת המקור. אם לא חוזרים אליך גם אחרי זה, תוותר. מניסיון שלנו, מיעוט מהיוצרים עונים בכלל, אז רשימה של 30 עד 50 מניבה קומץ של כן.
תשמור את הרשימה במקום אחד עם סטטוס לכל אחד (לפנות, נשלחה פנייה, ענו, סוכם, פורסם). גיליון אקסל מספיק בגודל הזה, ומפסיקים לנהל משפיענים בגיליונות אקסל מסביר מתי לעבור מזה.
אחרי שהם אומרים כן, מסכמים חמישה דברים בכתב
כן זה לא תוכנית. תשלח בריף קצר באותו יום:
- מה הם יכינו (ריל אחד, שלושה סטוריז, פוסט אחד)
- מתי זה עולה לאוויר, עם תאריך ואזור זמן
- מה חייב להופיע: המוצר בשימוש, הקוד או הקישור, דבר אחד שאתה רוצה שיוזכר
- גילוי נאות: תבקש מהם להשתמש בתווית שיתוף פעולה ממומן של הפלטפורמה ובתיוג ברור של "פרסומת" או "מתנה", כפי שנדרש בכל מקום שבו שניכם פועלים
- מה אתה לא שולט בו: הקול שלהם. תשאיר להם מקום להגיד את זה בדרך שלהם, כי הקהל שלהם סומך על הסטייל שלהם, לא על התסריט שלך
אל תבקש לאשר כל מילה. תבקש לעבור על הטיוטה רק כדי לוודא שאין טעויות עובדתיות.
מפיקים מהפוסט משהו אחרי שהוא עולה
הפוסט של היוצר הוא קפיצה של יום אחד, אלא אם אתה עושה איתו משהו. שלושה הרגלים קטנים:
- תשתף אותו בערוצים שלך, באישור, ותתזמן אותו ביומן כך שהוא יגיע כשהקהל שלך מחובר.
- תענה לתגובות מתחתיו, כי אלה הלקוחות הפוטנציאליים החדשים שלך.
- תעקוב אחרי מה שהוא עשה. תשתמש בקוד או בקישור ייחודי לכל יוצר. אחר כך, בתצוגת הביצועים של Mydrop, תשווה את החשיפה והמעורבות של החשבון שלך בימים שסביב הפוסט, כדי לדעת אם היוצר הזיז משהו.
תשמור על מעקב פשוט: לכל יוצר, תרשום את העלות (מוצר, עמלה או תשלום), את המכירות שהשתמשו בקוד שלו, ואת מה שהחשבון שלך הרוויח. אחרי שלוש קמפיינים תדע איזה סוג של יוצר מחזיר את ההשקעה.
שולחים חמש פניות לפני יום שישי
תכתוב את ההצעה שלך בשורה אחת עוד היום, ואז תנסח את הפנייה בחמש שורות לחמשת היוצרים הראשונים שלך ותשלח אותה לפני סוף השבוע. אם גם אתה מפעיל ערוצים משל עצמך, תתחיל בחינם עם Mydrop כדי לתזמן את השיתופים שלך ולעקוב אחרי התוצאות.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
