Para fazer um influenciador divulgar seu produto, mande uma mensagem curta e específica que mostre por que a audiência dele vai querer, faça uma oferta clara e dê um retorno depois. A maioria dos criadores diz não ou nunca responde, então o objetivo é montar uma lista de 30 a 50 bons nomes, não uma abordagem perfeita. Este guia cobre a parte depois que você já tem a lista: o que oferecer, o que escrever e o que fazer quando alguém diz sim. Para montar a lista, comece por como encontrar micro-influenciadores que geram vendas.
TLDR: Escolha criadores cuja audiência já compra o que você vende, ofereça algo claro (produto grátis, comissão ou valor fixo), aborde em cinco frases, dê um retorno depois de mais ou menos uma semana e combine datas, entregas e divulgação por escrito antes de a pessoa postar.
Escolha sua oferta antes de escrever qualquer coisa
Criadores decidem rápido se uma mensagem vale a resposta. Um "vamos colaborar" vago é ignorado. Uma oferta clara recebe resposta, mesmo que seja um não.
| Oferta | Funciona melhor quando | O que observar |
|---|---|---|
| Só produto grátis | Criadores pequenos, produtos de baixo custo, um produto que a pessoa compraria de qualquer jeito | Muitos não vão postar. Trate qualquer post como um bônus |
| Produto grátis mais comissão | Você consegue rastrear vendas com um código ou link | Pague em dia e diga a porcentagem na primeira mensagem |
| Valor fixo | Você precisa de um post em uma data certa | Combine a entrega exata e o número de revisões |
| Embaixador de longo prazo | Alguém já postou para você e vendeu | Comece com um mês de teste antes de um contrato longo |
Se você não consegue dizer em uma linha o que o criador ganha, ainda não está pronto para abordar.
Escreva a abordagem em cinco frases
E-mails longos são lidos na diagonal. Esta estrutura funciona na nossa experiência:
- Por que ele: um vídeo ou post específico dele que você gostou, pelo nome.
- Quem é você: uma linha sobre sua marca e o que o produto faz.
- Por que a audiência dele: o motivo de combinar com os seguidores, não com a sua meta de vendas.
- A oferta: produto, comissão ou valor, em números claros.
- O pedido: "Você teria abertura para um sim ou não rápido? Aí eu envio os detalhes."
Mande como mensagem direta se a pessoa indica esse como o jeito de falar com ela, e senão para o e-mail comercial da bio. Não cole a mesma mensagem para 50 pessoas mudando só o nome. Criadores percebem.
Dê um retorno e siga em frente
Espere mais ou menos uma semana e mande um retorno curto: uma linha e a pergunta original. Se não tiver resposta depois disso, deixe para lá. Na nossa experiência, uma minoria dos criadores responde, então uma lista de 30 a 50 rende um punhado de sins.
Mantenha a lista em um só lugar com um status para cada pessoa (a contatar, abordado, respondeu, combinado, postou). Uma planilha dá conta nesse tamanho, e pare de gerenciar influenciadores em planilhas explica quando sair dela.
Quando a pessoa diz sim, combine estas cinco coisas por escrito
Um sim não é um plano. Envie um briefing curto no mesmo dia:
- O que ela vai fazer (um Reel, três Stories, um post)
- Quando vai ao ar, com data e fuso horário
- O que precisa aparecer: o produto em uso, o código ou link, uma coisa que você quer que seja mencionada
- Divulgação: peça que ela use o selo de parceria paga da plataforma e uma marcação clara de "publi" ou "presente", conforme exigido onde vocês dois atuam
- O que você não vai controlar: o jeito dela. Deixe espaço para ela falar do jeito dela, porque a audiência confia no estilo dela, não no seu roteiro
Não peça para aprovar cada palavra. Peça para revisar o rascunho só para erros factuais.
Faça o post render depois que ele vai ao ar
O post do criador é um pico de um dia só, a menos que você faça algo com ele. Três hábitos simples:
- Compartilhe nos seus próprios canais, com permissão, e agende no seu calendário para cair quando sua audiência estiver online.
- Responda aos comentários embaixo dele, porque ali estão seus novos potenciais clientes.
- Acompanhe o que ele gerou. Use um código ou link único por criador. Depois, na visão de desempenho do Mydrop, compare o alcance e o engajamento da sua própria conta nos dias em torno do post, para saber se o criador moveu alguma coisa.
Mantenha o acompanhamento simples: para cada criador, anote o custo (produto, comissão ou valor), as vendas que usaram o código dele e o que sua conta ganhou. Depois de três campanhas você vai saber que tipo de criador se paga.
Envie cinco abordagens antes de sexta
Escreva sua oferta em uma linha hoje, depois rascunhe a abordagem de cinco frases para seus primeiros cinco criadores e envie antes do fim da semana. Se você também cuida dos seus próprios canais, comece de graça com o Mydrop para agendar seus compartilhamentos e acompanhar os resultados.
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