TLDR: Um zu sehen, welche Posts Verkäufe bringen, gib jedem Post-Link seinen eigenen Tag, zähl jede Woche die Bestellungen pro Tag und teile sie durch die veröffentlichten Posts. Likes dürfen gern im Dashboard bleiben, aber die wöchentliche Tabelle sollte Klicks, Bestellungen und Umsatz pro Post-Typ zeigen. Drei kleine Gewohnheiten machen das Ganze rund: einheitliche Tags, ein Promo-Code pro Plattform und eine Frage beim Checkout.
Likes lassen sich leicht zählen, also landen sie im Report. Verkäufe lassen sich schwerer einem Post zuordnen, also fallen sie unter den Tisch. Am Ende steht ein Monatsbericht, der dir sagt, dass ein Karussell 400 Likes bekommen hat, aber nicht, ob es irgendetwas verkauft hat.
Diese Lücke kannst du zum größten Teil schließen, ohne neue Software.
Tagge jeden Link, bevor er live geht
Ein Post lässt sich nur dann einem Verkauf zuordnen, wenn der Link darin einen Tag trägt. Nutze vier Parameter:
| Parameter | Beispiel | Was er dir verrät |
|---|---|---|
utm_source |
Welche Plattform | |
utm_medium |
social | Welcher Kanaltyp |
utm_campaign |
spring-sale | Welche Kampagne |
utm_content |
carousel-01 | Welcher Post oder welches Format |
Der letzte ist der Schlüssel, um einzelne Posts zu vergleichen. Schreib die Namen klein und mit Bindestrichen und halt sie in einer gemeinsamen Tabelle fest, damit nicht zwei Leute zwei verschiedene Schreibweisen erfinden.
Instagram-Captions machen Links nicht klickbar, also leite die Leute über deinen Bio-Link. Eine Link-in-Bio-Seite mit einem eigenen getaggten Link pro Kampagne hält diesen Traffic zählbar.
Bau zwei Backup-Signale für die Verkäufe ein, die Tags verpassen
Tags verlieren die Leute, die einen Post sehen und später über eine Suche kaufen. Fang sie so auf:
- Ein Promo-Code pro Plattform. "INSTA10" und "LINKEDIN10" verraten dir, woher ein Käufer kam, selbst wenn er deine URL eingetippt hat.
- Eine Frage beim Checkout. "Wie hast du von uns erfahren?" mit den Social-Plattformen in der Auswahl. Nicht perfekt, aber fängt oft ab, was Tags nicht erwischen.
Wenn Tags, Codes und Antworten alle Instagram auf Platz eins sehen, kannst du dir ziemlich sicher sein. Wenn sie sich widersprechen, ist das ebenfalls nützlich: Du siehst, wo du blind bist.
Die wöchentliche Tabelle, die den Engagement-Report ersetzt
Bau sie einmal pro Woche von Hand:
| Post-Typ | Posts | Klicks | Bestellungen | Umsatz | Bestellungen pro Post |
|---|---|---|---|---|---|
| Karussell | |||||
| Kurzvideo | |||||
| Einzelbild | |||||
| Link-Post |
"Bestellungen pro Post" ist die Spalte, auf die es ankommt. Ein Format mit weniger Likes, aber mehr Bestellungen pro Post ist das, was du wiederholen solltest.
Lass das Ganze vier Wochen laufen, bevor du ein Fazit ziehst. Eine Woche ist zu unruhig, und ein einziger Verkauf kann das Ranking schon kippen.
Behalte Engagement im Report, aber an seinem Platz
Engagement ist nicht nutzlos. Es zeigt dir, ob Leute den Post wahrnehmen, und ein Post, den niemand sieht, kann nichts verkaufen. In den Daten von Mydrop lag die mittlere Instagram-Engagement-Rate bei 3,1%, daran kannst du einschätzen, ob ein Post überhaupt gesehen wurde.
Es warnt dich außerdem vor einer Falle. In denselben Daten lagen Karussells 10% über dem typischen Post eines Accounts, und ein Link in der Caption kostete 7%. Ein Post, der auf Verkaufen ausgelegt ist und einen Link in der Caption hat, bekommt oft weniger Likes. Beurteile ihn nach Bestellungen, nicht nach Likes.
Die Reihenfolge im Report ist also: Bestellungen zuerst, Klicks zweitens, Engagement drittens. Engagement erklärt die ersten beiden. Es ersetzt sie nicht.
Woher die Daten kommen
Die Social-Seite der Tabelle (Reichweite, Klicks, Saves, Zahlen pro Plattform) kommt aus den Analytics deines Publishing-Tools. Die Performance-Analytics von Mydrop zeigen die nativen Metriken pro Plattform an einem Ort, und White-Label-Reports machen daraus ein PDF, das du an einen Kunden oder deine Finanzleitung schicken kannst. Die Bestellseite kommt aus deinem Shop oder CRM. Du musst die beiden nur nach Woche und Tag zusammenbringen.
Wenn du eine Vorlage fürs Zusammenbringen willst, das Google-Sheets-Attributions-Dashboard zeigt dir eine. Was du tun kannst, wenn der Traffic kommt, aber nicht kauft, deckt Verkäufe aus Social-Traffic zurückholen mit fünf Lösungen ab.
Tagge diese Woche deine Posts und bau die Tabelle am Freitag
Schreib die Tag-Liste heute, häng die Tags an die Links dieser Woche und leg die leere Tabelle in ein Sheet. Am Freitag füllst du die erste Zeile aus. Nach vier Wochen weißt du, welcher Post-Typ Bestellungen bringt und nicht nur Likes. Damit Posten und Analytics an einem Ort bleiben, starte kostenlos bei Mydrop.
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