TLDR: כדי לדעת אילו פוסטים מובילים למכירות, תייג כל קישור בפוסט עם תג משלו, ספר הזמנות לפי תג בכל שבוע, וחלק במספר הפוסטים שפורסמו. את הלייקים אפשר להשאיר בדשבורד, אבל הטבלה השבועית צריכה להראות קליקים, הזמנות והכנסות לפי סוג פוסט. שלושה הרגלים קטנים עושים את העבודה: תיוג עקבי, קוד קופון לכל פלטפורמה, ושאלה אחת בקופה.
לייקים קל לספור, אז מדווחים עליהם. מכירות קשה לשייך לפוסט, אז מדלגים עליהן. כך יוצא דו"ח חודשי שאומר שהקרוסל קיבל 400 לייקים, אבל לא יודע להגיד אם הוא מכר משהו.
אפשר לסגור את רוב הפער הזה בלי שום תוכנה חדשה.
תייג כל קישור לפני שהוא עולה לאוויר
פוסט יכול להיות מקושר למכירה רק אם הקישור שבתוכו נושא תג. השתמש בארבעה פרמטרים:
| פרמטר | דוגמה | על מה הוא עונה |
|---|---|---|
utm_source |
איזו פלטפורמה | |
utm_medium |
social | איזה סוג ערוץ |
utm_campaign |
spring-sale | איזה קמפיין |
utm_content |
carousel-01 | איזה פוסט או פורמט |
הפרמטר האחרון הוא זה שמאפשר לך להשוות בין פוסטים בודדים. שמור על שמות באותיות קטנות ועם מקפים, ותכתוב אותם בגיליון משותף כדי ששני אנשים לא ימציאו שני איותים שונים.
בכיתוב של אינסטגרם אי אפשר להפוך קישורים ללחיצים, אז תעביר אותם דרך הקישור בביו. עמוד לינק-אין-ביו עם קישור מתויג נפרד לכל קמפיין שומר על התנועה הזו ניתנת לספירה.
הוסף שני אותות גיבוי למכירות שהתגים מפספסים
תגים מפספסים אנשים שרואים פוסט וקונים אחר כך מחיפוש. תן להם גיבוי:
- קוד קופון לכל פלטפורמה. "INSTA10" ו-"LINKEDIN10" אומרים לך מאיפה הגיע הקונה גם אם הוא הקליד את הכתובת שלך ישירות.
- שאלה אחת בקופה. "איך שמעת עלינו?" עם רשימת הפלטפורמות החברתיות. לא מושלם, אבל לעיתים קרובות תופס את מה שהתגים מפספסים.
כשתגים, קודים ותשובות כולם מדרגים את אינסטגרם במקום הראשון, אפשר להיות די בטוחים. כשהם סותרים זה את זה, גם זה שימושי: זה מראה לך איפה אתה עיוור.
הטבלה השבועית שמחליפה את דו"ח המעורבות
בנה אותה פעם אחת ביד, כל שבוע:
| סוג פוסט | פוסטים | קליקים | הזמנות | הכנסות | הזמנות לפוסט |
|---|---|---|---|---|---|
| קרוסל | |||||
| וידאו קצר | |||||
| תמונה בודדת | |||||
| פוסט קישור |
"הזמנות לפוסט" היא העמודה שקובעת. פורמט עם פחות לייקים אבל יותר הזמנות לפוסט הוא זה שכדאי לחזור עליו.
תריץ אותה ארבעה שבועות לפני שאתה מסיק מסקנה. שבוע אחד רועש מדי, ומכירה בודדת יכולה להפוך את הדירוג.
השאר את המעורבות בדו"ח, במקום הראוי לה
מעורבות היא לא חסרת תועלת. היא אומרת לך אם אנשים שמו לב לפוסט, ופוסט שאף אחד לא רואה לא יכול למכור. בנתונים של Mydrop, שיעור המעורבות החציוני באינסטגרם היה 3.1%, אז אפשר להשתמש בו כדי לשפוט אם הפוסט בכלל נראה.
היא גם מזהירה אותך מפני מלכודת אחת. באותם נתונים, קרוסלים היו 10% מעל הפוסט הטיפוסי של החשבון, וקישור בכיתוב העלה 7%. פוסט שנבנה כדי למכור, עם קישור בכיתוב, לרוב מרוויח פחות לייקים. תשפוט אותו לפי הזמנות, לא לפי לייקים.
אז סדר הדיווח הוא: קודם הזמנות, אחר כך קליקים, ולבסוף מעורבות. מעורבות מסבירה את השניים הראשונים. היא לא מחליפה אותם.
מאיפה מגיעים הנתונים
הצד החברתי של הטבלה (חשיפה, קליקים, שמירות, נתונים לכל פלטפורמה) מגיע מהאנליטיקס של כלי הפרסום שלך. האנליטיקס של הביצועים ב-Mydrop מציג נתונים מקוריים לכל פלטפורמה במקום אחד, ודוחות עם מיתוג לבן הופכים אותם ל-PDF שאפשר לשלוח ללקוח או לאחראי הכספים שלך. צד ההזמנות מגיע מהחנות או מה-CRM שלך. כל מה שצריך זה ליישר את השניים לפי שבוע ותג.
אם אתה רוצה תבנית ליישור הזה, דשבורד הייחוס בגוגל שיטס מראה איך עושים את זה. ולמה לעשות כשהתנועה מגיעה אבל לא קונה, להציל מכירות מתנועה חברתית מכסה חמישה תיקונים.
תייג את הפוסטים של השבוע ובנה את הטבלה ביום שישי
כתוב את רשימת התגים היום, הוסף תגים לקישורים של השבוע, והנח את הטבלה הריקה בגיליון. ביום שישי, מלא את השורה הראשונה. אחרי ארבעה שבועות תדע איזה סוג פוסט מרוויח הזמנות, לא רק לייקים. כדי לשמור את הפרסום והאנליטיקס במקום אחד, התחל בחינם ב-Mydrop.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
