只要每則貼文都有任務、都有下一步，粉絲不多也能在社群上賣東西。小帳號有兩個大帳號早就失去的優勢：你能回覆每一則訊息，而你的粉絲通常記得自己當初為什麼追蹤你。接下來要做的，就是把這份信任變成五種能重複操作的貼文。
TLDR： 五種貼文輪流發（證明、疑慮、示範、優惠、過程），把大家導到同一個連結，每則訊息都在幾小時內回覆，然後看點擊和訂單，別只看粉絲數。
為什麼小受眾一樣能買
粉絲不是等值的。因為朋友推薦而追蹤你的人，離下單的距離，比演算法推來的一千個陌生人近得多。你要做的，就是給這些人一個行動的理由。
對觸及率也要有合理的期待。在 Mydrop 的數據裡，Instagram 互動率中位數是 3.1%，中間一半的貼文落在 1.1% 到 6.7% 之間。2% 的貼文很正常。別用「有沒有爆紅」來評斷一則銷售貼文。
會賣的五種貼文
| 貼文類型 | 它的任務 | 範例 | 行動呼籲 |
|---|---|---|---|
| 證明 | 秀出真實成果 | 客戶的成果，先取得同意 | 「也想要？連結在個人簡介」 |
| 疑慮 | 回答「為什麼不買」 | 「這個價格值得嗎？」 | 「有問題下面問我」 |
| 示範 | 讓大家看它怎麼運作 | 30 秒實際使用產品 | 「試試看，連結在個人簡介」 |
| 優惠 | 給一個期限 | 組合優惠開到週日 | 「留言 ORDER 拿細節」 |
| 過程 | 建立信任 | 你怎麼做出來的 | 「有問題？每則私訊我都看」 |
每週各發一則，五則貼文就湊成一個完整的銷售循環。
每則貼文只講一件事。一則證明貼文如果又順便推折扣、又推新品，大家會看不懂。講一件事、放一張圖、請大家做一個動作。如果還沒有客戶成果可以證明，那就先用合理的價格賣一小批，換取真實回饋，再把前兩個開心的回覆變成你的證明貼文。
挑對格式，幫銷售一把
格式有一點影響。在 Mydrop 的數據裡，輪播貼文的表現比帳號平常的貼文高 10%，照片和影片大約在平均線上，而把連結放在貼文說明裡會少掉 7%。所以證明和疑慮就用輪播，連結別放說明欄。放到個人簡介，然後跟大家說一聲。
讓連結幫你做事
每則銷售貼文都導向同一個地方，那就把它做好。一個 link in bio 頁面，放上你最好的三個優惠，一個按鈕一個產品，勝過一個要大家自己找的首頁。我們整理的創作者與品牌 link in bio 工具推薦有各種選項的比較。
連結控制在三到五個，把目前的優惠放最前面，然後確認手機上打得開。
回得快，這就是你的優勢
大品牌回個訊息要等好幾天。你只要幾小時。有人問價格或出貨，那就是購買訊號，速度會把它變成一張訂單。
兩個簡單原則就夠：
- 上班時間內，幾小時內就回。 一句簡短、有人味的回答，勝過明天才來的完美回覆。
- 把購買問題帶到私訊。 價格和付款細節，別留在公開留言裡。
讓自動化接住簡單的那些
有關鍵字提示的優惠貼文（「留言 ORDER」）一發出去，回覆會一次湧進來。Mydrop 的觸發字自動化可以自動把細節傳給留言那個字的人，社群收件匣則把留言和訊息集中在一處，不會有東西擱著沒讀。訊息還是由你寫，工具只負責快速送出。
追對數字
把粉絲數從你的每週檢視裡拿掉。改看這些：
- 從個人簡介來的連結點擊。
- 提到購買的訊息。
- 能追溯到某則貼文的訂單。
- 每一筆訂單是哪一種貼文帶來的。
四週之後，把帶來最多訂單的貼文類型加倍發，帶來最少的就減量。想看更完整的做法，參考怎麼把粉絲變成客戶。
這週就開始
週五前，每種貼文各寫一則，排進這一週的排程，再把你的連結頁更新成目前的優惠。然後週一數訂單。想把排程、連結頁和回覆都放在同一個地方，免費開始用 Mydrop。
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