אפשר למכור בסושיאל עם קהל קטן, כל עוד לכל פוסט יש תפקיד וצעד הבא. לחשבונות קטנים יש שני יתרונות שגדולים מאבדים: אתה יכול לענות לכל הודעה, והעוקבים שלך בדרך כלל יודעים למה התחילו לעקוב. העבודה היא להפוך את האמון הזה לחמישה פוסטים שחוזרים על עצמם.
TLDR: תחליף בין חמישה סוגי פוסטים (הוכחה, התנגדות, הדגמה, מבצע, תהליך), תוביל אנשים ללינק אחד, תענה לכל הודעה בתוך כמה שעות, ותמדוד קליקים והזמנות במקום עוקבים.
למה קהל קטן עדיין יכול לקנות
לא כל העוקבים שווים. מי שהתחיל לעקוב אחריך אחרי המלצה של חבר קרוב הרבה יותר קרוב לרכישה מאלף זרים שהאלגוריתם הביא. התפקיד שלך הוא לתת לאנשים האלה סיבה לפעול.
גם בציפיות מהחשיפה כדאי להיות מציאותיים. לפי הנתונים של Mydrop, שיעור המעורבות החציוני באינסטגרם עמד על 3.1%, כשהחצי האמצעי של הפוסטים נע בין 1.1% ל-6.7%. פוסט עם 2% הוא נורמלי לגמרי. אל תשפוט פוסט מכירתי לפי השאלה אם הוא הפך לוויראלי.
חמשת הפוסטים שמוכרים
| סוג הפוסט | התפקיד שלו | דוגמה | קריאה לפעולה |
|---|---|---|---|
| הוכחה | להראות תוצאה אמיתית | תוצאה של לקוח, באישור שלו | "רוצה גם? הלינק בביו" |
| התנגדות | לענות על ה"למה לא" | "שווה את המחיר?" | "שואלים אותי הכל למטה" |
| הדגמה | להראות שזה עובד | שימוש של 30 שניות במוצר | "נסו, הלינק בביו" |
| מבצע | לתת דדליין | חבילה שפתוחה עד יום ראשון | "כתבו ORDER בתגובה לפרטים" |
| תהליך | לבנות אמון | איך אתה מייצר את זה | "שאלות? אני קורא כל הודעה" |
תפעיל אחד מכל סוג בשבוע, ויש לך מעגל מכירות שלם עם חמישה פוסטים.
תשמור על נושא אחד בכל פוסט. פוסט הוכחה שמנסה גם לדחוף הנחה וגם להציג מוצר חדש מבלבל אנשים. תגיד דבר אחד, תראה תמונה אחת, תבקש פעולה אחת. אם עדיין אין לך הוכחות מלקוחות, תציע מנה ראשונה קטנה במחיר הוגן בתמורה לפידבק כן, ואז תהפוך את שתי התגובות הראשונות והשמחות לפוסטים של הוכחה.
תבחר פורמטים שמקדמים את המכירה
לפורמט יש השפעה קטנה. לפי הנתונים של Mydrop, קרוסלות קיבלו 10% יותר מהפוסט הרגיל של אותו חשבון, תמונות וסרטונים היו בחציון, ולינק בקפשן עלה 7%. אז תשתמש בקרוסלות להוכחות ולהתנגדויות, ותשאיר את הלינק מחוץ לקפשן. שים אותו בביו ותגיד לאנשים שזה שם.
תגרום ללינק לעשות את העבודה
כל פוסט מכירתי מוביל לאותו מקום, אז שיהיה מקום טוב. עמוד לינק בביו עם שלוש ההצעות הכי טובות שלך, מוצר אחד לכל כפתור, עובד טוב יותר מדף בית שמכריח אנשים לחפש. הסקירה שלנו של כלי לינק בביו ליוצרים ולמותגים משווה את האפשרויות.
תשמור על שלושה עד חמישה לינקים, תשים את המבצע הנוכחי ראשון ותוודא שזה נפתח כמו שצריך בטלפון.
תענה מהר, כי זה היתרון שלך
מותגים גדולים לוקחים ימים כדי להגיב. אתה יכול לקחת שעות. כשמישהו שואל על מחיר או על משלוח, זה סימן לקנייה, ומהירות הופכת אותו להזמנה.
שני כללים פשוטים עוזרים:
- תענה בתוך כמה שעות בשעות העבודה. תשובה קצרה ואנושית עדיפה על תשובה מושלמת מחר.
- תעביר שאלות קנייה להודעות פרטיות. תשמור על דיבורי מחיר ופרטי תשלום מחוץ לתגובות הפומביות.
תן לאוטומציה לתפוס את הקלות
פוסטים של מבצע עם מילת מפתח ("כתבו ORDER בתגובה") מקבלים הרבה תגובות בבת אחת. אוטומציות של מילות טריגר של Mydrop יכולות לשלוח את הפרטים לכל מי שמגיב עם המילה, והאינבוקס הסושיאל מרכז תגובות והודעות במקום אחד כדי ששום דבר לא יישאר בלי מענה. אתה עדיין כותב את ההודעה. הכלי פשוט שולח אותה מהר.
תעקוב אחרי מה שחשוב
תוריד את מספר העוקבים מהתצוגה השבועית שלך. תעקוב אחרי זה במקום:
- קליקים על הלינק מהביו.
- הודעות שמזכירות קנייה.
- הזמנות שאפשר לשייך לפוסט.
- איזה מחמשת הסוגים הביא כל אחת מהן.
אחרי ארבעה שבועות, תכפיל את סוג הפוסט שהביא הכי הרבה הזמנות ותקצץ את זה שהביא הכי מעט. להסבר מעמיק יותר, תראה איך הופכים עוקבים ללקוחות.
תתחיל השבוע
תכתוב פוסט אחד מכל סוג לפני יום שישי, תתזמן אותם לאורך השבוע ותעדכן את עמוד הלינקים עם המבצע הנוכחי. ואז תספור הזמנות ביום שני. אם אתה רוצה את התזמון, עמוד הלינקים והתגובות במקום אחד, תתחיל בחינם ב-Mydrop.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
