Puoi vendere sui social anche con pochi follower, se ogni post ha un compito e un passo successivo. Gli account piccoli hanno due vantaggi che i grandi si sono persi: puoi rispondere a ogni messaggio e i tuoi follower di solito sanno perché ti seguono. Il lavoro è trasformare quella fiducia in cinque post che puoi ripetere.
TLDR: Alterna cinque tipi di post (prova, obiezione, demo, offerta, processo), manda le persone su un unico link, rispondi a ogni messaggio entro poche ore e misura click e ordini invece dei follower.
Perché un piccolo pubblico può comunque comprare
I follower non sono tutti uguali. Chi ti ha seguito dopo il consiglio di un amico è più vicino all'acquisto di mille sconosciuti serviti da un algoritmo. Il tuo compito è dare a queste persone un motivo per agire.
Sii realistico anche sulla portata. Nei dati di Mydrop, il tasso di engagement mediano su Instagram era del 3,1%, con la metà centrale dei post tra l'1,1% e il 6,7%. Un post al 2% è normale. Non giudicare un post di vendita da se diventa virale.
I cinque post che vendono
| Tipo di post | Il suo compito | Esempio | Call to action |
|---|---|---|---|
| Prova | Mostra un risultato reale | Il risultato di un cliente, con il suo permesso | "Vuoi lo stesso? Link in bio" |
| Obiezione | Risponde al "perché no" | "Vale il prezzo?" | "Chiedimi quello che vuoi qui sotto" |
| Demo | Mostra che funziona | 30 secondi di utilizzo del prodotto | "Provalo, link in bio" |
| Offerta | Dà una scadenza | Un bundle aperto fino a domenica | "Scrivi ORDINE nei commenti per i dettagli" |
| Processo | Costruisce fiducia | Come lo realizzi | "Domande? Leggo ogni DM" |
Pubblica uno di ciascuno a settimana e hai un ciclo di vendita completo con cinque post.
Tieni ogni post su una sola cosa. Un post di prova che promuove anche uno sconto e un nuovo prodotto confonde le persone. Di' una cosa, mostra una foto, chiedi un'azione. Se non hai ancora prove dei clienti, offri un piccolo primo lotto a un prezzo giusto in cambio di un feedback sincero, poi trasforma le prime due risposte positive nei tuoi post di prova.
Scegli i formati che aiutano la vendita
Il formato conta un po'. Nei dati di Mydrop, i caroselli andavano il 10% sopra il post tipico del loro account, foto e video stavano sulla mediana, e un link nella didascalia costava il 7%. Quindi usa i caroselli per prove e obiezioni, e tieni il link fuori dalla didascalia. Mettilo nella bio e dillo.
Fai lavorare il link
Ogni post di vendita punta allo stesso posto, quindi rendilo un buon posto. Una pagina link-in-bio con le tue tre offerte migliori, un prodotto per pulsante, batte una homepage che costringe le persone a cercare. La nostra raccolta di strumenti link-in-bio per creator e brand confronta le opzioni.
Tieni da tre a cinque link, metti per primo l'offerta attuale e controlla che si apra da telefono.
Rispondi in fretta, perché è il tuo vantaggio
I grandi brand ci mettono giorni a rispondere. Tu puoi metterci ore. Quando qualcuno chiede del prezzo o della consegna, quello è un segnale d'acquisto, e la velocità lo trasforma in un ordine.
Due regole semplici ti aiutano:
- Rispondi entro poche ore negli orari di lavoro. Una risposta breve e umana batte una perfetta domani.
- Sposta le domande d'acquisto nei DM. Tieni i discorsi sul prezzo e i dati di pagamento fuori dai commenti pubblici.
Lascia che l'automazione gestisca quelle facili
I post con offerta e parola chiave ("scrivi ORDINE") ricevono tante risposte tutte insieme. Le automazioni con parole trigger di Mydrop possono inviare i dettagli a chiunque commenti quella parola, e la social inbox mette commenti e messaggi in un unico posto, così niente resta senza risposta. Il messaggio lo scrivi tu. Lo strumento lo invia in fretta.
Monitora ciò che conta
Togli il numero di follower dalla tua vista settimanale. Tieni traccia di questo, invece:
- Click sul link dalla tua bio.
- Messaggi in cui si parla di comprare.
- Ordini che riesci a ricondurre a un post.
- Quale dei cinque tipi ha portato ciascuno.
Dopo quattro settimane, raddoppia il tipo di post che ha portato più ordini e taglia quello che ne ha portati meno. Per una guida più approfondita, vedi come trasformare i follower in clienti.
Inizia questa settimana
Scrivi un post per ogni tipo entro venerdì, programmali durante la settimana e aggiorna la tua pagina link con l'offerta attuale. Poi conta gli ordini lunedì. Se vuoi scheduling, pagina link e risposte in un unico posto, inizia gratis su Mydrop.
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