Her gönderinin bir işi ve bir sonraki adımı olduğunda, az takipçiyle de sosyal medyada satış yapabilirsin. Küçük hesapların, büyük hesapların kaybettiği iki avantajı var: her mesaja cevap verebilirsin ve takipçilerin seni neden takip ettiğini genelde bilir. İş, bu güveni tekrarlanabilir beş gönderiye dönüştürmek.
TLDR: Beş gönderi türünü dönüşümlü paylaş (kanıt, itiraz, demo, teklif, süreç), insanları tek bir linke yönlendir, her mesaja birkaç saat içinde cevap ver ve takipçi yerine tıklamaları ve siparişleri ölç.
Küçük bir kitle neden hâlâ satın alabilir
Takipçiler eşit değil. Bir arkadaşının tavsiyesiyle seni takip eden biri, algoritmanın önüne çıkardığı binlerce yabancıdan satın almaya daha yakın. Senin işin, bu insanlara harekete geçmek için bir sebep vermek.
Erişim konusunda da gerçekçi ol. Mydrop'un verilerinde medyan Instagram etkileşim oranı %3,1'di ve gönderilerin ortadaki yarısı %1,1 ile %6,7 arasındaydı. %2'lik bir gönderi normaldir. Bir satış gönderisini viral olup olmadığına göre yargılama.
Satış getiren beş gönderi
| Gönderi türü | İşi | Örnek | Harekete geçirici mesaj |
|---|---|---|---|
| Kanıt | Gerçek bir sonucu göster | İzin alınmış bir müşteri sonucu | "Aynısını ister misin? Link bio'da" |
| İtiraz | "Neden olmasın"a cevap ver | "Fiyatına değer mi?" | "Aklına takılanı aşağıya yaz" |
| Demo | Çalıştığını göster | Ürünün 30 saniyelik kullanımı | "Dene, link bio'da" |
| Teklif | Bir son tarih ver | Pazar gününe kadar açık bir paket | "Detaylar için SİPARİŞ yaz" |
| Süreç | Güven inşa et | Ürünü nasıl yaptığın | "Sorun mu var? Her DM'i okuyorum" |
Haftada her birinden bir tane paylaş, beş gönderilik eksiksiz bir satış döngün olur.
Her gönderiyi tek bir konuda tut. Hem indirimden hem de yeni üründen bahseden bir kanıt gönderisi kafaları karıştırır. Tek şey söyle, tek fotoğraf göster, tek bir eylem iste. Henüz müşteri kanıtın yoksa, dürüst geri bildirim karşılığında küçük bir ilk partiyi makul bir fiyattan sun, sonra ilk iki olumlu yanıtı kanıt gönderisine dönüştür.
Satışa yardım eden formatları seç
Format biraz önemli. Mydrop'un verilerinde carousel'ler hesabın tipik gönderisinin %10 üzerinde performans gösterdi, fotoğraflar ve videolar medyanda kaldı, açıklamaya konan bir link ise %7 kaybettirdi. Yani kanıt ve itirazlar için carousel kullan, linki açıklamadan uzak tut. Bio'na koy ve orada olduğunu söyle.
Linki işi yapsın
Her satış gönderisi aynı yere işaret ediyor, o yüzden orayı iyi bir yer yap. En iyi üç teklifinin olduğu, her butonda tek bir ürünün bulunduğu bir link-in-bio sayfası, insanları aramaya zorlayan bir ana sayfadan çok daha iyi. İçerik üreticileri ve markalar için link-in-bio araçları derlememiz seçenekleri karşılaştırıyor.
Üç ile beş link arasında kal, güncel teklifi en başa koy ve telefonda açıldığını kontrol et.
Hızlı cevap ver, çünkü avantajın bu
Büyük markaların cevap vermesi günler alır. Sen saatler içinde cevap verebilirsin. Biri fiyat ya da teslimat sorduğunda bu bir satın alma sinyalidir ve hız onu siparişe çevirir.
İki basit kural işini kolaylaştırır:
- Çalışma saatlerinde birkaç saat içinde cevap ver. Kısa ve insani bir yanıt, yarına kalan kusursuz bir yanıttan iyidir.
- Satın alma sorularını DM'e taşı. Fiyat konuşmalarını ve ödeme bilgilerini herkesin gördüğü yorumlardan uzak tut.
Kolay olanları otomasyona bırak
Anahtar kelime çağrısı olan teklif gönderileri ("SİPARİŞ yaz") bir anda çok sayıda yanıt alır. Mydrop'un tetikleyici kelime otomasyonları, o kelimeyi yorumlayan herkese detayları gönderebilir ve sosyal gelen kutusu yorumlarla mesajları tek yerde toplar, böylece hiçbir şey okunmadan beklemez. Mesajı yine sen yazarsın. Araç onu hızlıca gönderir.
Önemli olanı takip et
Takipçi sayısını haftalık görünümünden çıkar. Bunun yerine şunları takip et:
- Bio'ndan gelen link tıklamaları.
- Satın almadan bahseden mesajlar.
- Bir gönderiye bağlayabildiğin siparişler.
- Her birini hangi gönderi türünün getirdiği.
Dört hafta sonra en çok sipariş getiren gönderi türünü ikiye katla, en az getireni bırak. Daha derin bir rehber için takipçileri müşteriye dönüştürmeyi incele.
Bu hafta başla
Cuma'dan önce her türden bir gönderi yaz, haftaya yay ve link sayfanı güncel teklifle güncelle. Sonra pazartesi siparişleri say. Planlama, link sayfası ve yanıtların tek yerde olmasını istiyorsan, Mydrop'ta ücretsiz başla.
Google incelemesi
Trustpilot incelemesi
Product Hunt comment
