Multi-Brand-Kampagnen-ROI: ein UTM-Standard, eine gemeinsame Tabelle

Um den Kampagnen-ROI über mehrere Brands hinweg zu messen, sorgst du dafür, dass jede Brand ihre Kampagnen gleich taggt und gleich bepreist. Eine UTM-Namensregel, eine Kosten-Tabelle und eine Vergleichstabelle bringen eine Bäckerei und eine Software-Brand in dieselbe Zeile, ohne dass du bei einer von beiden flunkerst.

TLDR: Schreib einen UTM-Standard mit vier Feldern, trag jede Kostenposition in eine Tabelle ein (Media, Creative und Zeit), zieh den Umsatz über denselben Kampagnen-Tag und vergleich die Brands nach Return pro Euro. Bring das Tagging in Ordnung, bevor du irgendwas analysierst.

Der übliche Fehler steckt nicht in der Rechnung. Er steckt darin, dass Brand A Links mit ig_spring taggt und Brand B sie Instagram-Spring-Sale nennt. In der Zusammenfassung tauchen dann zwei Kampagnen auf, die eigentlich eine sind. Der ROI ist nur so gut wie seine Labels.

Schreib einmal einen UTM-Standard mit vier Feldern

Vier Felder decken fast jeden Fall ab. Halt die Regel in einem einseitigen Dokument fest und mach sie zum einzigen Weg, wie Links gebaut werden.

Feld	Regel	Beispiel
utm_source	Die Plattform, klein geschrieben	instagram
utm_medium	organic oder paid	organic
utm_campaign	brand-initiative-yyyymm	acme-springlaunch-202603
utm_content	Format und Variante	carousel-a

Die Brand steckt im Kampagnennamen, so teilt ein einziger Filter die Zusammenfassung nach Brand auf. Schreib alles klein. Leg niemals ein Feld pro Brand an.

Trag die Kosten in einer Tabelle ein, mit denselben drei Spalten

ROI braucht Kosten, und genau die lassen die meisten weg. Nutze eine Tabelle für alle Brands mit diesen Spalten: Kampagnen-Tag, Media-Budget, Creative-Kosten und Team-Stunden.

Rechne die Team-Stunden mit einem Stundensatz für alle Brands in Geld um. Wenn die Zahl grob ist, schreib das in die Tabelle. Grobe, aber einheitliche Kosten liefern trotzdem ein faires Ranking zwischen den Brands. Genaue Kosten für eine Brand und keine für die andere nicht.

Zieh den Umsatz über den Kampagnen-Tag, nicht über die Plattform

Hol Umsatz, Leads oder Anmeldungen aus deinen Analytics oder deinem CRM, gruppiert nach utm_campaign. Wenn der Verkauf offline passiert, gib dem Sales-Team ein Feld im CRM für den Kampagnen-Tag und bitte sie, es beim Erstkontakt auszufüllen.

Rechne mit Lücken. Manche Besuche kommen aus Dark Social und landen ohne Tag. Quetsch sie nicht in eine Kampagne. Zeig sie in der Tabelle als "nicht zugeordnet", damit der Leser sieht, wie groß der blinde Fleck ist.

Vergleich die Brands nach Return pro Euro, in einer Tabelle

Bau eine Tabelle mit denselben Spalten für jede Brand:

1. Kampagne und Brand.
2. Gesamtkosten.
3. Zugeordneter Umsatz oder Leads.
4. Return pro Euro (oder Kosten pro Lead).
5. Anteil der nicht zugeordneten Ergebnisse.

Sortier nach Return pro Euro. Dann häng eine Spalte an, die sagt, was du als Nächstes machst: wiederverwenden, überarbeiten, pausieren oder eskalieren. Eine Tabelle, die in einer Entscheidung endet, wird benutzt. Eine, die in einer Zahl endet, landet im Ordner.

Vergleich Gleiches mit Gleichem. Eine Brand, die ein 20-Euro-Produkt verkauft, und eine, die einen 20.000-Euro-Vertrag verkauft, teilen keine gemeinsame Return-Kennzahl. Vergleich jede Brand zuerst mit ihren eigenen früheren Kampagnen und dann mit den anderen nur über Kosten pro qualifiziertem Lead oder Return pro Euro.

Prüf die Daten, bevor du dem Ranking traust

Ein kurzer Plausibilitätscheck erspart dir peinliche Momente. Frag dich, ob die Klickzahlen ungefähr 10 % mit den gemeldeten Link-Klicks der Plattform übereinstimmen, ob eine Kampagne Umsatz, aber keine Kosten hat und ob ein Tag in zwei Schreibweisen auftaucht. Eine kurze Anleitung dazu findest du in So validierst du die Performance-Daten deiner Kampagnen.

Halt Kampagnen, Tags und Ergebnisse zusammen

Wenn Kampagnen, UTMs und Ergebnisse an verschiedenen Orten liegen, wird die ROI-Arbeit zur monatlichen Pflichtübung. In Mydrop planst du die Kampagne jeder Brand im Content-Kalender, hältst jede Brand in einem eigenen Workspace und liest die Ergebnisse in den Performance-Analytics, mit Client-Reports, die du pro Brand planen kannst. Ein Scorecard-Layout zum Starten findest du in der Engagement-to-ROI-Scorecard. Agenturen, die Tools vergleichen, lesen die besten Kampagnen-Tracking-Tools für Agentur-ROI.

Tag deine drei letzten Kampagnen noch heute neu

Nimm die letzten drei Kampagnen pro Brand und schreib ihre UTM-Tags in den Vier-Felder-Standard um. Trag ihre Kosten in die gemeinsame Tabelle ein und bau die erste Vergleichstabelle. Das dauert einen Nachmittag, und der Bericht im nächsten Monat ist der erste, in dem die Brands sauber nebeneinanderstehen. Wenn du einen Ort für Pläne und Ergebnisse willst, starte kostenlos mit Mydrop.