Çok Markalı Kampanya ROI'si: Tek UTM Standardı, Tek Ortak Tablo

Birden fazla markanın kampanya ROI'sini ölçmek için her markanın kampanyalarını aynı şekilde etiketlemesini ve maliyetlendirmesini sağla. Tek bir UTM adlandırma kuralı, tek bir maliyet tablosu ve tek bir karşılaştırma tablosuyla bir pastane markasıyla bir yazılım markasını, ikisini de yanlış göstermeden aynı satıra koyabilirsin.

TLDR: Dört alanlı bir UTM standardı yaz, her maliyeti tek bir tabloya işle (medya, kreatif ve zaman), geliri aynı kampanya etiketinden çek ve markaları dolar başına getiriyle karşılaştır. Herhangi bir analize başlamadan önce etiketlemeyi düzelt.

Asıl sorun genelde matematik değil. A Markası linkleri ig_spring diye etiketliyor, B Markası Instagram-Spring-Sale diye etiketliyor; toplu bakışta aynı kampanya iki farklı kampanya gibi görünüyor. ROI, ancak etiketler kadar iyi olur.

Dört alanlı bir UTM standardını bir kez yaz

Dört alan neredeyse her durumu kapsar. Kuralı tek sayfalık bir dokümana yaz ve linklerin yalnızca bu şekilde oluşturulmasını sağla.

Alan	Kural	Örnek
utm_source	Platform, küçük harfle	instagram
utm_medium	organic ya da paid	organic
utm_campaign	marka-girişim-yyyyaa	acme-springlaunch-202603
utm_content	Format ve varyant	carousel-a

Marka, kampanya adının içinde yer alır; böylece tek bir filtre toplu bakışı markaya göre ayırır. Her şeyi küçük harfle yaz. Her marka için ayrı bir alan ekleme.

Maliyeti tek tabloya, aynı üç sütunla işle

ROI için maliyet gerekir ve maliyet genelde insanların atladığı kısımdır. Tüm markalar için tek bir tablo kullan ve şu sütunları ekle: kampanya etiketi, medya harcaması, kreatif maliyeti ve ekip saati.

Ekip saatini tüm markalar için tek bir saatlik ücretle paraya çevir. Rakam kabaysa bunu tabloda belirt. Kaba ama tutarlı bir maliyet, markalar arasında yine de adil bir sıralama verir. Bir marka için kesin, diğeri için hiç maliyet olmaması vermez.

Geliri platforma göre değil, kampanya etiketine göre çek

Geliri, lead'leri ya da kayıtları analytics veya CRM'inden utm_campaign'e göre gruplayarak al. Satış çevrimdışı gerçekleşiyorsa satış ekibine CRM'de kampanya etiketi için bir alan aç ve ilk temasta doldurmalarını iste.

Boşluklar olacak. Bazı ziyaretler dark social'den gelir ve hiç etiket taşımaz. Bunları zorla bir kampanyaya sokma. Tabloda "atfedilemeyen" olarak göster ki okuyan kişi kör noktanın büyüklüğünü görsün.

Markaları dolar başına getiriyle, tek tabloda karşılaştır

Her marka için aynı sütunlarla tek bir tablo kur:

1. Kampanya ve marka.
2. Toplam maliyet.
3. Atfedilen gelir ya da lead.
4. Dolar başına getiri (ya da lead başına maliyet).
5. Atfedilemeyen sonuçların payı.

Dolar başına getiriye göre sırala. Sonra bir sütun daha ekle: sıradaki adımın ne olacağını yaz (yeniden kullan, revize et, duraklat ya da yükselt). Bir kararla biten tablo kullanılır. Bir sayıyla biten tablo dosyalanır.

Benzeri benzerle karşılaştır. 20 dolarlık bir ürün satan markayla 20.000 dolarlık bir sözleşme satan marka aynı getiri metriğini paylaşmaz. Önce her markayı kendi önceki kampanyalarıyla karşılaştır, sonra diğerleriyle yalnızca nitelikli lead başına maliyet ya da dolar başına getiri üzerinden.

Sıralamaya güvenmeden önce veriyi kontrol et

Hızlı bir sağlamlık kontrolü seni utançtan kurtarır. Tıklama toplamları platformun bildirdiği link tıklamalarıyla yaklaşık %10 içinde örtüşüyor mu, geliri olup maliyeti olmayan bir kampanya var mı, aynı etiket iki farklı yazımla mı görünüyor, bunları sor. Bu adım için kısa bir rehber kampanya performans verilerini nasıl doğrularsın yazısında.

Kampanyaları, etiketleri ve sonuçları bir arada tut

Kampanyalar, UTM'ler ve sonuçlar farklı yerlerde durunca ROI işi her ay başa dönen bir angaryaya dönüşür. Mydrop'ta her markanın kampanyasını içerik takviminde planlayabilir, her markayı kendi çalışma alanında tutabilir ve sonuçları performans analizlerinde okuyabilirsin; her marka için planlayabileceğin müşteri raporları da cabası. Başlangıç için bir skorkart düzeni arıyorsan etkileşimden ROI'ye skorkart yazısına bak. Araçları karşılaştıran ajanslar ajans ROI'si için en iyi kampanya takip araçları yazısını okuyabilir.

En son üç kampanyanı bugün yeniden etiketle

Her markanın son üç kampanyasını al ve UTM etiketlerini dört alanlı standarda göre yeniden yaz. Maliyetlerini ortak tabloya ekle ve ilk karşılaştırma tablosunu kur. Bir öğleden sonranı alır ve gelecek ayın raporu, markaların ilk kez aynı hizaya geldiği rapor olur. Planlarla sonuçları tek bir yerde tutmak istiyorsan Mydrop'u ücretsiz başlat.