כדי למדוד ROI של קמפיינים בין כמה מותגים, תוודא שכל מותג מתייג ומתמחר את הקמפיינים שלו באותה צורה. תקן שמות UTM אחד, גיליון עלויות אחד וטבלת השוואה אחת מאפשרים לך לשים מאפייה ומותג תוכנה באותה שורה, בלי לייפות את הנתונים של אף אחד מהם.
TLDR: תכתוב תקן UTM עם ארבעה שדות, תרשום כל עלות בגיליון אחד (מדיה, קריאייטיב וזמן), תמשוך הכנסה לפי אותו תיוג קמפיין, ותשווה מותגים לפי תשואה לדולר. תתקן את התיוג לפני שאתה מנתח משהו.
הכשל הרגיל הוא לא במתמטיקה. הבעיה היא שמותג A מתייג לינקים ig_spring ומותג B מתייג אותם Instagram-Spring-Sale, כך שדוח מאוחד מציג שני קמפיינים שהם בעצם אחד. ה-ROI טוב בדיוק כמו התוויות.
תכתוב פעם אחת תקן UTM עם ארבעה שדות
ארבעה שדות מכסים כמעט כל מקרה. תשים את הכלל במסמך של עמוד אחד ותהפוך אותו לדרך היחידה שבה בונים לינקים.
| שדה | כלל | דוגמה |
|---|---|---|
| utm_source | הפלטפורמה, באותיות קטנות | |
| utm_medium | organic או paid |
organic |
| utm_campaign | brand-initiative-yyyymm | acme-springlaunch-202603 |
| utm_content | פורמט ווריאציה | carousel-a |
המותג יושב בתוך שם הקמפיין, כך שפילטר אחד מפצל דוח מאוחד לפי מותג. תוריד הכל לאותיות קטנות. אף פעם אל תוסיף שדה לכל מותג.
תרשום עלות בגיליון אחד, עם אותן שלוש עמודות
ROI צריך עלות, ועלות היא בדרך כלל החלק שאנשים מדלגים עליו. תשתמש בגיליון אחד לכל המותגים עם העמודות האלה: תיוג קמפיין, הוצאת מדיה, עלות קריאייטיב ושעות צוות.
תמיר שעות צוות לכסף עם תעריף שעתי אחד לכל המותגים. אם המספר גס, תגיד את זה בגיליון. עלות גסה אבל עקבית עדיין נותנת דירוג הוגן בין מותגים. עלות מדויקת למותג אחד ואפס לשני לא.
תמשוך הכנסה לפי תיוג הקמפיין, לא לפי הפלטפורמה
תקח הכנסה, לידים או הרשמות מהאנליטיקס או מה-CRM שלך, מקובצים לפי utm_campaign. אם המכירה קורית אופליין, תיתן לצוות המכירות שדה ב-CRM לתיוג הקמפיין ותבקש מהם למלא אותו במגע הראשון.
תצפה לחורים. חלק מהביקורים מגיעים מ-dark social ומגיעים בלי תיוג. אל תכריח אותם להיכנס לקמפיין. תראה אותם כ"לא מיוחס" בטבלה, כך שהקורא יראה את גודל הנקודה העיוורת.
תשווה מותגים לפי תשואה לדולר, בטבלה אחת
תבנה טבלה אחת עם אותן עמודות לכל מותג:
- קמפיין ומותג.
- עלות כוללת.
- הכנסה או לידים מיוחסים.
- תשואה לדולר (או עלות לליד).
- חלק מהתוצאות שלא יוחס.
תמיין לפי תשואה לדולר. אחר כך תוסיף עמודה שאומרת מה תעשה הלאה: למחזר, לעדכן, להשהות או להסלים. טבלה שמסתיימת בהחלטה משתמשים בה. טבלה שמסתיימת במספר נכנסת למגירה.
תשווה תפוחים לתפוחים. מותג שמוכר מוצר ב-20 דולר ומותג שמוכר חוזה ב-20,000 דולר לא יחלקו אותה מדד תשואה. תשווה כל מותג קודם כל לקמפיינים הקודמים שלו, ורק אחר כך למותגים אחרים, ורק לפי עלות לליד איכותי או תשואה לדולר.
תבדוק את הנתונים לפני שאתה סומך על הדירוג
בדיקת שפיות מהירה חוסכת מבוכה. תשאל אם סך הקליקים תואם את הקליקים על לינקים שהפלטפורמה מדווחת עליהם בטווח של כ-10%, אם יש קמפיין עם הכנסה אבל בלי עלות, ואם יש תיוג שמופיע בשתי צורות כתיב. מדריך קצר לשלב הזה נמצא באיך לאמת נתוני ביצועים של קמפיינים.
תשמור את הקמפיינים, התיוגים והתוצאות ביחד
כשקמפיינים, UTM ותוצאות יושבים במקומות שונים, עבודת ה-ROI הופכת למטלה חודשית. ב-Mydrop אפשר לתכנן את הקמפיין של כל מותג בלוח התוכן, לשמור כל מותג בסביבת עבודה משלו, ולקרוא תוצאות באנליטיקס ביצועים, עם דוחות ללקוחות שאפשר לתזמן לכל מותג. לתבנית של כרטיס ניקוד להתחלה, תראה את כרטיס הניקוד ממעורבות ל-ROI. סוכנויות שמשוות כלים יכולות לקרוא את הכלים הטובים ביותר למעקב קמפיינים ל-ROI של סוכנות.
תתייג מחדש את שלושת הקמפיינים האחרונים שלך היום
תקח את שלושת הקמפיינים האחרונים של כל מותג ותכתוב מחדש את תיוגי ה-UTM שלהם לפי התקן של ארבעת השדות. תוסיף את העלויות שלהם לגיליון המשותף ותבנה את טבלת ההשוואה הראשונה. זה לוקח אחר צהריים אחד, והדוח של החודש הבא יהיה הראשון שבו המותגים מסתדרים בשורה. אם אתה רוצה מקום אחד לתוכניות ולתוצאות, תתחיל בחינם עם Mydrop.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
