Die meisten Social-Reports beantworten nur die Frage „Wie liefen die Posts?“ und hören da auf. Ein ROI-Audit fragt anders: Welche Posts vom letzten Monat haben etwas bewirkt, das dein Business wirklich zählen kann? Du schaffst das in 10 Minuten, mit den Top-10-Posts vom letzten Monat, deinem Analytics-Export und einem Link-Tracker.
TLDR: Hol dir deine 10 besten Posts nach Engagement, gib jedem ein Business-Ziel (Klick, Lead, Verkauf, Buchung, Antwort von einem Käufer) und markiere ihn als behalten, nachbessern oder streichen. Alles ohne Ergebnis ist eine Vanity Metric, egal wie groß die Zahl aussieht.
Mydrop-Daten, September 2026: Über mit Mydrop verbundene Accounts hinweg, auf denen Mydrop 55.000+ Posts verwaltet, lag die mediane Engagement-Rate pro Post bei 3,1 % auf Instagram, 3,0 % auf TikTok und 1,1 % auf Facebook. Die mittlere Hälfte der Instagram-Posts lag zwischen 1,1 % und 6,7 %, ein Post mit 2 % ist also normal und ein Post mit 7 % ein guter Tag. Methodik und vollständige Tabellen in den Mydrop Social-Media-Benchmarks.
Minute 0 bis 3: Liste die 10 Posts auf und notiere, welches Ergebnis jeder bewirken sollte
Öffne deine Analytics und sortiere die Posts vom letzten Monat nach Engagement. Kopiere die Top 10 in eine Tabelle mit fünf Spalten: Post, Format, Engagement Rate, geplantes Ergebnis, tatsächliches Ergebnis.
An der Spalte „geplantes Ergebnis“ hängen die meisten Teams fest. Ein Post muss etwas bewirken sollen: Leute auf eine Seite schicken, eine E-Mail einsammeln, eine DM starten, ein Produkt vor echte Käufer bringen. Wenn du die Zelle nicht füllen kannst, war der Post Unterhaltung. Das ist völlig okay, aber er gehört nicht in einen ROI-Report.
Nutze den Benchmark der Plattform, um stark von durchschnittlich zu trennen. In den Mydrop-Daten ist ein Instagram-Post mit 2 % normal und einer mit 7 % ein guter Tag. Feier also keinen Post mit 2,4 %, der nichts eingebracht hat.
Minute 3 bis 6: Ordne jedem Post einen Klick, einen Lead oder einen Verkauf zu
Jetzt füllst du „tatsächliches Ergebnis“. Du brauchst eine Zahl pro Post, die außerhalb der Social-App entsteht:
- Klicks aus einem getaggten Link (UTM-Parameter auf jedem Link, ein Campaign-Name pro Post-Gruppe).
- Leads oder Anmeldungen in deinem Formular-Tool oder CRM, gefiltert nach demselben Campaign-Tag.
- Verkäufe oder Buchungen, bei denen der Käufer gefragt wurde „Wie hast du von uns erfahren?“ oder einen post-spezifischen Code genutzt hat.
- Antworten von Käufern in Kommentaren oder DMs, per Hand gezählt.
Jag nicht der perfekten Attribution hinterher. Dark Social und Mundpropaganda sorgen immer für Lücken. Du willst eine Rangfolge, keine Buchhaltung.
Minute 6 bis 8: Sortiere die Posts in eine Tabelle mit drei Kategorien
Mit dieser Tabelle machst du aus der Liste echte Entscheidungen.
| Kategorie | So sieht's aus | Das machst du |
|---|---|---|
| Behalten und wiederholen | Engagement auf oder über deinem Median und ein gezähltes Ergebnis | Schreib diesen Monat zwei weitere Posts zum selben Angle |
| Die Brücke reparieren | Hohes Engagement, kein Ergebnis | Der Post hat funktioniert, der Weg nicht. Füg einen Link, einen klaren Call to Action oder einen angepinnten Kommentar hinzu |
| Streichen oder zurückstufen | Wenig Engagement und kein Ergebnis | Mach dieses Format oder Thema nicht mehr, außer es dient der Marke, nicht dem Umsatz |
Die mittlere Kategorie ist die wertvollste. Ein Post, den alle toll fanden, auf den aber niemand reagiert hat, ist ein Conversion-Problem. Und das lässt sich günstiger lösen als ein Reach-Problem.
Minute 8 bis 10: Schreib einen Satz für deinen Chef, keine Slides
Ende mit einem einzigen Satz pro Kategorie. Zum Beispiel: „Vier von zehn Top-Posts haben getrackte Leads gebracht, drei nur Engagement, drei können weg.“ Dieser Satz ist der Report. Häng die Tabelle an, falls jemand fragt.
Dann ändere eine Sache für den Kalender vom nächsten Monat. Nicht fünf. Wenn in „Die Brücke reparieren“ drei Posts lagen, ist die eine Änderung: jedem Post in dieser Kategorie einen getaggten Link und einen klaren nächsten Schritt mitgeben.
Was als Vanity zählt und was nicht
Eine Metrik ist Vanity, wenn niemand wegen ihr eine Entscheidung ändern würde. Follower-Zahl, Likes und Impressions sind für sich genommen Vanity. Saves, Shares, Antworten von echten Interessenten, getrackte Klicks und DMs zu einem Produkt sind es nicht, denn jeder davon ist ein Schritt Richtung Kauf.
Reach ist nicht nutzlos. Er zeigt dir, ob die Zielgruppe den Post überhaupt gesehen hat. Aber Reach verdient sich seinen Platz im ROI-Gespräch erst, wenn die nächste Spalte, das Ergebnis, gefüllt ist.
Mach das Audit zu 10 Minuten pro Monat
Einmal machen bringt dir eine Erkenntnis. Jeden Monat machen zeigt dir Trends. Behalte eine Tabelle mit einem Tab pro Monat und vergleich den Anteil der Top-Posts mit gezähltem Ergebnis. Wenn er von 3 von 10 auf 5 von 10 steigt, kommt dein Content deinem Sales-Pfad immer näher.
Mydrop nimmt dir die zwei langsamen Schritte ab. Analytics zieht die nativen Metriken aus jedem verbundenen Profil in eine Ansicht und exportiert White-Label-PDF-Reports, damit die Top-10-Liste eine Minute dauert. Im Kalender kannst du jedem starken Post eine Notiz geben, welches Ergebnis er bewirkt hat. So startet die Planung für den nächsten Monat auf Basis von Fakten statt aus dem Gedächtnis. Schau dir die Social-Media-Reports und das Performance-Dashboard an.
Schick das erste Audit noch diese Woche raus
Nimm den letzten Monat, nicht den aktuellen. Hol die Top 10, füll die fünf Spalten und schreib die drei Kategorie-Sätze. Wenn du einen tieferen Plan brauchst, um deine Ergebnisse der Geschäftsführung zu beweisen, lies als Nächstes Social-Media-ROI in 30 Tagen deinem Chef beweisen. Für mehrere Marken in einer Tabelle nutze die Multi-Brand-Scorecard.
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