אתה לא צריך מודל עם 40 משתנים כדי לחזות תוכן סושיאל. קח את הפוסטים הקודמים שלך, קבץ אותם לפי פורמט ונושא, מצא את החציון של כל קבוצה ותכפיל בכמות שאתה מתכנן לייצר. אחר כך חלק את עלות ההפקה של כל קבוצה בתוצאה הזו, ותן עדיפות בתקציב לתוצאות הזולות ביותר.
TLDR: תייג פוסטים קודמים לפי פורמט ונושא, קח את החציון לכל קבוצה, תן לכל קבוצה עלות הפקה ודרג אותן לפי עלות לתוצאה צפויה. תקצב את הקבוצות המובילות, הגבל את התחתונות, ותחשב מחדש את המספרים כל רבעון.
מתחילים בטבלה של 90 יום של פוסטים
ייצא את 90 הימים האחרונים והוסף שתי עמודות: פורמט ונושא. בחר תוצאה אחת שמתאימה למטרה שלך, כמו שיעור מעורבות, שמירות או קליקים על קישור. תוצאה אחת בלבד, כי ערבוב מדדים הופך את הדירוג לחסר משמעות.
הנה המבנה, עם מספרים להמחשה:
| קבוצה | פוסטים | תוצאה חציונית | עלות לפוסט | עלות לתוצאה צפויה |
|---|---|---|---|---|
| קרוסלה, חינוך | 22 | 4.1% | $90 | הנמוכה ביותר |
| וידאו קצר, מאחורי הקלעים | 18 | 3.0% | $150 | בינונית |
| תמונה, מבצע | 30 | 2.5% | $40 | בינונית |
| וידאו אולפן, סיפור מותג | 8 | 2.2% | $600 | הגבוהה ביותר |
המספרים הם דוגמאות. שלך יהיו שונים, וזה בדיוק העניין.
משתמשים בחציון ובטווח, אף פעם לא במספר אחד
פוסט ויראלי אחד מעקם את הממוצע. תשתמש בחציון, ואז גם תסמן את החצי האמצעי של התוצאות. בנתונים של Mydrop, החצי האמצעי של פוסטים באינסטגרם נע בין 1.1% ל-6.7% מעורבות, עם חציון של 3.1%. הפיזור הזה נורמלי, ולכן התחזית שלך צריכה להיות טווח עם ערך סביר ביותר, לא הבטחה.
אם בקבוצה יש פחות מ-20 פוסטים, תגיד את זה ותסמן את התחזית כ"ביטחון נמוך". ביטחון נמוך הוא סיבה לבדוק עם תקציב קטן, לא להתעלם מהקבוצה.
מתקנים את מה שההיסטוריה לא רואה
תוצאות עבר מניחות שהעתיד ייראה כמו העבר. תעשה שלושה תיקונים, כל אחד במילים פשוטות:
- עונתיות. אם נושא עובד רק ברבעון מסוים, תחזית אותו רק לאותו רבעון.
- שחיקה. פורמט שפרסמת 30 פעמים ברצף ילך ויירד. תוריד מהתחזית באחוז מוגדר.
- שעת פרסום. בין חצות ל-6 בבוקר הניבו 17% פחות מהחציון בנתונים של Mydrop, אז אל תחזית תוצאה לפוסט שמתוכנן לשם.
תכתוב את התיקון ליד המספר, כדי שהאדם הבא יראה למה התחזית זזה.
מדרגים לפי עלות לתוצאה צפויה
חלק את עלות ההפקה של כל קבוצה בתוצאה החציונית שלה. תמונה זולה עם חציון של 2.5% יכולה לנצח וידאו ב-$600 עם חציון של 2.2% בפער גדול. הדירוג מראה איפה עוד כסף לא עושה כלום.
ואז תגדיר שלוש קטגוריות:
- תקצוב מלא: השליש העליון לפי עלות לתוצאה צפויה.
- תקצוב כהוכחה: האמצע, בהיקף הנוכחי.
- הגבלה או פרישה: השליש התחתון, חוץ ממקרים שבהם לפוסט יש תפקיד לא-סושיאלי, כמו וידאו מכירות.
לצד הניקוי של ההחלטה הזו, תראה צמצום חוב קריאייטיב.
משאירים תקציב קטן לבדיקות
תקצה 10 עד 15% מתקציב הקריאייטיב לדברים שההיסטוריה שלך לא יכולה לדרג, כמו פורמט או נושא חדש. בלי הקטגוריה הזו, התחזית רק מאשרת את העבר. תתייחס לכל בדיקה כ-8 עד 10 פוסטים, ואז תוסיף אותם לטבלה.
מתייגים כל פוסט כדי לשמור את התחזית בחיים
התחזית טובה כמו התיוג שלך. סכמת תיוג עם פורמט ונושא כשדות חובה שומרת על הטבלה עדכנית. האנליטיקס של Performances ב-Mydrop מציג תוצאות לכל פוסט ולכל פלטפורמה, כך שהייצוא לוקח דקות, והלוח שנה מראה מה כבר מתוכנן בכל קבוצה.
מציגים את התחזית בשלושה תרחישים
בעלי התקציב סומכים על תחזית שמודה באי-ודאות. לכל קבוצה מתוקצבת, כתוב תרחיש נמוך, סביר וגבוה מתוך החצי האמצעי של התוצאות הקודמות. אחר כך תראה מה כל תרחיש אומר במילים פשוטות: כמה שמירות, קליקים או לידים נוספים, ומה עולה הקבוצה. אם התרחיש הנמוך עדיין מנצח את העלות של השימוש הבא הטוב ביותר בכסף, הבחירה קלה. אם רק התרחיש הגבוה מצדיק את ההוצאה, תעביר אותה לקטגוריית הבדיקות. המסגור הזה הופך ויכוח על דעות לבדיקה קצרה מול מספרים שכולם רואים.
בונים את הטבלה לפני פגישת התקציב הבאה
ייצא 90 יום, הוסף את שתי העמודות, חשב את החציון לכל קבוצה וחלק עלות בתוצאה. תביא שקופית אחת עם הדירוג ובקשה אחת: להעביר את הכסף מהשליש התחתון לשליש העליון לרבעון אחד.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
