合作前必問網紅的 10 個問題：付錢前先寄出這份清單

這是付費給網紅之前，你該問的 10 個問題。在第二封 email 裡寄出去，趁價格還沒談之前。只需要一通電話或兩次回覆，得到的資訊比任何媒體簡報都多。

1. 可以傳一張你受眾組成的截圖嗎？
2. 你最近 10 則貼文的平均表現如何？
3. 為什麼特別想跟我們合作？
4. 可以分享一篇過去的業配貼文和它的數字嗎？
5. 過去 90 天內你接了多少業配？
6. 跟我說說你從需求單到貼文發布的流程。
7. 修改幾輪內含？交件時間大概多久？
8. 你的報價包含什麼？使用權限到哪裡？
9. 業配貼文收到負面留言時，你怎麼處理？
10. 對你來說，這次合作怎樣才算成功？

重點整理： 用真實受眾數據、近期平均表現和流程來篩選創作者，永遠別看粉絲數。好的創作者一天內就能用具體數字回答全部 10 題。第 1、4、8 題回答含糊或防衛心重，就代表該走人了。

受眾與契合度：第 1 到 3 題

1.「可以傳一張你受眾組成的截圖嗎？」

要 Instagram Insights 或 TikTok Analytics 的截圖，不是媒體簡報 PDF。媒體簡報會過期，偶爾還會有點「美化」。

好的回答： 截圖一天內送達，年齡和地區分布大致符合你的客戶輪廓。

紅旗：「我的受眾基本上就是 18 到 45 歲的所有人。」沒有哪個創作者的受眾是所有人。

2.「你最近 10 則貼文的平均表現如何？」

看平均，不是看亮點。一篇爆紅貼文告訴你的是當週的演算法，不是你的業配貼文會有的表現。

好的回答： 一個合理的區間（「通常 1.5 萬到 2.5 萬觀看，有一篇到 8 萬」），不用你追問就主動講。

紅旗： 一直把話題拉回八個月前那篇爆紅貼文。如果數字漂亮到不像真的，花五分鐘檢查一下假粉絲，再繼續往下談。

3.「為什麼特別想跟我們合作？」

真正的興趣會反映在內容裡。本來就用你產品的創作者，寫出來的行銷文案是你下再多需求單都寫不出來的。

好的回答： 提到你產品或他們受眾需求的具體細節。

紅旗： 一個套在任何同類品牌上都適用的罐頭回答。他們正用同一封 email 開發你的競爭對手。

證明與曝光密度：第 4 到 6 題

4.「可以分享一篇過去的業配貼文和它的數字嗎？」

觸及、點擊、折扣碼兌換數，他們追蹤了什麼就給什麼。

好的回答： 真實數字，最好包含一個表現不如預期的合作，以及他們事後做了什麼調整。

紅旗：「我的所有結果都簽了保密。」一份 NDA 說得過去，每個合作都保密就不太合理了。

5.「過去 90 天內你接了多少業配？」

如果每三則貼文就有一則廣告，你的廣告就只是背景噪音。也順便掃一下競爭對手：你的合作兩週前才剛推完競品促銷，兩邊看起來都會很糟。

好的回答： 大約每 5 到 6 則原生貼文配 1 則業配，而且過去 90 天內沒有直接競爭對手。

紅旗： 他們的版面看起來像購物頻道，或者根本記不清自己幫誰推過。

6.「跟我說說你從需求單到貼文發布的流程。」

內容做得好，不代表這個人做事有條理。可靠是另一種能力，這題正好把它逼出來。

好的回答： 清楚的流程（概念、草稿、你審核、修改、發布），附上大概的時間表。

紅旗：「東西寄來就好，我自己看著辦。」送禮合作這樣說沒問題，付費需求單這樣搞就是賭博。

價格、權益與成效：第 7 到 10 題

7.「修改幾輪內含？交件時間大概多久？」

這個要在第一版草稿之前談好，不是等到第三輪修改起爭執時才來討論。

好的回答： 內含 1 到 2 輪修改，每輪有明確時間，例如 48 小時。

紅旗：「我基本上不做修改。」創作自信很好，但付費需求單上零彈性就不是好事。

8.「你的報價包含什麼？使用權限到哪裡？」

使用權限是預算悄悄燒光的地方。貼在他們頁面上是一個價，把內容拿去當你的廣告或放在你網站上又是另一個價，等上線後才發現就來不及了。談之前先看一下各粉絲層級的行情，如果打算投廣告，談判前先讀懂白名單怎麼運作。

好的回答： 一張價目表，把原生貼文、按期間計算的使用權限、廣告權限分開列清楚。

紅旗： 談話中價格大幅變動，或問到廣告使用時只聳肩。

9.「業配貼文收到負面留言時，你怎麼處理？」

他們的管理方式，在貼文存在的期間就是你的品牌形象。

好的回答： 回覆真誠的提問、隱藏垃圾訊息、嚴重的狀況會通知你。

紅旗：「負面的我直接刪掉。」被清得乾乾淨淨的留言區看起來就像心虛，觀眾都看得出來。

10.「對你來說，這次合作怎樣才算成功？」

如果你在衡量轉換、他們在衡量按讚數，那這次合作結束時一定有人失望。

好的回答： 他們先問你想達成什麼，再談自己的內容怎麼對應到那個目標。

紅旗： 成功只定義在他們自己的觸及和作品集內容上。

紅旗速查表

你聽到的話	通常代表
「我的受眾是所有人」	他們從沒打開過數據後台
只拿一篇爆紅貼文當證明	近期平均表現不怎麼樣
「所有結果都保密」	根本沒有結果可以拿出來
談話中價格變動	沒有價目表，在試探你的預算
「我不做修改」	每次意見不合都會變成僵局
「負面留言我直接刪」	你的留言區會被清得乾乾淨淨

一個紅旗值得追問一句。兩個就代表該繼續找人，不管內容看起來多好。

給 Instagram 創作者的額外四問

Instagram 藏得比 TikTok 多，所以直接問那些從外面看不到的數字：

• 「可以讓我看觸及、收藏數和粉絲組成的 Insights 嗎？」 收藏和分享比按讚更能預測業配貼文的生命力。
• 「你最近的觸及是來自粉絲，還是探索和 Reels？」 探索觸及更大但更冷。粉絲觸及才會轉換。
• 「你 Story 連結點擊的數字通常是多少？」 要數字，不要百分比。這是唯一能告訴你 Story 這個交付項目值不值得付費的問題。
• 「你會用 Partnership Ad 發布貼文嗎？」 有這個權限，你就能用自己的帳號推廣他們的貼文，這通常是你整季最划算的成效來源。

改找經紀公司？問這三題

如果是經紀公司幫你挑創作者，問題就要轉向他們的流程：

• 「把你的篩選流程白紙黑字給我看。」 你要的是受眾數據檢查、假粉絲偵測、過往業配表現，不是「我們有上萬名創作者網路」。
• 「說一個合作失敗的案例，還有為什麼失敗。」 沒有失敗案例的經紀公司，就是沒有在衡量績效的經紀公司。
• 「合約結束後，創作者關係和數據歸誰所有？」 如果答案是「歸我們」，那你只是在租用自己活動的學習成果。

對方答應之後：第一版草稿前先把流程架好

多數創作者合作不是敗在內容，是敗在流程：草稿卡在 email 串裡、審核消失在 DM 中、成果拖了三週才用截圖補交。在第一版草稿送達之前，先把三件事架好：

• 一個行事曆。 把所有交付日期放上共用的內容行事曆，「草稿什麼時候交」這句就永遠不用問第二次。
• 一條審核流程。 用正規的審核流程跑草稿，別再用 email 串。在 Mydrop，利害關係人不用註冊帳號就能審核和批准貼文，當審核者是工具以外的客戶時這特別重要。
• 一份報告。 事先講好雙方要看哪些數字，然後從同一個地方拉。Mydrop 的報表涵蓋各平台的原生數據，活動結束後的檢討是看數據，不是憑感覺。

下次跟創作者開會，直接拿上面這 10 題當腳本，再用紅旗清單打分數。如果你希望活動開跑前就把流程面搞定，免費開始用 Mydrop，一個下午就能把行事曆和審核流程架好。