10 Fragen an Influencer: Stell sie, bevor du zahlst

Hier sind die 10 Fragen, die du einem Influencer stellen solltest, bevor du zahlst. Schick sie in deiner zweiten E-Mail, bevor es um Preise geht. Sie brauchen einen Anruf oder zwei Antworten – und sie verraten dir mehr als jedes Media Kit.

1. Kannst du mir einen Screenshot deiner Zielgruppen-Demografie schicken?
2. Was haben deine letzten 10 Posts im Schnitt gemacht?
3. Warum willst du speziell mit uns arbeiten?
4. Kannst du mir einen vergangenen gesponserten Post samt Zahlen zeigen?
5. Wie viele gesponserte Posts hast du in den letzten 90 Tagen gemacht?
6. Geh mit mir deinen Prozess vom Brief bis zum veröffentlichten Post durch.
7. Wie viele Überarbeitungsrunden sind inklusive, und wie schnell lieferst du?
8. Was ist in deinen Preisen enthalten, und welche Nutzungsrechte bekomme ich?
9. Wie gehst du mit negativen Kommentaren unter einem gesponserten Post um?
10. Was würde diese Kampagne für dich zu einem Erfolg machen?

TLDR: Prüfe Creators auf echte Zielgruppen-Daten, aktuelle Durchschnittswerte und Prozess – niemals auf Follower-Zahl. Ein guter Creator beantwortet alle 10 Fragen mit konkreten Details innerhalb eines Tages. Vage oder defensive Antworten auf Fragen 1, 4 oder 8 bedeuten: verabschiede dich.

Zielgruppe und Passung: Fragen 1 bis 3

1. „Kannst du mir einen Screenshot deiner Zielgruppen-Demografie schicken?“

Ein Screenshot aus Instagram Insights oder TikTok Analytics, kein Media Kit als PDF. Media Kits werden schnell veraltet und manchmal kreativ ausgeschmückt.

Gute Antwort: Der Screenshot kommt innerhalb eines Tages, und die Alters- und Ortsverteilung passt ungefähr zu deinem Kundenprofil.

Red Flag: „Meine Zielgruppe ist im Grunde jeder zwischen 18 und 45.“ Keine Zielgruppe eines Creators ist „jeder“.

2. „Was haben deine letzten 10 Posts im Schnitt gemacht?“

Durchschnittswerte, keine Highlights. Ein viraler Post verrät dir etwas über den Algorithmus in dieser Woche, nicht darüber, was dein gesponserter Post bringen wird.

Gute Antwort: Ein realistischer Bereich („normalerweise 15k bis 25k Aufrufe, einer hat 80k gemacht“), ohne dass du nachhaken musst.

Red Flag: Sie lenken immer wieder auf einen einzelnen viralen Hit von vor acht Monaten. Wenn die Zahlen zu glatt aussehen, um wahr zu sein, nimm dir fünf Minuten und prüfe auf Fake-Follower, bevor du weitermachst.

3. „Warum willst du speziell mit uns arbeiten?“

Echtes Interesse zeigt sich im Content. Ein Creator, der dein Produkt selbst nutzt, schreibt Hooks, die du nicht briefen könntest.

Gute Antwort: Etwas Konkretes über dein Produkt oder die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe.

Red Flag: Eine generische Antwort, die auf jede Marke in deiner Kategorie passt. Sie pitchen deinen Konkurrenten mit derselben E-Mail.

Beweise und Sättigung: Fragen 4 bis 6

4. „Kannst du mir einen vergangenen gesponserten Post samt Zahlen zeigen?“

Reichweite, Klicks, Code-Einlösungen, was auch immer sie getrackt haben.

Gute Antwort: Echte Zahlen, idealerweise inklusive einer Kampagne, die unterperformt hat, und was sie danach geändert haben.

Red Flag: „Alle meine Ergebnisse sind vertraulich.“ Eine NDA ist plausibel. Dass jede Partnerschaft vertraulich ist, nicht.

5. „Wie viele gesponserte Posts hast du in den letzten 90 Tagen gemacht?“

Wenn jeder dritte Post eine Anzeige ist, ist deine Anzeige nur noch Tapete. Achte auch auf Konkurrenten: Eine Promo eines Rivalen zwei Wochen vor deiner lässt beide schlecht aussehen.

Gute Antwort: Ungefähr 1 gesponserter Post pro 5 oder 6 organischen, und keine direkten Konkurrenten in den letzten 90 Tagen.

Red Flag: Ihr Feed liest sich wie ein Shopping-Kanal, oder sie können sich nicht erinnern, wen sie promotet haben.

6. „Geh mit mir deinen Prozess vom Brief bis zum veröffentlichten Post durch.“

Polierter Content garantiert keinen organisierten Creator. Zuverlässigkeit ist eine eigene Fähigkeit, und diese Frage bringt sie ans Licht.

Gute Antwort: Eine klare Abfolge (Konzept, Entwurf, dein Review, Überarbeitungen, Post) mit groben Zeitplänen.

Red Flag: „Schick einfach das Produkt, ich mach das schon.“ Okay für eine Gifting-Kampagne, ein Glücksspiel bei einem bezahlten Brief.

Geld, Rechte und Messung: Fragen 7 bis 10

7. „Wie viele Überarbeitungsrunden sind inklusive, und wie schnell lieferst du?“

Klär das vor dem ersten Entwurf, nicht während eines Streits über den dritten.

Gute Antwort: 1 oder 2 Runden inklusive, mit einem definierten Zeitfenster wie 48 Stunden pro Runde.

Red Flag: „Ich mache eigentlich keine Überarbeitungen.“ Kreatives Selbstvertrauen ist großartig. Null Flexibilität bei einem bezahlten Brief nicht.

8. „Was ist in deinen Preisen enthalten, und welche Nutzungsrechte bekomme ich?“

Nutzungsrechte sind der Punkt, an dem Budgets leise sterben. Ein Post auf ihrem Profil hat einen Preis. Dasselbe Content-Stück als deine Anzeige oder auf deiner Website zu nutzen, kostet mehr, und das erst nach dem Launch herauszufinden, ist teuer. Check die üblichen Preise nach Follower-Tier vor dem Anruf, und wenn Anzeigen geplant sind, lies wie Whitelisting funktioniert, bevor du verhandelst.

Gute Antwort: Eine Preisliste, die organisches Posten, Nutzungsrechte nach Dauer und Anzeigenrechte trennt.

Red Flag: Preise, die mitten im Gespräch stark schwanken, oder ein Achselzucken, wenn du nach Anzeigennutzung fragst.

9. „Wie gehst du mit negativen Kommentaren unter einem gesponserten Post um?“

Ihr Moderationsstil wird für die Lebensdauer des Posts dein Ruf.

Gute Antwort: Sie antworten auf echte Fragen, verstecken Spam und melden dir alles Ernsthafte.

Red Flag: „Ich lösche einfach alles Negative.“ Bereinigte Kommentarspalten wirken schuldig, und die Zielgruppe merkt das.

10. „Was würde diese Kampagne für dich zu einem Erfolg machen?“

Wenn du Conversions misst und sie Likes, beendet jemand diese Kampagne enttäuscht.

Gute Antwort: Sie fragen, was DU erreichen willst, und erklären dann, wie ihr Content dazu beiträgt.

Red Flag: Der Erfolg ist rein ihre eigene Reichweite und Content für ihr Portfolio.

Die Red-Flag-Spickzettel

Was du hörst	Was es meistens bedeutet
„Meine Zielgruppe ist jeder“	Sie haben ihre Analytics nie geöffnet
Nur ein viraler Post als Beweis	Die aktuellen Durchschnittswerte sind schwach
„Alle Ergebnisse sind vertraulich“	Es gibt keine Ergebnisse zu zeigen
Preise ändern sich mitten im Gespräch	Keine Preisliste, sie testen dein Budget
„Ich mache keine Überarbeitungen“	Jede Meinungsverschiedenheit wird zum Stillstand
„Ich lösche negative Kommentare“	Deine Kommentarspalte wird bereinigt aussehen

Eine Red Flag verdient eine Rückfrage. Zwei bedeuten: weitersuchen, egal wie gut der Content ist.

Vier Zusatzfragen für Instagram-Creators

Instagram versteckt mehr als TikTok, also frag nach den Zahlen, die du von außen nicht sehen kannst:

• „Kann ich Insights für Reichweite, Saves und Follower-Demografie sehen?“ Saves und Shares sagen mehr über das Leben eines gesponserten Posts voraus als Likes.
• „Kommt deine aktuelle Reichweite von Followern oder von Explore und Reels?“ Explore-Reichweite ist größer und kälter. Follower-Reichweite konvertiert.
• „Wie sehen deine Story-Link-Klicks normalerweise aus?“ Frag nach der Zahl, nicht nach dem Prozentsatz. Das ist die einzige Frage, die dir verrät, ob ein Story-Deliverable es wert ist, bezahlt zu werden.
• „Schaltest du den Post als Partnership Ad?“ Diese Erlaubnis lässt dich ihren Post von deinem eigenen Account aus bewerben, was normalerweise die günstigste Performance ist, die du im ganzen Quartal kaufst.

Stattdessen eine Agentur prüfen? Stell diese drei Fragen

Wenn eine Agentur die Creators für dich auswählt, verschieben sich die Fragen auf ihren Prozess:

• „Zeig mir deinen Screening-Prozess, dokumentiert.“ Du willst Zielgruppen-Daten-Checks, Fake-Follower-Erkennung und Performance vergangener Sponsoring-Posts, nicht „wir haben ein Netzwerk von 10.000 Creatorn.“
• „Erzähl mir von einem Creator-Match, der gescheitert ist, und warum.“ Eine Agentur ohne Misserfolgsgeschichten ist eine Agentur, die nicht misst.
• „Wem gehören die Creator-Beziehungen und die Daten nach Vertragsende?“ Wenn die Antwort „uns“ ist, mietest du deine eigenen Kampagnen-Erkenntnisse.

Nach dem Ja: Richte den Workflow vor dem ersten Entwurf ein

Die meisten Creator-Kampagnen scheitern nicht am Content. Sie scheitern an der Organisation: Entwürfe versanden in E-Mail-Threads, Freigaben gehen in DMs verloren, Ergebnisse kommen drei Wochen zu spät als Screenshots. Bevor der erste Entwurf kommt, richte drei Dinge ein:

• Ein Kalender. Trage jedes Deliverable-Datum in einen gemeinsamen Content-Kalender ein, damit „Wann ist der Entwurf fällig?“ nie zweimal gefragt wird.
• Ein Review-Flow. Schick Entwürfe durch einen ordentlichen Freigabe-Workflow statt durch E-Mail-Ketten. Bei Mydrop prüfen und geben Stakeholder Posts frei, ohne ein Konto anzulegen, was wichtig ist, wenn der Reviewer ein Kunde außerhalb deiner Tools ist.
• Ein Report. Legt vorher fest, auf welche Zahlen ihr beide schaut, und zieht sie dann aus einer Quelle. Die Reports von Mydrop decken die nativen Metriken pro Plattform ab, damit das Kampagnen-Review auf Daten basiert, nicht auf Bauchgefühl.

Führ deinen nächsten Creator-Call mit dem 10-Fragen-Skript oben und bewerte die Antworten gegen die Red Flags. Wenn du die operative Seite vor Kampagnenstart geregelt haben willst, starte kostenlos mit Mydrop und richte Kalender und Freigabe-Flow an einem Nachmittag ein.