10 שאלות למשפיענים: תשלחו לפני שמשלמים

הנה 10 השאלות שכדאי לשאול משפיען לפני שמשלמים לו. שלחו אותן באימייל השני, לפני שעולה נושא המחיר. הן דורשות שיחה אחת או שתי תשובות, והן מספרות לכם יותר מכל מדיה קיט.

1. אפשר צילום מסך של הדמוגרפיה של הקהל שלך?
2. מה עשו 10 הפוסטים האחרונים שלך, בממוצע?
3. למה דווקא אנחנו?
4. אפשר לראות פוסט ממומן אחד מהעבר עם המספרים שלו?
5. כמה פוסטים ממומנים העלית ב-90 הימים האחרונים?
6. תעביר אותי על התהליך שלך מבריף לפוסט שפורסם.
7. כמה סבבי תיקונים כלולים, ומה זמן האספקה שלך?
8. מה כלול במחיר, ואילו זכויות שימוש מגיעות איתו?
9. איך אתה מתמודד עם תגובות שליליות על פוסט ממומן?
10. מה יהפוך את הקמפיין הזה להצלחה בעינייך?

בקיצור: סננו יוצרים לפי נתוני קהל אמיתיים, ממוצעים עדכניים ותהליך עבודה, אף פעם לא לפי מספר עוקבים. יוצר טוב עונה על כל 10 השאלות עם פרטים תוך יום. תשובות מעורפלות או מתגוננות על שאלות 1, 4 או 8 אומרות להמשיך הלאה.

קהל והתאמה: שאלות 1 עד 3

1. "אפשר צילום מסך של הדמוגרפיה של הקהל שלך?"

צילום מסך מתוך Instagram Insights או TikTok Analytics, לא קובץ PDF של מדיה קיט. מדיה קיט מתיישנת, ולפעמים גם מייפה את האמת.

תשובה טובה: צילום המסך מגיע תוך יום, ופיצול הגילאים והמיקומים תואם בערך לפרופיל הלקוח שלכם.

דגל אדום: "הקהל שלי הוא בעצם כולם, בני 18 עד 45." לקהל של אף יוצר אין "כולם".

2. "מה עשו 10 הפוסטים האחרונים שלך, בממוצע?"

ממוצעים, לא נקודות שיא. פוסט ויראלי אחד מספר לכם על האלגוריתם באותו שבוע, לא על מה שהפוסט הממומן שלכם יעשה.

תשובה טובה: טווח ריאלי ("בדרך כלל 15 עד 25 אלף צפיות, אחד עשה 80 אלף") בלי שאתם צריכים לדחוף.

דגל אדום: הם ממשיכים לחזור ללהיט ויראלי אחד מלפני שמונה חודשים. אם המספרים נראים חלקים מדי מכדי להיות אמיתיים, הקדישו חמש דקות לבדיקת עוקבים מזויפים לפני שממשיכים.

3. "למה דווקא אנחנו?"

עניין אמיתי נראה בתוכן. יוצר שכבר משתמש במוצר שלכם כותב הוקים שלא הייתם מצליחים לנסח בבריף.

תשובה טובה: משהו ספציפי על המוצר שלכם או על הצרכים של הקהל שלהם.

דגל אדום: תשובה גנרית שמתאימה לכל מותג בקטגוריה שלכם. הם שולחים את אותו אימייל למתחרים שלכם.

הוכחות ורוויה: שאלות 4 עד 6

4. "אפשר לראות פוסט ממומן אחד מהעבר עם המספרים שלו?"

ריץ', הקלקות, מימושי קוד, כל מה שעקבו אחריו.

תשובה טובה: מספרים אמיתיים, רצוי כולל קמפיין אחד שלא ביצע ומה הם שינו אחריו.

דגל אדום: "כל התוצאות שלי חסויות." הסכם סודיות אחד זה הגיוני. שכל שיתוף פעולה חסוי זה כבר לא.

5. "כמה פוסטים ממומנים העלית ב-90 הימים האחרונים?"

אם כל פוסט שלישי הוא פרסומת, הפרסומת שלכם היא טפט. גם תבדקו מתחרים: קידום של מתחרה ישיר שבועיים לפני שלכם גורם לשניכם להיראות רע.

תשובה טובה: בערך פוסט ממומן אחד על כל 5 או 6 פוסטים אורגניים, ובלי מתחרים ישירים ב-90 הימים האחרונים.

דגל אדום: הפיד שלהם נראה כמו ערוץ קניות, או שהם לא זוכרים למי קידמו.

6. "תעביר אותי על התהליך שלך מבריף לפוסט שפורסם."

תוכן מלוטש לא מבטיח יוצר מאורגן. אמינות היא מיומנות נפרדת, והשאלה הזו חושפת אותה.

תשובה טובה: רצף ברור (קונספט, טיוטה, הביקורת שלכם, תיקונים, פרסום) עם ציר זמן משוער.

דגל אדום: "רק תשלחו את המוצר ואני אסתדר." זה בסדר לקמפיין של שיתוף פעולה תמורת מוצר, אבל זה הימור לבריף בתשלום.

כסף, זכויות ומדידה: שאלות 7 עד 10

7. "כמה סבבי תיקונים כלולים, ומה זמן האספקה שלך?"

סכמו את זה לפני הטיוטה הראשונה, לא באמצע ויכוח על השלישית.

תשובה טובה: סבב או שניים כלולים, עם חלון זמן מוגדר כמו 48 שעות לכל סבב.

דגל אדום: "אני לא ממש עושה תיקונים." ביטחון יצירתי זה נהדר. אפס גמישות בבריף בתשלום זה לא.

8. "מה כלול במחיר, ואילו זכויות שימוש מגיעות איתו?"

זכויות שימוש הן המקום שבו תקציבים מתים בשקט. פוסט בפרופיל שלהם זה מחיר אחד. להריץ את התוכן הזה כמודעה שלכם או באתר שלכם עולה יותר, ולגלות את זה אחרי ההשקה זה יקר. בדקו את המחירים המקובלים לפי טווח עוקבים לפני השיחה, ואם פרסומות הן התוכנית, קראו על איך עובד whitelisting לפני שאתם מנהלים משא ומתן.

תשובה טובה: מחירון שמפריד בין פרסום אורגני, זכויות שימוש לפי משך זמן, וזכויות פרסום.

דגל אדום: מחירים שמשתנים בצורה קיצונית באמצע השיחה, או תנועת כתפיים כששואלים על שימוש בפרסומות.

9. "איך אתה מתמודד עם תגובות שליליות על פוסט ממומן?"

סגנון הניהול שלהם הופך למוניטין שלכם לכל חיי הפוסט.

תשובה טובה: הם עונים לשאלות אמיתיות, מסתירים ספאם, ומעבירים אליכם כל דבר רציני.

דגל אדום: "אני פשוט מוחק כל דבר שלילי." אזור תגובות מנוקה נראה חשוד, והקהל שם לב.

10. "מה יהפוך את הקמפיין הזה להצלחה בעינייך?"

אם אתם מודדים המרות והם מודדים לייקים, מישהו מסיים את הקמפיין הזה מאוכזב.

תשובה טובה: הם שואלים מה אתם רוצים להשיג, ואז מדברים על איך התוכן שלהם מתחבר לזה.

דגל אדום: ההצלחה היא רק הריץ' שלהם והתוכן לתיק העבודות שלהם.

דף הרמאות לדגלים אדומים

מה ששומעים	מה זה בדרך כלל אומר
"הקהל שלי זה כולם"	הם אף פעם לא פתחו את האנליטיקס
רק פוסט ויראלי אחד כהוכחה	הממוצעים האחרונים חלשים
"כל התוצאות חסויות"	אין תוצאות להראות
מחירים משתנים באמצע השיחה	אין מחירון, בודקים את התקציב שלכם
"אני לא עושה תיקונים"	כל חוסר הסכמה הופך לעימות
"אני מוחק תגובות שליליות"	אזור התגובות שלכם ייראה מנוקה

דגל אדום אחד מצדיק שאלת המשך. שניים אומרים להמשיך לחפש, לא משנה כמה טוב התוכן.

ארבע שאלות נוספות ליוצרי אינסטגרם

אינסטגרם מסתירה יותר מטיקטוק, אז בקשו את המספרים שאי אפשר לראות מבחוץ:

• "אפשר לראות Insights עבור ריץ', שמירות ודמוגרפיה של עוקבים?" שמירות ושיתופים מנבאים את החיים של פוסט ממומן טוב יותר מלייקים.
• "הריץ' האחרון שלך מגיע מעוקבים או מ-Explore ו-Reels?" הריץ' מ-Explore גדול וקר יותר. ריץ' מעוקבים ממיר.
• "איך נראים בדרך כלל הקלקות על הלינק בסטורי?" בקשו את המספר, לא את האחוז. זו השאלה היחידה שאומרת לכם אם כדאי לשלם על סטורי.
• "תריץ את הפוסט כ-Partnership Ad?" ההרשאה הזו מאפשרת לכם לקדם את הפוסט שלהם מהחשבון שלכם, וזה בדרך כלל הביצועים הכי זולים שתקנו בכל הרבעון.

במקום זה עובדים עם סוכנות? שאלו את שלוש השאלות האלה

אם סוכנות בוחרת עבורכם יוצרים, השאלות עוברות לתהליך שלהם:

• "תראו לי את תהליך הסינון שלכם, מתועד." אתם רוצים בדיקות נתוני קהל, זיהוי עוקבים מזויפים וביצועי פוסטים ממומנים בעבר, לא "יש לנו רשת של 10,000 יוצרים."
• "ספרו לי על שידוך יוצר שנכשל, ולמה." סוכנות בלי סיפורי כישלון היא סוכנות שלא מודדת.
• "מי הבעלים של הקשרים עם היוצרים ושל הנתונים אחרי שהחוזה מסתיים?" אם התשובה היא "אנחנו", אתם שוכרים את הלמידה של קמפיין משלכם.

אחרי ה"כן": הקימו את זרימת העבודה לפני הטיוטה הראשונה

רוב קמפייני המשפיענים לא נכשלים על התוכן. הם נכשלים על התפעול: טיוטות תקועות בשרשורי אימייל, אישורים הולכים לאיבוד בהודעות, תוצאות מודבקות כצילומי מסך באיחור של שלושה שבועות. לפני שהטיוטה הראשונה מגיעה, הקימו שלושה דברים:

• לוח זמנים אחד. שימו כל תאריך אספקה על לוח זמנים לתוכן משותף, כדי ש"מתי הטיוטה אמורה להגיע?" לא יישאל פעמיים.
• זרימת אישור אחת. העבירו טיוטות דרך זרימת אישורים מסודרת במקום שרשורי אימייל. ב-Mydrop, בעלי עניין בודקים ומאשרים פוסטים בלי ליצור חשבון, וזה חשוב כשהמאשר הוא לקוח מחוץ לכלים שלכם.
• דו"ח אחד. סכמו מראש על אילו מספרים שניכם תסתכלו, ואז שלפו אותם ממקום אחד. הדו"חות של Mydrop מכסים מדדים נטיביים לכל פלטפורמה, כך שסיכום הקמפיין הוא נתונים, לא תחושות.

נהלו את שיחת היוצרים הבאה עם סקריפט 10 השאלות למעלה ותנו ניקוד לתשובות מול הדגלים האדומים. אם אתם רוצים שצד התפעול יהיה מסודר לפני שהקמפיין מתחיל, התחילו עם Mydrop בחינם והקימו את לוח הזמנים ואת זרימת האישורים תוך אחר צהריים אחד.