支払い前にインフルエンサーへ送るべき質問10選をご紹介します。レートの話が出る前、2通目のメールで送りましょう。1回の通話か2回の返信で済み、メディアキットよりもはるかに多くのことがわかります。
- オーディエンスの属性がわかるスクリーンショットを送ってもらえますか？
- 直近10投稿の平均パフォーマンスはどうでしたか？
- なぜ特に私たちと仕事をしたいと思ったのですか？
- 過去の案件投稿1つと、その実績数値を見せてもらえますか？
- 過去90日間で、いくつの案件投稿を担当しましたか？
- ブリーフから公開までのプロセスを教えてください。
- 修正対応は何回まで含まれますか？納期の目安は？
- レートには何が含まれ、使用権の範囲はどこまでですか？
- 案件投稿へのネガティブコメントにはどう対応しますか？
- このキャンペーンが、あなたにとって成功となる条件は何ですか？
まとめ： クリエイターの評価は、フォロワー数ではなく、実際のオーディエンスデータ、直近の平均実績、プロセスで判断しましょう。良いクリエイターは、10の質問すべてに1日以内で具体的に答えます。質問1、4、8への答えが曖昧だったり、防衛的だったりしたら、そこで見切りをつけるのが正解です。
オーディエンスと相性：質問1〜3
1.「オーディエンスの属性がわかるスクリーンショットを送ってもらえますか？」
Instagram InsightsやTikTok Analyticsのスクリーンショットであって、メディアキットのPDFではありません。メディアキットは古くなりますし、時には盛られることもあります。
良い回答： スクリーンショットが1日以内に届き、年齢層や地域の内訳が、皆さんの顧客像とおおよそ一致している。
危険信号：「私のオーディエンスは、18〜45歳ならほぼ全員です」。そんなクリエイターは存在しません。
2.「直近10投稿の平均パフォーマンスはどうでしたか？」
ハイライトではなく、平均です。バズった1本は、その週のアルゴリズムの話であって、皆さんの案件投稿の実力を示すものではありません。
良い回答： 現実的な範囲（「だいたい1.5万〜2.5万ビュー、1本だけ8万でした」）を、こちらが聞かなくても答えてくれる。
危険信号： 8か月前のバズ投稿1本に何度も話を戻す。数字が出来すぎていて怪しい場合は、先へ進む前に5分だけ偽フォロワーの見分け方をチェックしてみてください。
3.「なぜ特に私たちと仕事をしたいと思ったのですか？」
本当の興味は、コンテンツに表れます。すでに皆さんの製品を使っているクリエイターは、こちらがブリーフできないほど刺さるフックを書けます。
良い回答： 製品やオーディエンスのニーズに関する具体的な話。
危険信号： 同じカテゴリーのどのブランドにも当てはまる、ありきたりな回答。同じメールで競合他社にも売り込んでいます。
実績と案件頻度：質問4〜6
4.「過去の案件投稿1つと、その実績数値を見せてもらえますか？」
リーチ、クリック、コード利用数など、追跡していた指標で構いません。
良い回答： 実数。理想的には、振るわなかった案件と、その後に改善した点も含めて。
危険信号：「私の実績はすべて機密です」。NDAが1つならあり得ます。すべての案件が機密扱いというのは、あり得ません。
5.「過去90日間で、いくつの案件投稿を担当しましたか？」
3投稿に1つが広告なら、皆さんの広告は壁紙と同じです。競合他社にも注目しましょう。2週間前に競合のプロモーションがあると、両方の印象が悪くなります。
良い回答： オーガニック投稿5〜6件につき案件1件程度で、直近90日間に直接の競合がいない。
危険信号： フィードが通販番組のようになっている、あるいは誰をプロモーションしたか思い出せない。
6.「ブリーフから公開までのプロセスを教えてください。」
コンテンツが洗練されていても、クリエイターが組織的とは限りません。信頼性は別のスキルであり、この質問で明らかになります。
良い回答： 明確な流れ（コンセプト→ドラフト→皆さんの確認→修正→公開）と、おおよそのスケジュール。
危険信号：「商品を送ってもらえれば、あとはなんとかします」。ギフティング案件ならまだしも、有償ブリーフでは博打です。
金額・権利・測定：質問7〜10
7.「修正対応は何回まで含まれますか？納期の目安は？」
初稿の前に合意しましょう。3回目の修正で揉めてから決めるのは遅すぎます。
良い回答： 修正2回まで含まれ、各ラウンド48時間以内など明確な期限がある。
危険信号：「修正は基本的にやっていません」。クリエイティブな自信は素晴らしい。しかし有償ブリーフで柔軟性ゼロは問題です。
8.「レートには何が含まれ、使用権の範囲はどこまでですか？」
使用権は、予算が静かに消えていく場所です。プロフィールへの投稿が1つの価格。そのコンテンツを広告や自社サイトで使うと、さらに費用がかかります。公開後に気づくと高くつきます。通話の前にフォロワー数別の相場を確認し、広告運用を考えているなら、交渉前にホワイトリスティングの仕組みを読んでおきましょう。
良い回答： オーガニック投稿、期間別の使用権、広告使用権が分かれたレートカード。
危険信号： 会話の途中でレートが大きく変わる、広告使用の質問に曖昧な返答しかしない。
9.「案件投稿へのネガティブコメントにはどう対応しますか？」
その対応スタイルが、投稿が生きている間、皆さんの評判になります。
良い回答： 真摯な質問には返信し、スパムは非表示にし、深刻なものは皆さんに報告する。
危険信号：「ネガティブなものは全部削除します」。コメント欄がきれいに消されていると、逆にやましく見えますし、オーディエンスは気づくものです。
10.「このキャンペーンが、あなたにとって成功となる条件は何ですか？」
皆さんがコンバージョンを測定し、相手がいいね数を気にしているなら、このキャンペーンは誰かがガッカリして終わります。
良い回答： まず皆さんが何を達成したいかを聞き、その上で自分のコンテンツがどう貢献できるかを語る。
危険信号： 成功条件が、自分のリーチとポートフォリオ用のコンテンツだけ。
危険信号チートシート
| 聞こえてくる言葉 | 実際に意味すること |
|---|---|
| 「私のオーディエンスは全員です」 | アナリティクスを開いたことがない |
| 証明がバズ投稿1本だけ | 直近の平均実績が弱い |
| 「実績はすべて機密です」 | 見せられる実績がない |
| 会話中にレートが変わる | レートカードがなく、予算を探っている |
| 「修正はやりません」 | どんな意見の相違も膠着状態になる |
| 「ネガティブコメントは削除します」 | 皆さんのコメント欄が不自然にきれいになる |
危険信号が1つなら、追加で確認しましょう。2つ以上あるなら、コンテンツがどんなに良くても、次に進むべきです。
Instagramクリエイター向けの追加質問4つ
InstagramはTikTokよりも情報が見えにくいので、外からはわからない数字を聞き出しましょう。
- 「リーチ、保存数、フォロワー属性のInsightsを見せてもらえますか？」 保存数とシェアは、いいね数よりも案件投稿の寿命をよく予測します。
- 「最近のリーチはフォロワー由来ですか、それともExploreやReels由来ですか？」 Exploreのリーチは大きくても、温度は低め。フォロワー由来のリーチは、コンバージョンにつながります。
- 「ストーリーのリンクタップ数は、普段どのくらいですか？」 パーセンテージではなく、実数で聞きましょう。ストーリーの成果物にお金を払う価値があるかを判断できる、唯一の質問です。
- 「パートナーシップ広告として投稿してもらえますか？」 この許可があれば、自社アカウントから投稿をプロモーションできます。今期で最も費用対効果の高い運用になることが多いです。
エージェンシー経由なら？この3つを聞こう
エージェンシーがクリエイターを選んでくれる場合、質問は彼らのプロセスに変わります。
- 「審査プロセスを文書化したものを見せてください。」「1万人のクリエイターネットワークがあります」ではなく、オーディエンスデータの確認、偽フォロワー対策、過去の案件実績を見たいのです。
- 「マッチングに失敗した事例と、その理由を教えてください。」 失敗事例がないエージェンシーは、測定をしていないエージェンシーです。
- 「契約終了後、クリエイターとの関係とデータの所有権はどうなりますか？」「私たちが所有します」という答えなら、皆さんは自社のキャンペーン知見をレンタルしているだけです。
承諾を得たら：初稿前にワークフローを整えよう
クリエイターキャンペーンが失敗するのは、コンテンツではなく運用です。メールのスレッドに埋もれるドラフト、DMで迷子になる承認、3週間遅れでスクリーンショットとして貼られる結果。初稿が届く前に、3つを整えましょう。
- カレンダーを1つに。 すべての納品日を共有のコンテンツカレンダーに入れて、「ドラフトの締切っていつだっけ？」を二度と聞かれないように。
- 承認フローを1つに。 メールのチェーンではなく、きちんとした承認ワークフローでドラフトを回しましょう。Mydropなら、ステークホルダーはアカウント作成なしで投稿を確認・承認できます。社外のクライアントがレビュアーの場合に重要です。
- レポートを1つに。 どの数値を見るかを事前に合意し、1つの場所からデータを取得しましょう。Mydropのレポートはプラットフォームごとのネイティブ指標をカバーしているので、キャンペーン後の振り返りは「雰囲気」ではなく「データ」で行えます。
次のクリエイターとの通話では、上の10の質問を使い、危険信号と照らし合わせて回答を評価してみてください。キャンペーン開始前の運用面も任せたいなら、Mydropを無料で始めて、半日でカレンダーと承認フローをセットアップしましょう。
Google review
Trustpilot review
Product Hunt comment
