วิธีหาลูกค้าโซเชียลมีเดีย: แผนการที่ใช้ได้จริง

วิธีหาลูกค้าโซเชียลมีเดียที่ได้ผลไวที่สุด: เลือกกลุ่มเฉพาะสักกลุ่ม ทำให้เกิดผลลัพธ์ที่เห็นได้กับธุรกิจในกลุ่มนั้น แล้วส่งข้อความแบบเจาะจง 10 ข้อความทุกวันถึงธุรกิจคล้ายกัน ไม่ใช่เว็บไซต์ ไม่ใช่โลโก้ ไม่ใช่คอร์ส สูตรนี้ช่วยให้เกือบทุกคนที่เราดูแลปิดลูกค้าสามรายแรกได้จริง

ด้านล่างคือแผนทั้งหมด: จะหาคนได้จากไหน ต้องพูดยังไง คิดเงินเท่าไร และเปลี่ยนงานแรกให้เป็นรีเทนเนอร์รายเดือนเลย

TLDR: เลือกกลุ่มเฉพาะ สร้างผลงานให้เห็นหนึ่งเคส (จะคิดเงินหรือไม่ก็ได้) แล้วติดต่อหาลูกค้าทุกวันด้วยข้อความที่เจาะจงและขอคำแนะนำ ปิดด้วยโปรเจกต์ทดลอง 30 วันแบบเสียเงิน แล้วขยับไปเป็นรีเทนเนอร์ตอนนัดคุยทบทวน

เลือกกลุ่มเฉพาะให้ชัดก่อนเริ่มเสนอใคร

“เราทำโซเชียลมีเดียให้” ขายไม่ได้ แต่ “เราทำ Instagram กับ TikTok ให้คลินิกทันตกรรม” ขายตัวเองได้เลย

กลุ่มเฉพาะจะช่วยให้คุณ 3 เรื่องทันที:

• การติดต่อที่ดีขึ้น คุณระบุปัญหาที่คู่แข่งของพวกเขามีตรงๆ ได้เลย
• คอนเทนต์ที่ใช้ซ้ำได้ ฮุก รูปแบบ และเทมเพลตเดิมๆ ใช้ได้กับลูกค้าทุกราย
• คำแนะนำที่ทบต้น เจ้าของธุรกิจมักคุยกับเจ้าของคนอื่นในอุตสาหกรรมเดียวกัน

เลือกจากสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้ว: อุตสาหกรรมที่คุณเคยทำงาน งานอดิเรก หรือธุรกิจใกล้บ้าน ธุรกิจบริการท้องถิ่น (ฟิตเนส, คลินิก, ร้านอาหาร, ร้านเสริมสวย, ผู้รับเหมา, อสังหาริมทรัพย์) เป็นกลุ่มแรกที่ง่ายที่สุด เพราะคนตัดสินใจเรื่องงบมีแค่คนเดียว และวงจรการขายกินเวลาเป็นวัน ไม่ใช่เดือน

คุณเปลี่ยนกลุ่มทีหลังก็ได้ แทบไม่มีใครเสียใจที่เลือกเร็วเกินไป

สร้างผลงานพิสูจน์หนึ่งชิ้นใน 60 วัน

ไม่มีใครจ้างคุณเพราะพอร์ตโฟลิโอสวยๆ แต่จ้างคุณเพราะผลลัพธ์แบบก่อน-หลัง

หาธุรกิจที่คุณเข้าถึงได้สักแห่ง แล้วเสนองาน 60 วันฟรีหรือคิดราคาถูก เพื่อแลกผลลัพธ์และคำรับรอง จากนั้นบันทึกตัวเลขให้ชัดตั้งแต่แรก:

สิ่งที่ต้องติดตาม	ทำไมถึงขายได้
ผู้ติดตามที่เพิ่มขึ้นในช่วงนี้	ดูง่าย เห็นภาพ น่าเชื่อถือ
การเข้าถึงหรือยอดวิว ก่อน vs หลัง	แสดงว่าคุณเปลี่ยนการกระจายคอนเทนต์ ไม่ใช่ตัวเลขหลอก
อัตราการมีส่วนร่วมต่อโพสต์	พิสูจน์ว่าคอนเทนต์เจ๋ง ไม่ใช่เงินค่าโฆษณา
ลีด, การโทร, หรือข้อความตรง (DM) ที่เกิดขึ้น	ตัวเลขเดียวที่เจ้าของสนใจจริงๆ
เวลาที่คุณประหยัดให้เจ้าของ	นี่คือเหตุผลที่พวกเขาจ่ายต่อ

แคปหน้าจอข้อมูลวิเคราะห์วันที่ 1 แล้วแคปอีกทีวันที่ 60 สไลด์เดียวนี้มีค่ามากกว่าเว็บไซต์ทั้งเว็บ

ถ้าคุณใช้เครื่องมือจัดตารางที่มีข้อมูลวิเคราะห์จริง มันจะง่ายขึ้นอีก: รายงานผลงาน ของเราดึงข้อมูลจากแต่ละแพลตฟอร์มโดยตรง แล้วแพ็คเป็น PDF ไม่ติดแบรนด์ส่งให้ลูกค้าเป็นหลักฐานได้เลย

5 ช่องทางที่ทำให้ได้ลูกค้าจริง

จัดอันดับตามสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคนทำคนเดียวหรือเอเจนซี่เล็ก

1. คำแนะนำจากคนที่ไว้ใจคุณอยู่แล้ว อัตราปิดสูงสุดแบบทิ้งห่าง บอกลูกค้าเก่า เพื่อนร่วมงาน และเพื่อนทุกคนให้ชัดว่าคุณกำลังมองหาอะไร: “เรากำลังรับคลินิกทันตกรรมเพิ่มอีก 2 แห่งในไตรมาสนี้ พอรู้จักใครไหม?” ถามแบบกว้างจะได้คำตอบกว้าง

2. การติดต่อโดยตรงที่เจาะจง ส่งข้อความตรงหรืออีเมลหาธุรกิจในกลุ่มเฉพาะ 10 แห่งต่อวัน ใช้เวลาค้นคว้าแต่ละที่ 3 นาที อ่านรายละเอียดข้อความด้านล่าง

3. ช่องของตัวเองเป็นพอร์ตโฟลิโอ โพสต์ผลงานให้คนเห็น: รีวิวแกะ Instagram ของธุรกิจท้องถิ่นสักที่, ภาพก่อน-หลัง, วิดีโอ 60 วินาทีอธิบายรูปแบบคอนเทนต์ที่เคยสำเร็จ LinkedIn เวิร์กดีกับงาน B2B และเอเจนซี่ ส่วน Instagram กับ TikTok เหมาะกับลูกค้าท้องถิ่นและครีเอเตอร์ ช่วง 2 เดือนแรกอาจช้า แต่หลังจากนั้นมันจะไม่หยุด

4. เน็ตเวิร์กกิ้งแบบเจอหน้าและงานท้องถิ่น งานหอการค้า, มีตอัปในอุตสาหกรรม, Coworking Space, งานซัปพลายเออร์ในกลุ่มเฉพาะของคุณ เจ้าของธุรกิจเล็กยังซื้อจากคนที่เคยเจออยู่ดี

5. แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ สำหรับงานแรกๆ ไม่กี่งาน Upwork, Fiverr และบอร์ดงานเฉพาะทางค่าตอบแทนไม่ค่อยดี แต่มันร่นช่องว่าง “ไม่เคยมีใครจ้าง” ให้เหลือแค่สัปดาห์เดียว ใช้เพื่อเก็บผลงานและรีวิว แล้วออกมา

สิ่งที่ไม่ได้ผลตั้งแต่เริ่ม: การยิงแอดให้ตัวเอง, การทำเว็บไซต์หรูใหม่, การรอให้คนเข้ามาหา

ข้อความติดต่อที่ควรส่ง

กฎ 3 ข้อ: บอกสิ่งที่ดูออกเกี่ยวกับแอคเคาท์พวกเขา, ให้สิ่งที่มีประโยชน์ฟรีสักอย่าง, ขอคำตอบใช่แบบเล็กๆ

นี่คือรูปประโยคที่เราใช้:

สวัสดีคุณ Sarah เราติดตาม [Business] มาตั้งแต่ย้ายมาอยู่แถวนี้ สังเกตว่า Reels ของคุณเข้าถึงได้มากกว่าโพสต์รูปประมาณ 4 เท่า แต่เดือนนี้คุณเพิ่งโพสต์ไปแค่ 2 ตัวเท่านั้น

เราลองคิดไอเดีย Reels 3 แบบจากคลาสวันเสาร์ของคุณ ไม่มีข้อผูกมัด ยินดีส่งให้ดู

เราดูแลโซเชียลมีเดียให้สตูดิโออีก 3 แห่งใน Leeds ถ้าไอเดียนี้มีประโยชน์ เราค่อยคุยกันเรื่องทำจริงจัง สนใจให้ส่งให้ไหม?

ทำไมถึงได้ผล:

• บรรทัดแรกพิสูจน์ว่าคุณดูมาจริง เก้าในสิบข้อความเสนอขายพลาดตรงนี้
• ข้อเสนอไม่เสียอะไรเลย และแสดงความสามารถแทนที่จะแค่กล่าวอ้าง
• คำขอเล็กนิดเดียว “สนใจให้ส่งให้ไหม?” ตอบตกลงง่ายกว่า “เราขอคุย 30 นาทีได้ไหม?” มาก

ส่ง 10 ข้อความต่อวัน 5 วันต่อสัปดาห์ คาดว่าจะได้คำตอบ 1-3 ครั้ง ต่อทุก 20 ข้อความ และปิดลูกค้าได้ประมาณ 1 รายต่อ 40-60 ข้อความในเดือนแรก ตัวเลขจะดีขึ้นเร็วเมื่อคุณรู้กลุ่มเฉพาะแจ่มแจ้งขึ้น

ตามอีกครั้งหลัง 4 วัน และอีกครั้งหลัง 2 สัปดาห์ แล้วก็หยุด

ตั้งราคาเป็นรีเทนเนอร์ ห้ามคิดเป็นรายโพสต์

การคิดราคาต่อโพสต์จำกัดรายได้คุณและลงโทษคุณที่ทำงานเก่งขึ้น รีเทนเนอร์ต่างหากที่เปลี่ยนนี่เป็นธุรกิจ

เรตปกติของคนทำคนเดียว ต่อลูกค้า ต่อเดือน:

• คอนเทนต์พร้อมจัดตาราง 2 แพลตฟอร์ม: $500 – $1,200
• คอนเทนต์, จัดตาราง, จัดการคอมมูนิตี้, รายงานรายเดือน: $1,200 – $2,500
• จัดการเต็มรูปแบบ มีกลยุทธ์ แอด และรายงานให้แบรนด์หลายสาขา: $2,500 ขึ้นไป

คิดราคาจากผลลัพธ์และเวลา ไม่ใช่จำนวนสิ่งที่ส่งมอบ และเขียนขอบเขตงานให้ชัดก่อนออกใบแจ้งหนี้ใบแรก: แพลตฟอร์ม, โพสต์ต่อสัปดาห์, รอบแก้, เวลาตอบกลับ, อะไรคืองานเพิ่มเติม ขอบเขตงานที่บานปลายต่างหากที่ฆ่ากำไรของฟรีแลนซ์ ไม่ใช่การตั้งราคา

ถ้าอยากส่งข้อเสนอให้ลูกค้า เราเจาะลึก เครื่องมือเขียนข้อเสนอลูกค้าที่ดีที่สุดสำหรับคนทำคนเดียว ไว้ในอีกบทความ

ปิดด้วยโปรเจกต์ทดลอง 30 วันแบบเสียเงิน

เจ้าของส่วนใหญ่ไม่เซ็นสัญญา 12 เดือนกับคนที่เพิ่งเจอเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว เพราะฉะนั้นอย่าไปขอให้ทำ

เสนอ โปรเจกต์ทดลอง 30 วันแบบเสียเงิน โดยกำหนดขอบเขตชัดเจน แล้วจองนัดคุยทบทวนวันที่ 30 มันขจัดความเสี่ยงให้ฝั่งเขา คุณได้เงิน และคุณจะมีจังหวะขอทำรีเทนเนอร์พร้อมผลลัพธ์อยู่ในมือ

ตอนนัดคุยทบทวน: โชว์ตัวเลข, โชว์เวลาที่คุณประหยัดให้เขา, แล้วพูดประโยคนี้ออกมาให้ชัด “เราอยากทำงานต่อในเรต $X ต่อเดือน เริ่มจันทร์นี้ได้เลย” จากนั้นก็เงียบ ให้เขาตอบ

รักษาลูกค้าให้อยู่กับคุณนานกว่าที่คุณหาลูกค้า

การหาลูกค้าจะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณไม่เสียลูกค้าที่มีอยู่ สามสิ่งที่ทำให้เสียลูกค้าแทบไม่เคยเป็นคุณภาพคอนเทนต์:

1. ความเงียบ พวกเขาไม่รู้ว่าคุณทำอะไรไปบ้างในเดือนนี้
2. การอนุมัติที่ช้า คอนเทนต์ของพวกเขารอคนเซ็น แล้วพวกเขาก็โทษกระบวนการว่าเป็นความผิดคุณ
3. รายงานที่ไม่มาสักที หรือมาด้วยการแคปหน้าจอรวม

แก้ทั้งสามเรื่องด้วยระบบ ไม่ใช่แค่ความพยายาม กำหนดวันออกรายงานที่แน่นอน ให้ลูกค้ามีวิธีอนุมัติคอนเทนต์โดยไม่ต้องเข้าแพลตฟอร์มอื่นหรือใช้อีเมลอีกสาย นั่นคือสิ่งที่ ระบบอนุมัติคอนเทนต์ และ พอร์ทัลลูกค้าแบบไม่ต้องล็อกอิน ออกแบบมาเพื่อสิ่งนี้โดยเฉพาะ ตั้งเวลาให้รายงานส่งตัวเองอัตโนมัติ

เมื่อคุณมีลูกค้า 3-4 รายแล้ว การจัดการทั้งหมดจาก ปฏิทินหลายแบรนด์ ในที่เดียวจะช่วยให้คุณรับลูกค้ารายที่ห้าได้โดยไม่วุ่นวาย การตั้งค่าสำหรับฟรีแลนซ์จัดการโซเชียลมีเดีย ของ Mydrop ถูกสร้างมาเพื่อสิ่งนี้จริงๆ และคุณ เริ่มใช้ฟรี ได้เลย

ทำพรุ่งนี้เลย

เขียนกลุ่มเฉพาะของคุณให้เป็นหนึ่งประโยค ทำรายชื่อธุรกิจในกลุ่มนั้น 20 แห่ง ใช้เวลาดูแต่ละแอคเคาท์ 3 นาที แล้วส่ง 5 ข้อความก่อนเที่ยง สัปดาห์นี้คุณจะได้รับคำตอบแรกแน่นอน