Den raskeste veien til kunder innen sosiale medier er å velge én nisje, gjøre synlig arbeid for én bedrift i den, og sende 10 spesifikke meldinger om dagen til lignende bedrifter. Ingen nettside, ingen logo, ingen kurs. Den sekvensen skaffer de første tre kundene for nesten alle vi har sett gjøre det.
Her er hele playbooken: hvor du finner folk, nøyaktig hva du skal si, hva du skal ta betalt, og hvordan du gjør ett prosjekt om til en månedlig retainer.
TLDR: Velg en nisje, bygg ett bevis-case (selv ulønnet), og kjør deretter daglig spesifikk oppsøking pluss henvisningsforespørsler. Konverter på en 30-dagers betalt pilot, og gå over til retainer på oppfølgingsmøtet.
Velg én nisje før du pitcher noen
«Jeg driver med sosiale medier» er uselgelig. «Jeg driver Instagram og TikTok for tannklinikker» selger seg selv.
En nisje gir deg tre ting med en gang:
- Bedre oppsøking. Du kan nevne det eksakte problemet konkurrentene deres har.
- Gjenbrukbart innhold. De samme hookene, formatene og malene fungerer for hver kunde.
- Henvisninger som vokser. Bedriftseiere snakker mest med andre eiere i samme bransje.
Velg ut fra det du allerede kan: en bransje du har jobbet i, en hobby, bedriftene i nabolaget ditt. Lokale tjenestebedrifter (treningssentre, klinikker, restauranter, salonger, håndverkere, eiendom) er den enkleste første nisjen, fordi budsjetter bestemmes av én person og salgssyklusen er dager, ikke måneder.
Du kan bytte nisje senere. Nesten ingen angrer på å velge én for tidlig.
Bygg ett bevis-case på 60 dager
Ingen ansetter deg basert på en fin portefølje. De ansetter deg basert på et før-og-etter.
Finn én bedrift du allerede har tilgang til, og tilby 60 dagers arbeid, gratis eller billig, i bytte mot resultatene og en anbefaling. Spor det deretter ordentlig fra dag én:
| Spor dette | Hvorfor det selger |
|---|---|
| Følgervekst over perioden | Enkelt, visuelt, troverdig |
| Rekkevidde eller visninger før vs etter | Viser at du endret distribusjon, ikke forfengelighet |
| Engasjementrate per innlegg | Beviser innholdet, ikke annonsebudsjettet |
| Leads, samtaler eller DM-er generert | Det eneste tallet eiere egentlig bryr seg om |
| Timene du sparte eieren | Grunnen til at de fortsetter å betale |
Skjermdump analysen på dag 1. Skjermdump igjen på dag 60. Den ene siden er verdt mer enn en nettside.
Bruker du et planleggingsverktøy med ordentlig analyse, blir dette enklere: våre egne resultatrapporter henter native plattformspesifikke tall og pakker dem inn i en white-label PDF du kan gi til en potensiell kunde som bevis.
De fem kanalene som faktisk skaffer kunder
Rangert etter hva som fungerer for en solo-ansvarlig eller et lite byrå.
1. Henvisninger fra folk som allerede stoler på deg. Klart høyest lukkingsrate. Fortell hver tidligere kunde, kollega og venn nøyaktig hvem du leter etter: «Jeg tar inn to tannklinikker til dette kvartalet, kjenner du noen?» Vage spørsmål gir vage svar.
2. Spesifikk direkte oppsøking. Send DM eller e-post til 10 bedrifter om dagen i nisjen din. Undersøk hver konto i 3 minutter. Mer om meldingen under.
3. Dine egne kontoer som portefølje. Publiser arbeidet offentlig: en gjennomgang av en lokal bedrifts Instagram, et før-og-etter, en 60-sekunders forklaring av et format som fungerte. LinkedIn fungerer godt for B2B og byråarbeid, Instagram og TikTok for lokale og creator-kunder. Dette er tregt i to måneder, og så stopper det aldri.
4. Fysisk og lokalt nettverk. Næringslivsarrangementer, bransjetreff, coworking-steder, leverandørarrangementer i nisjen din. Småbedriftseiere kjøper fortsatt fra folk de har møtt.
5. Markedsplasser, kun for de første avtalene. Upwork, Fiverr og nisjejobbtavler betaler dårlig, men de komprimerer «jeg har aldri fått betalt for dette»-gapet til en uke. Bruk dem for bevis og anmeldelser, og forlat dem deretter.
Det som ikke fungerer i starten: betalte annonser for dine egne tjenester, en fancy nettside-ombygging, å vente på inbound.
Oppsøkingsmeldingen du skal sende
Tre regler: nevn noe spesifikt om kontoen deres, gi én gratis nyttig ting, og be om et lite ja.
Her er formen vi ville brukt:
Hei Sarah, jeg har fulgt [Bedrift] siden jeg flyttet til området. Én ting jeg la merke til: Reelsene dine får omtrent 4 ganger så stor rekkevidde som bildeinnleggene, men du har bare publisert to denne måneden.
Jeg har satt sammen tre Reel-idéer rundt lørdagstimen deres, helt uforpliktende, sender dem gjerne over.
Jeg driver sosiale medier for tre andre studioer her i Leeds. Hvis ideene er nyttige, kan vi snakke om å gjøre dette ordentlig. Skal jeg sende dem?
Hvorfor det fungerer:
- Første linje beviser at du har sett etter. Ni av ti pitcher feiler her.
- Tilbudet koster dem ingenting og demonstrerer kompetanse i stedet for å påstå den.
- Forespørselen er liten. «Skal jeg sende dem?» er mye lettere å si ja til enn «kan vi booke en 30-minutters samtale?».
Send 10 om dagen, fem dager i uken. Forvent 1 til 3 svar per 20 meldinger og omtrent 1 kunde per 40 til 60 meldinger den første måneden. Det forbedres raskt etter hvert som nisjekunnskapen din skjerpes.
Følg opp én gang etter fire dager og én gang etter to uker. Så slutter du.
Pris det som en retainer, aldri per innlegg
Per-innlegg-prising setter et tak på inntekten din og straffer deg for å bli effektiv. Retainere er det som gjør dette til en bedrift.
Typiske solo-priser, per kunde, per måned:
- Innhold pluss planlegging, 2 plattformer: 500 til 1 200 dollar
- Innhold, planlegging, community management, månedsrapport: 1 200 til 2 500 dollar
- Full drift med strategi, annonser og rapportering for en merkevare med flere lokasjoner: 2 500 dollar og oppover
Ta betalt for resultatet og tiden, ikke antall leveranser. Og sett omfanget skriftlig før første faktura: plattformer, innlegg per uke, revisjonsrunder, svartid, hva som regnes som ekstra. Scope creep, ikke prising, er det som dreper frilansmarginer.
Trenger du et forslag å sende, har vi brutt ned de beste verktøyene for kundeforslag til solo-ansvarlige separat.
Konverter med en 30-dagers betalt pilot
De fleste eiere vil ikke signere en 12-måneders kontrakt med noen de møtte forrige uke. Så ikke be dem om det.
Tilby en 30-dagers betalt pilot med et definert omfang og et oppfølgingsmøte booket på dag 30. Det fjerner risikoen for dem, gir deg betalt, og gir deg et naturlig øyeblikk til å be om retaineren med resultater i hånden.
På oppfølgingsmøtet: vis tallene, vis timene du sparte dem, og si så setningen høyt. «Jeg vil gjerne fortsette til X dollar i måneden, fra mandag.» Stillhet etter det. La dem svare.
Behold kunder lenger enn du finner dem
Kundeanskaffelse blir mye enklere når du slutter å miste de du allerede har. De tre tingene som mister kunder er nesten aldri innholdskvaliteten:
- Stillhet. De vet ikke hva du gjorde denne måneden.
- Treg godkjenning. Innholdet deres ligger og venter på en signatur, og de skylder på prosessen, altså deg.
- Rapporter som aldri kommer. Eller kommer som en haug med skjermdumper.
Fiks alle tre med prosess, ikke innsats. Sett en fast rapporteringsdag. Gi kundene en måte å godkjenne innhold på uten enda en innlogging eller enda en e-posttråd, som er akkurat det en godkjenningsworkflow for kunder og en klientportal uten innlogging er til for. Planlegg at rapporten sender seg selv.
Når du er på tre eller fire kunder, er det å kjøre alt fra én kalender for flere merkevarer det som hindrer en femte kunde i å ødelegge uken din. Mydrops oppsett for frilans sosial medier-ansvarlige er bygget akkurat for det, og det er gratis å starte.
Gjør dette i morgen
Skriv ned nisjen din i én setning. Lag en liste over 20 bedrifter i den. Bruk tre minutter på hver konto og send fem meldinger før lunsj. Du har ditt første svar denne uken.
Google-anmeldelse
Trustpilot-anmeldelse
Product Hunt comment
