সোশ্যাল মিডিয়া ক্লায়েন্ট পাওয়ার সবচেয়ে দ্রুত উপায় হলো: একটি নিচ বেছে নিন, তাতে একটা ব্যবসার জন্য দৃশ্যমান কাজ করুন, আর একই ধরনের ব্যবসাগুলোতে প্রতিদিন ১০টি নির্দিষ্ট মেসেজ পাঠান। ওয়েবসাইট না, লোগো না, কোনো কোর্স না। আমরা যাদের দেখেছি, তাদের প্রায় সবাই এই ধাপগুলো অনুসরণ করে প্রথম তিনটা ক্লায়েন্ট পেয়েছে।
পুরো প্লেবুক নিচে দেওয়া হলো: কোথায় লোক খুঁজবেন, ঠিক কী বলবেন, কত চার্জ করবেন, আর কীভাবে একটি প্রজেক্টকে মাসিক রিটেইনারে রূপান্তর করবেন।
TLDR: একটি নিচ বেছে নিন, একটি প্রুফ কেস তৈরি করুন (পয়সা ছাড়াও হতে পারে), তারপর প্রতিদিন নির্দিষ্ট আউটরিচ চালান আর রেফারেল চাওয়া যোগ করুন। ৩০ দিনের পেইড পাইলটে কনভার্ট করুন, আর রিভিউ কলে রিটেইনারে চলে আসুন।
কাউকে পিচ করার আগে একটি নিচ বেছে নিন
"আমি সোশ্যাল মিডিয়া করি"—এমন কথা বিক্রি হয় না। "আমি ডেন্টাল ক্লিনিকের জন্য ইনস্টাগ্রাম আর টিকটক চালাই"—এমন কথা নিজেই বিক্রি হয়ে যায়।
একটি নিচ আপনাকে সঙ্গে সঙ্গে তিনটি জিনিস দেয়:
- ভালো আউটরিচ। আপনি তাদের প্রতিযোগীদের যে এক্স্যাক্ট সমস্যা আছে সেটা বলতে পারেন।
- পুনরায় ব্যবহারযোগ্য কন্টেন্ট। একই হুক, ফরম্যাট আর টেমপ্লেট প্রতিটি ক্লায়েন্টের জন্য কাজ করে।
- যৌগিক রেফারেল। ব্যবসার মালিকরা বেশিরভাগ সময় নিজেদের ইন্ডাস্ট্রির অন্য মালিকদের সাথে কথা বলেন।
আপনি যা জানেন সেখান থেকেই বেছে নিন: আপনি যে ইন্ডাস্ট্রিতে কাজ করেছেন, কোনো শখ, আপনার আশেপাশের ব্যবসাগুলো। লোকাল সার্ভিস ব্যবসা (জিম, ক্লিনিক, রেস্টুরেন্ট, সেলুন, কন্ট্রাক্টর, রিয়েল এস্টেট) শুরুর জন্য সবচেয়ে সহজ নিচ, কারণ বাজেট একজন মানুষই ঠিক করে আর সেলস সাইকেল মাসের বদলে দিনেই হয়।
পরে নিচ পরিবর্তন করতে পারেন। খুব কম লোকই আফসোস করে যে খুব তাড়াতাড়ি নিচ বেছে নিয়েছে।
৬০ দিনে একটি প্রুফ কেস তৈরি করুন
কেউ আপনাকে সুন্দর পোর্টফোলিও গ্রিড দেখে হায়ার করে না। তারা হায়ার করে আগে-পরে দেখে।
আপনার ইতোমধ্যে প্রবেশাধিকার আছে এমন একটি ব্যবসা খুঁজে নিন এবং ফলাফল ও টেস্টিমোনিয়ালের বিনিময়ে ৬০ দিনের কাজ ফ্রি বা সস্তায় অফার করুন। তারপর প্রথম দিন থেকেই ঠিকমতো ট্র্যাক করুন:
| এটি ট্র্যাক করুন | কেন এটি বিক্রি হয় |
|---|---|
| এই সময়ে ফলোয়ার বৃদ্ধি | সহজ, চাক্ষুষ, বিশ্বাসযোগ্য |
| আগে বনাম পরে রিচ বা ভিউ | দেখায় আপনি ভিউ বাড়িয়েছেন, শুধু সংখ্যা নয় |
| প্রতি পোস্ট এনগেজমেন্ট রেট | কন্টেন্ট প্রমাণ করে, অ্যাড স্প্যান্ড নয় |
| জেনারেট করা লিড, কল বা ডিএম | একমাত্র সংখ্যা যা মালিকরা আসলেই গুরুত্ব দেয় |
| আপনি মালিকের কত ঘণ্টা বাঁচিয়েছেন | যে কারণে তারা টাকা দিতে থাকে |
দিন ১-এ অ্যানালিটিক্সের স্ক্রিনশট নিন। দিন ৬০-এ আবার স্ক্রিনশট নিন। এই একটা স্লাইড একটি ওয়েবসাইটের চেয়ে বেশি মূল্যবান।
যদি আপনি রিয়েল অ্যানালিটিক্সসহ কোনো শিডিউলিং টুল ব্যবহার করেন, তাহলে এটা আরও সহজ: আমাদের পারফরম্যান্স রিপোর্ট প্রতিটি প্ল্যাটফর্মের নেটিভ মেট্রিক্স নিয়ে এসে সেগুলোকে একটি হোয়াইট-লেবেল পিডিএফে প্যাকেজ করে, যা আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে প্রমাণ হিসেবে দিতে পারেন।
পাঁচটি চ্যানেল যা আসলেই ক্লায়েন্ট এনে দেয়
একক ম্যানেজার বা ছোট এজেন্সির জন্য কোনটা কাজ করে, সেই অনুযায়ী সাজানো।
১. আপনার ওপর ইতোমধ্যে আস্থা আছে এমন লোকদের রেফারেল। সবচেয়ে বেশি ক্লোজ রেট বিশাল ব্যবধানে। আপনার আগের প্রতিটি ক্লায়েন্ট, সহকর্মী এবং বন্ধুকে বলুন আপনি কেমন ক্লায়েন্ট খুঁজছেন: "এই কোয়ার্টারে আমি আরও দুটি ডেন্টাল ক্লিনিক নিচ্ছি, আপনার কি কাউকে চেনেন?" অস্পষ্ট জিজ্ঞাসা অস্পষ্ট উত্তর দেয়।
২. নির্দিষ্ট সরাসরি আউটরিচ। আপনার নিচের ১০টি ব্যবসাকে ডিএম বা ইমেইল করুন প্রতিদিন। প্রতিটির জন্য ৩ মিনিট রিসার্চ করুন। মেসেজ সম্পর্কে আরও নিচে আছে।
৩. আপনার নিজের অ্যাকাউন্টগুলোই পোর্টফোলিও হিসেবে। কাজ পাবলিকলি পোস্ট করুন: কোনো লোকাল ব্যবসার ইনস্টাগ্রামের অ্যানালাইসিস, আগে-পরে, কাজে আসা কোনো ফরম্যাটের ৬০ সেকেন্ডের ব্যাখ্যা। B2B আর এজেন্সির কাজের জন্য লিংকডইন ভালো, লোকাল আর ক্রিয়েটর ক্লায়েন্টের জন্য ইনস্টাগ্রাম ও টিকটক। প্রথম দুই মাস ধীর গতির, তারপর আর থামে না।
৪. ব্যক্তিগত ও লোকাল নেটওয়ার্কিং। চেম্বার অব কমার্স ইভেন্ট, ইন্ডাস্ট্রি মিটআপ, কোওয়ার্কিং স্পেস, আপনার নিচের সাপ্লায়ার ইভেন্ট। ছোট ব্যবসার মালিকরা এখনও যাদের সাথে দেখা হয়েছে তাদের কাছ থেকে কেনেন।
৫. মার্কেটপ্লেস, শুধু প্রথম কয়েকটি ডিলের জন্য। Upwork, Fiverr আর নিচ জব বোর্ড ভালো পেমেন্ট দেয় না, কিন্তু "আমি এর জন্য কখনো পেইড হইনি" এই ফাঁকটা এক সপ্তায় পূরণ করে। প্রমাণ আর রিভিউর জন্য এগুলো ব্যবহার করুন, তারপর ছেড়ে দিন।
শুরুতে যা কাজ করে না: আপনার নিজের সার্ভিসের জন্য পেইড অ্যাড, চাকচিক্যময় ওয়েবসাইট রিডিজাইন, ইনবাউন্ডের অপেক্ষায় থাকা।
যে আউটরিচ মেসেজ পাঠাবেন
তিনটি নিয়ম: তাদের অ্যাকাউন্ট সম্পর্কে নির্দিষ্ট কিছু বলুন, একটি বিনামূল্যে দরকারি জিনিস দিন, একটি ছোট হ্যাঁ চান।
আমরা কীভাবে বলবো:
হাই সারা, আমি [বিজনেস] ফলো করছি যখন থেকে এই এলাকায় এসেছি। একটা জিনিস খেয়াল করেছি: আপনার রিলসগুলো ফটো পোস্টের তুলনায় প্রায় ৪ গুণ বেশি রিচ পায়, কিন্তু এই মাসে মাত্র দুটি পোস্ট করেছেন।
আমি আপনার শনিবার ক্লাসকে ঘিরে তিনটি রিলস আইডিয়া সাজিয়েছি, কোনো শর্ত নেই, পাঠিয়ে দিতে পারি।
আমি এখানে লিডসে আরও তিনটি স্টুডিওর সোশ্যাল মিডিয়া পরিচালনা করি। আইডিয়াগুলো কাজে লাগলে আমরা সঠিকভাবে করার ব্যাপারে কথা বলতে পারি। কি, পাঠাবো?
কেন এটি কাজ করে:
- প্রথম লাইনই প্রমাণ করে আপনি দেখেছেন। দশটা পিচের মধ্যে নয়টা এখানেই ফেল করে।
- অফারটিতে তাদের কিছুই খরচ হয় না এবং দাবি করার বদলে দক্ষতা দেখায়।
- জিজ্ঞাসাটা খুব ছোট। "পাঠাবো?" বলা অনেক সহজ "আমরা কী ৩০ মিনিটের কল বুক করতে পারি?" বলার চেয়ে।
দিনে ১০টি পাঠান, সপ্তাহে পাঁচদিন। প্রথম মাসে ২০টি মেসেজে ১ থেকে ৩টি রিপ্লাই ও প্রতি ৪০ থেকে ৬০ মেসেজে প্রায় ১ জন ক্লায়েন্ট আশা করুন। আপনার নিচের জ্ঞান যত ধারালো হবে, এটা দ্রুত উন্নতি হয়।
চার দিন পর একবার ও দুই সপ্তাহ পর একবার ফলো-আপ করুন। তারপর থামুন।
দাম রিটেইনার হিসেবে ধরুন, কখনোই প্রতি পোস্ট হিসেবে নয়
প্রতি পোস্ট দাম নির্ধারণ আপনার আয় সীমিত করে এবং দক্ষতা অর্জনের জন্য আপনাকে শাস্তি দেয়। রিটেইনারই একে ব্যবসায় রূপ দেয়।
একক ম্যানেজারের জন্য সাধারণ রেঞ্জ, প্রতি ক্লায়েন্ট, মাস প্রতি:
- কন্টেন্ট ও শিডিউলিং, ২ প্ল্যাটফর্ম: ৫০০ থেকে ১,২০০ ডলার
- কন্টেন্ট, শিডিউলিং, কমিউনিটি ম্যানেজমেন্ট, মাসিক রিপোর্ট: ১,২০০ থেকে ২,৫০০ ডলার
- মাল্টি-লোকেশন ব্র্যান্ডের জন্য স্ট্র্যাটেজি, অ্যাড, ও রিপোর্টিং-সহ পুরো ম্যানেজমেন্ট: ২,৫০০ ডলার বা তার বেশি
ফলাফল ও সময়ের জন্য চার্জ করুন, ডেলিভারেবলের সংখ্যার জন্য নয়। আর প্রথম ইনভয়েসের আগেই কাজের পরিধি লিখে রাখুন: প্ল্যাটফর্ম, সপ্তাহে কয়টি পোস্ট, রিভিশন রাউন্ড, রেসপন্স টাইম, কী অতিরিক্ত বলে গণ্য হবে। স্কোপ ক্রিপ, দাম নয়, সেটাই ফ্রিল্যান্সের মার্জিন শেষ করে।
যদি প্রপোজাল পাঠানো দরকার হয়, আমরা একক ম্যানেজারের জন্য সেরা ক্লায়েন্ট প্রপোজাল টুল আলাদাভাবে বিস্তারিত বলেছি।
৩০ দিনের পেইড পাইলট দিয়ে কনভার্ট করুন
বেশিরভাগ মালিক গত সপ্তাহে পরিচয় হওয়া কারও সাথে ১২ মাসের চুক্তি সই করবে না। তাই তাদের বলবেনই না করতে।
একটি ৩০ দিনের পেইড পাইলট অফার করুন, সুস্পষ্ট পরিধি দিয়ে, আর দিন ৩০-এ রিভিউ কল বুক করুন। এতে তাদের ঝুঁকি কমে, আপনি পেইড হন, আর আপনাকে ফলাফল হাতে নিয়ে রিটেইনার চাওয়ার একটি স্বাভাবিক সুযোগ দেয়।
রিভিউ কলে: সংখ্যা দেখান, আপনি তাদের কত ঘণ্টা বাঁচিয়েছেন দেখান, তারপর এই বাক্যটা সরাসরি বলুন। "আমি মাসে $X দিয়ে চালিয়ে যেতে চাই, সোমবার থেকে।" এরপর চুপ থাকুন। তাদের উত্তর দিতে দিন।
ক্লায়েন্ট পাবার চেয়ে বেশিদিন ধরে রাখুন
ক্লায়েন্ট অ্যাকুইজিশন অনেক সহজ হয়ে যায় যখন আপনার আছে এমন ক্লায়েন্ট হারানো বন্ধ করেন। ক্লায়েন্ট হারানোর তিনটি কারণ প্রায় কখনোই কন্টেন্টের মান নয়:
- নীরবতা। তারা জানে না আপনি এই মাসে কী করলেন।
- ধীর অ্যাপ্রুভাল। তাদের কন্টেন্ট সইয়ের অপেক্ষায় বসে থাকে আর তারা প্রসেসের দায় আপনার ওপর দেয়।
- রিপোর্ট যা কখনো আসে না। অথবা আসে স্ক্রিনশটের গোছা হিসেবে।
তিনটিই ঠিক করুন প্রসেস দিয়ে, পরিশ্রম দিয়ে নয়। রিপোর্টিংয়ের একটি নির্দিষ্ট দিন ঠিক করুন। ক্লায়েন্টকে কোনো লগইন বা ইমেইল চেইন ছাড়াই কন্টেন্ট অ্যাপ্রুভ করার উপায় দিন, যার জন্য আছে ক্লায়েন্ট অ্যাপ্রুভাল ওয়ার্কফ্লো আর নো-লগইন ক্লায়েন্ট পোর্টাল। রিপোর্ট অটোমেটিক পাঠানোর শিডিউল দিন।
একবার আপনার তিন বা চারজন ক্লায়েন্ট হয়ে গেলে, সবকিছু একটি মাল্টি-ব্র্যান্ড ক্যালেন্ডার থেকে চালানোই পঞ্চম ক্লায়েন্ট আপনার সপ্তাহ ভেঙে ফেলা থেকে বাঁচায়। Mydrop-এর ফ্রিল্যান্স সোশ্যাল মিডিয়া ম্যানেজার সেটআপ ঠিক তার জন্যই তৈরি, আর এটি শুরু করা ফ্রি।
কালই এটা করুন
আপনার নিচ এক বাক্যে লিখে রাখুন। তাতে ২০টি ব্যবসার একটি তালিকা তৈরি করুন। প্রতিটি অ্যাকাউন্টে তিন মিনিট দিন আর দুপুরের আগে পাঁচটি মেসেজ পাঠান। এই সপ্তাহেই আপনার প্রথম রিপ্লাই আসবে।
Google review
Trustpilot review
Product Hunt comment
