Nopein tie someasiakkaisiin on valita yksi niche, tehdä näkyvää työtä yhdelle sen alan yritykselle ja lähettää 10 täsmällistä viestiä päivässä vastaaville yrityksille. Ei nettisivuja, ei logoa, ei kurssia. Tämä ketju tuo ensimmäiset kolme asiakasta lähes jokaiselle, jonka olemme nähneet sen tekevän.
Alla on koko pelikirja: mistä löydät ihmiset, mitä tarkalleen sanoa, mitä veloittaa ja miten yhdestä projektista kasvaa kuukausittainen retainer.
Tiivistelmä: Valitse niche, rakenna yksi todistus (vaikka palkatta), ja tee sitten päivittäistä täsmällistä yhteydenottoa sekä pyydä suosituksia. Konvertoi 30 päivän maksullisella pilotilla ja siirry retaineriin arviointipuhelussa.
Valitse yksi niche ennen kuin otat yhteyttä kehenkään
"Teen somea" ei ole myytävissä. "Hoidan Instagramia ja TikTokia hammasklinikoille" myy itsensä.
Niche antaa sinulle heti kolme asiaa:
- Paremmat yhteydenotot. Voit nimetä tarkalleen sen ongelman, joka heidän kilpailijoillaan on.
- Uudelleenkäytettävän sisällön. Samat hookit, formaatit ja mallipohjat toimivat jokaiselle asiakkaalle.
- Suositukset, jotka kasvavat. Yrittäjät puhuvat eniten muiden saman alan yrittäjien kanssa.
Valitse siitä, minkä jo tunnet: ala jossa olet työskennellyt, harrastus, naapurustosi yritykset. Paikalliset palveluyritykset (kuntosalit, klinikat, ravintolat, parturit, urakoitsijat, kiinteistönvälittäjät) ovat helpoin ensimmäinen niche, koska budjetista päättää yksi ihminen ja myyntisykli kestää päiviä, ei kuukausia.
Nichen voi vaihtaa myöhemmin. Lähes kukaan ei kadu liian aikaista valintaa.
Rakenna yksi todistus 60 päivässä
Kukaan ei palkkaa sinua kauniin portfolion perusteella. He palkkaavat sinut ennen-jälkeen-tulosten perusteella.
Löydä yksi yritys, johon sinulla on jo pääsy, ja tarjoa 60 päivän työtä ilmaiseksi tai halvalla vastineeksi tuloksista ja suosituksesta. Seuraa sitten tuloksia huolellisesti ensimmäisestä päivästä alkaen:
| Seuraa tätä | Miksi se myy |
|---|---|
| Seuraajien kasvu ajanjaksolla | Yksinkertaista, visuaalista, uskottavaa |
| Näyttökerrat tai katselut ennen vs. jälkeen | Osoittaa, että muutit jakelua, et turhamaisuutta |
| Sitoutumisprosentti per postaus | Todistaa sisällön, ei mainosbudjetin |
| Liidit, puhelut tai DM:t | Ainoa numero, josta yrittäjät oikeasti välittävät |
| Säästämäsi tunnit yrittäjälle | Syy, miksi he jatkavat maksamista |
Ota kuvakaappaus analytiikasta päivänä 1. Ota toinen päivänä 60. Tämä yksi dia on arvokkaampi kuin nettisivut.
Jos käytät ajastustyökalua, jossa on kunnon analytiikka, tämä helpottuu: omat tulosraporttimme hakevat alkuperäiset metriikat per kanava ja paketoivat ne white-label PDF:ksi, jonka voit antaa potentiaaliselle asiakkaalle todisteeksi.
Viisi kanavaa, jotka oikeasti tuovat asiakkaita
Järjestetty sen mukaan, mikä toimii yksinyrittäjälle tai pienelle toimistolle.
1. Suositukset ihmisiltä, jotka jo luottavat sinuun. Korkein konversioprosentti, selvästi. Kerro jokaiselle entiselle asiakkaalle, kollegalle ja kaverille tarkalleen, ketä etsit: "Otan tällä neljänneksellä kaksi uutta hammasklinikkaa, tunnetko ketään?" Epämääräinen kysymys saa epämääräisen vastauksen.
2. Täsmällinen suora yhteydenotto. Lähetä DM tai sähköposti 10 yritykselle päivässä nichestäsi. Tutki jokaista 3 minuuttia. Lisää viestistä alla.
3. Omat tilisi portfoliona. Julkaise työsi julkisesti: paikallisen yrityksen Instagramin purku, ennen-jälkeen, 60 sekunnin selitys toimineesta formaatista. LinkedIn toimii hyvin B2B- ja toimistotyössä, Instagram ja TikTok paikallisille ja sisällöntuottaja-asiakkaille. Tämä on hidasta kaksi kuukautta, sitten se ei lopu koskaan.
4. Kasvokkainen ja paikallinen verkostoituminen. Kauppakamarin tapahtumat, alan meetupit, coworking-tilat, toimittajatapahtumat nichestäsi. Pienyrittäjät ostavat yhä ihmisiltä, jotka he ovat tavanneet.
5. Markkinapaikat, vain ensimmäisiin kauppoihin. Upwork, Fiverr ja niche-työpalstat maksavat huonosti, mutta ne puristavat "en ole koskaan saanut tästä palkkaa" -kuilun viikkoon. Käytä niitä todisteiden ja arvostelujen keräämiseen, sitten lähde pois.
Mikä ei toimi alussa: maksetut mainokset omille palveluillesi, hienot nettisivut, odottelu että yhteydenotot tulevat itsestään.
Lähetettävä yhteydenottoviesti
Kolme sääntöä: nimeä jotain täsmällistä heidän tilistään, anna yksi ilmainen hyödyllinen asia, pyydä pientä myöntymystä.
Tässä on muoto, jota käyttäisimme:
Hei Sarah, olen seurannut [Yritystä] siitä asti kun muutin tänne. Huomasin yhden asian: Reelsisi saavat noin 4 kertaa enemmän näyttökertoja kuin kuvapostauksesi, mutta olet julkaissut vain kaksi tällä kuulla.
Kokosin kolme Reel-ideaa lauantain tunnistasi varten, ilman sitoumuksia, voin lähettää ne.
Hoidan somea kolmelle muulle studiolle täällä Leedsissä. Jos ideat ovat hyödyllisiä, voidaan puhua kunnollisesta yhteistyöstä. Haluatko että lähetän ne?
Miksi se toimii:
- Ensimmäinen rivi todistaa, että katsoit. Yhdeksän kymmenestä pitchistä kaatuu tähän.
- Tarjous ei maksa heille mitään ja osoittaa osaamista väittämisen sijaan.
- Pyyntö on pieni. "Haluatko että lähetän ne?" on paljon helpompi hyväksyä kuin "varataanko 30 minuutin puhelu?".
Lähetä 10 päivässä, viitenä päivänä viikossa. Odota 1–3 vastausta jokaista 20 viestiä kohden ja noin 1 asiakas jokaista 40–60 viestiä kohden ensimmäisen kuukauden aikana. Tämä paranee nopeasti, kun niche-osaamisesi terävöityy.
Seuraa kerran neljän päivän kuluttua ja kerran kahden viikon kuluttua. Sitten lopeta.
Hinnoittele retainerina, älä koskaan per postaus
Postauskohtainen hinnoittelu kattoo tulosi ja rankaisee sinua tehokkuudesta. Retainerit muuttavat tämän bisnekseksi.
Tyypilliset yksinyrittäjän hinnat, per asiakas, kuukaudessa:
- Sisältö ja ajastus, 2 alustaa: 500–1 200 dollaria
- Sisältö, ajastus, yhteisönhallinta, kuukausiraportti: 1 200–2 500 dollaria
- Täysi hallinta strategialla, mainonnalla ja raportoinnilla monitoimipaikkaiselle brändille: 2 500 dollarista ylöspäin
Veloita tuloksesta ja ajasta, älä toimitusmäärästä. Ja kirjaa laajuus ylös ennen ensimmäistä laskua: alustat, postaukset viikossa, korjauskierrokset, vasteaika, mikä lasketaan lisätyöksi. Laajuuden venyminen, ei hinnoittelu, tappaa freelancerin katteen.
Jos tarvitset lähetettävän tarjouksen, olemme koonneet erikseen parhaat tarjoustyökalut yksinyrittäjille.
Konvertoi 30 päivän maksullisella pilotilla
Useimmat yrittäjät eivät allekirjoita 12 kuukauden sopimusta jonkun kanssa, jonka tapasivat viime viikolla. Älä siis pyydä heitä siihen.
Tarjoa 30 päivän maksullinen pilotti, jossa on määritelty laajuus ja arviointipuhelu varattuna päivälle 30. Se poistaa riskin heiltä, maksaa sinulle ja antaa luonnollisen hetken pyytää retaineriä tulokset käsissä.
Arviointipuhelussa: näytä numerot, näytä säästämäsi tunnit, ja sano sitten lause ääneen. "Haluaisin jatkaa X dollarilla kuukaudessa, alkaen maanantaista." Hiljaisuus sen jälkeen. Anna heidän vastata.
Pidä asiakkaat pidempään kuin löydät heidät
Asiakashankinta helpottuu huomattavasti, kun lopetat nykyisten asiakkaiden menettämisen. Kolme asiaa, jotka menettävät asiakkaita, eivät lähes koskaan liity sisällön laatuun:
- Hiljaisuus. He eivät tiedä, mitä teit tässä kuussa.
- Hitaat hyväksynnät. Heidän sisältönsä odottaa allekirjoitusta, ja he syyttävät prosessista sinua.
- Raportit, jotka eivät koskaan saavu. Tai saapuvat kuvakaappauskasana.
Korjaa kaikki kolme prosessilla, ei yrittämällä. Aseta kiinteä raportointipäivä. Anna asiakkaille tapa hyväksyä sisältöä ilman uutta kirjautumista tai sähköpostiketjua, juuri sitä varten asiakkaan hyväksyntätyönkulku ja kirjautumaton asiakasportaali on tehty. Ajasta raportti lähtemään itsestään.
Kun sinulla on kolme tai neljä asiakasta, kaiken hoitaminen yhdestä monibrändikalenterista on se, mikä estää viidennen asiakkaan rikkomasta viikkoasi. Mydropin freelance-someasiantuntijan ratkaisu on rakennettu juuri tähän, ja se on ilmainen aloittaa.
Tee tämä huomenna
Kirjoita nichesi ylös yhdellä lauseella. Tee lista 20 yrityksestä siinä. Käytä kolme minuuttia jokaiseen tiliin ja lähetä viisi viestiä ennen lounasta. Saat ensimmäisen vastauksesi tällä viikolla.
Google-arvostelu
Trustpilot-arvostelu
Product Hunt comment
