A leggyorsabb út a social media ügyfelekhez: válassz egy rést, csinálj látható munkát egy vállalkozásnak benne, és küldj naponta 10 konkrét üzenetet hasonló cégeknek. Nem kell hozzá weboldal, logó vagy kurzus. Ez a sorrend szinte mindenkinél behozza az első három ügyfelet, akit láttunk végigcsinálni.
Itt a teljes taktika: hol találod az embereket, pontosan mit mondj, mennyit kérj, és hogyan lesz az első projektből havidíjas együttműködés.
Lényeg: Válassz rést, építs egy bizonyítékot (akár fizetség nélkül is), aztán napi konkrét megkeresés és ajánláskérés. Zárd le egy 30 napos fizetett próbaidőszakkal, és az értékelő hívásnál lépj át havidíjas konstrukcióra.
Válassz egy rést, mielőtt bárkit megkeresnél
Az, hogy "social médiával foglalkozom", eladhatatlan. Az viszont eladja magát, hogy "fogorvosi rendelők Instagramját és TikTokját viszem".
Egy rés azonnal három dolgot ad:
- Jobb megkeresést. Pontosan meg tudod nevezni a versenytársaik problémáját.
- Újrahasználható tartalmat. Ugyanazok a horgok, formátumok és sablonok működnek minden ügyfélnél.
- Öngerjesztő ajánlásokat. A vállalkozók főleg a saját iparágukban lévő tulajdonosokkal beszélnek.
Abból válassz, amit már ismersz: egy iparág, ahol dolgoztál, egy hobbi, a környéked vállalkozásai. A helyi szolgáltatók (konditermek, rendelők, éttermek, szalonok, vállalkozók, ingatlanosok) a legkönnyebb első rés, mert egy ember dönt a költségvetésről, és az értékesítési ciklus napokig tart, nem hónapokig.
Később válthatsz rést. Szinte senki sem bánja meg, hogy túl korán választott.
Építs egy bizonyítékot 60 nap alatt
Senki nem vesz fel egy szép portfólió-grid alapján. Hanem az előtte-utána alapján.
Keress egy vállalkozást, ahol már van hozzáférésed, és ajánlj fel 60 nap munkát, ingyen vagy olcsón, cserébe az eredményekért és egy ajánlásért. Aztán mérd rendesen az első naptól:
| Ezt mérd | Miért adja el |
|---|---|
| Követőszám növekedése az időszak alatt | Egyszerű, vizuális, hihető |
| Elérés vagy megtekintések előtte vs utána | Mutatja, hogy az elosztást változtattad, nem a hiúságot |
| Elköteleződési arány posztonként | A tartalmat bizonyítja, nem a hirdetési költést |
| Generált lead, hívás vagy DM | Az egyetlen szám, ami a tulajdonost érdekli |
| Megspórolt órák a tulajdonosnak | Ezért fizetnek továbbra is |
Az 1. napon screenshotold le a statisztikákat. A 60. napon újra. Ez az egyetlen kép többet ér egy weboldalnál.
Ha olyan időzítő eszközt használsz, amiben rendes statisztika van, ez még könnyebb: a saját teljesítményriportjaink platformonként húzzák le a natív metrikákat, és egy white-label PDF-be csomagolják, amit bizonyítékként odaadhatsz egy potenciális ügyfélnek.
Az öt csatorna, ami tényleg hoz ügyfeleket
Sorrendben aszerint, hogy mi működik egy szabadúszónak vagy egy kis ügynökségnek.
1. Ajánlások olyanoktól, akik már ismernek és bíznak benned. Messze a legmagasabb lezárási arány. Mondd el minden korábbi ügyfélnek, kollégának és barátnak pontosan, kit keresel: "Két új fogászati rendelőt vállalok el ebben a negyedévben, ismersz valakit?" A homályos kérés homályos választ kap.
2. Konkrét közvetlen megkeresés. DM-ben vagy e-mailben keress meg naponta 10 vállalkozást a réstekben. Mindegyikre szánj 3 perc kutatást. Az üzenetről lentebb.
3. A saját fiókjaid mint portfólió. Posztold a munkát nyilvánosan: egy helyi vállalkozás Instagramjának elemzése, egy előtte-utána, egy 60 másodperces magyarázat egy bevált formátumról. A LinkedIn jól működik B2B- és ügynökségi munkánál, az Instagram és a TikTok helyi és kreator ügyfeleknél. Ez két hónapig lassú, aztán soha nem áll le.
4. Személyes és helyi networking. Kamarai események, iparági meetupok, coworking irodák, beszállítói rendezvények a réstekben. A kisvállalkozók ma is azoktól vásárolnak, akikkel találkoztak.
5. Piacterek, csak az első pár üzlethez. Az Upwork, a Fiverr és a rés-specifikus állásportálok rosszul fizetnek, de egy hét alatt áthidalják a "sose fizettek még ezért" szakadékot. Használd őket bizonyítékra és értékelésekre, aztán lépj tovább.
Ami az elején nem működik: fizetett hirdetés a saját szolgáltatásodra, egy csili-vili weboldal újraépítése, és a bejövő megkeresésekre várás.
A megkereső üzenet, amit küldenél
Három szabály: nevezz meg valami konkrétat a fiókjukról, adj egy ingyenes hasznos dolgot, és kérj egy apró igent.
Így nézne ki nálunk:
Szia Sarah! Azóta követem a [Céged], hogy ideköltöztem a környékre. Egy dolgot vettem észre: a Reeleid nagyjából 4-szer nagyobb elérést kapnak, mint a fotós posztjaid, de ebben a hónapban csak kettőt tettél ki.
Összeraktam három Reel-ötletet a szombati órád köré, semmi kötelezettség, szívesen átküldöm.
Három másik stúdiónak viszem a social médiáját itt Leedsben. Ha hasznosak az ötletek, beszélhetünk arról, hogy ezt rendesen megcsináljuk. Elküldjem?
Miért működik:
- Az első sor bizonyítja, hogy tényleg megnézted. A pitch-ek kilencven százaléka itt bukik el.
- Az ajánlat semmibe nem kerül nekik, és a kompetenciát mutatja, nem csak állítja.
- Az kérés apró. Sokkal könnyebb igent mondani arra, hogy "Elküldjem?", mint arra, hogy "Beszéljünk meg egy 30 perces hívást?".
Küldj naponta 10-et, heti öt napon. Számíts 1-3 válaszra minden 20 üzenetből, és nagyjából 1 ügyfélre minden 40-60 üzenetből az első hónapban. Ez gyorsan javul, ahogy egyre jobban ismered a rést.
Egyszer kövesd négy nap után, egyszer két hét után. Aztán hagyd.
Árazz havidíjban, soha ne posztonként
A posztonkénti árazás behatárolja a bevételed, és büntet azért, hogy egyre hatékonyabb vagy. A havidíj az, ami ebből üzletet csinál.
Tipikus szabadúszó sávok, ügyfelenként, havonta:
- Tartalom és időzítés, 2 platform: 500 és 1 200 dollár között
- Tartalom, időzítés, közösségmenedzsment, havi riport: 1 200 és 2 500 dollár között
- Teljes menedzsment stratégiával, hirdetésekkel és riportolással egy több telephelyes márkának: 2 500 dollártól
Az eredményre és az időre árazz, ne a teljesítendő darabszámra. És tedd írásba a kereteket az első számla előtt: platformok, heti posztok, javítási körök, válaszidő, mi számít plusznak. A határok elmosódása öli meg a szabadúszó haszonkulcsot, nem az árazás.
Ha ajánlatot kell küldened, külön összeszedtük a legjobb ajánlatkérő eszközöket szabadúszó menedzsereknek.
Zárd le egy 30 napos fizetett próbaidőszakkal
A legtöbb tulajdonos nem ír alá 12 hónapos szerződést valakivel, akit múlt héten ismert meg. Szóval ne is kérj rá.
Ajánlj fel egy 30 napos fizetett próbaidőszakot egyértelmű keretekkel, és a 30. napra időzíts egy értékelő hívást. Ez nekik elveszi a kockázatot, neked fizetést hoz, és ad egy természetes pillanatot, amikor az eredményekkel a kezedben kérheted a havidíjat.
Az értékelő híváson: mutasd a számokat, mutasd a megspórolt órákat, aztán mondd ki hangosan. "Szeretném folytatni havi X dollárért, hétfőtől." Utána csend. Hagyd, hogy válaszoljon.
Tartsd meg az ügyfeleket, ne csak szerezd őket
Az ügyfélszerzés sokkal könnyebbé válik, ha nem veszíted el azokat, akik már megvannak. A három dolog, ami miatt ügyfelek elmennek, szinte soha nem a tartalom minősége:
- Csend. Nem tudják, mit csináltál ebben a hónapban.
- Lassú jóváhagyások. A tartalmuk aláírásra vár, és a folyamatot neked róják fel.
- Riportok, amik soha nem érkeznek meg. Vagy úgy érkeznek, mint egy képernyőfotó-dömping.
Mindhármat folyamattal oldd meg, nem erőfeszítéssel. Rögzíts egy fix riportnapi. Adj az ügyfeleknek egy módot a tartalom jóváhagyására újabb belépés vagy e-mail-lánc nélkül, pontosan erre való a kliens jóváhagyási folyamat és a bejelentkezés nélküli kliensportál. Állítsd be, hogy a riport magától menjen ki.
Ha már három-négy ügyfélnél tartasz, az, hogy mindent egy több márkás naptárból viszel, azért kell, hogy az ötödik ügyfél ne törje meg a heted. A Mydrop szabadúszó social media menedzsereknek szóló megoldása pontosan erre épül, és ingyenesen indítható.
Ezt csináld holnap
Írd le egy mondatban a résteket. Készíts listát 20 vállalkozásról benne. Szánj három percet mindegyik fiókjára, és küldj ki öt üzenetet ebéd előtt. Még ezen a héten meglesz az első válaszod.
Google-értékelés
Trustpilot-értékelés
Product Hunt comment
