1時間のウェビナーには、広告20パターンが眠っています。コツは分単位で切ることではなく、切り口ごとに切ることです。1日目は選んでカット、2日目はキャプションとテスト。これで48時間以内に配信を始められます。
TLDR: ウェビナーを文字起こしして5つの切り口を抽出し、切り口ごとに4本ずつカットします。キャプションとフックを付けたら、20本すべてを小さなテスト予算で配信しましょう。勝ったものは残し、それ以外は差し替えます。
ウェビナー広告が効くのは、最高の瞬間がすでに「広告」ではなく「本物の人の言葉」に聞こえるからです。あとは、その瞬間を素早く見つけるだけです。
1日目、0〜8時間目：5つの切り口を見つける
まず文字起こしを用意しましょう。マーカー片手に一度読み通し、5つのクリップ型に当てはまる瞬間をすべて印付けていきます。
| クリップ型 | 探すポイント | 目安の長さ |
|---|---|---|
| 悩み | 登壇者が、購買担当者の抱える不満を言葉にする | 15〜20秒 |
| 実証 | 数字、成果、顧客事例 | 20〜25秒 |
| 誤解 | 登壇者がよくある思い込みを正す | 15〜25秒 |
| ハウツー | 今日から使える1つのステップ | 25〜30秒 |
| 質問 | 良い観客からの質問とその回答 | 20〜30秒 |
各型4本で、合計20本になります。型ごとに4つ揃わないときは、Q&Aから借りましょう。たいてい一番良いセリフはそこにあります。
1日目、8〜16時間目：カットとキャプション
各クリップは、最初の3秒で要点が伝わるようにカットします。前置きは削って、いきなり主張から始めましょう。多くの人は音なしで見るので、焼き込みキャプションは必須です。
画面には観客の言葉でワンラインの見出しを入れます。たとえば「なぜ承認に1週間かかるのか」。音を出さずにスクロールする人へのフックになります。
書き出しは2種類の形で。Reels、TikTok、Shorts向けの縦9:16と、フィード向けのスクエアです。
2日目：20時間かけずにキャプション20本を書く
各クリップにはメインテキストとCTAが必要です。まず切り口ごとにベースのキャプションを4本書き、そこから書き出しの一文を変えていきます。AIキャプションでバリエーションの下書きを作り、声のトーンが登壇者に合うように皆さんが編集しましょう。
CTAは切り口ごとに固定します。たとえば「フルセッションを見る」「チェックリストを受け取る」など。一度にいろいろ変えすぎると、結果を読み解けなくなります。
バッチで投入して、レビューはシンプルに
20本すべてを一括作成で一度に投入し、そのセットを承認に回しましょう。登壇者、マーケター、クライアントがそれぞれ1つの画面でサインオフできます。共有のカレンダーなら、すべてのパターンと配信日がひと目でわかります。
オーガニック版は、まず勝ったものを投稿し、その後で上位パフォーマーを広告配信します。こうすれば、予算は実績のあるクリップに集中できます。
小さな予算と明確な停止ルールでテスト
- 各クリップを3日間、少額で均等な予算で配信する。
- クリック率とクリック単価は、切り口をまたいで比べず、切り口の中で比較する。
- 3日目が終わったら下位半分を停止する。
- 勝ったものに予算を寄せ、負けた切り口は別のフックで作り直す。
Mydropのデータでは、キャプション内のリンクはオーガニック投稿のエンゲージメントの7%を占めました。広告では想定内ですが、明確なフックがありリンクベイトのないクリップのほうが、オーガニックでは力を持つという良いリマインダーでもあります。
次のウェビナーは広告を前提に設計する
次回は、5つの瞬間を意図的に用意しましょう。悩み1つ、実証1つ、誤解1つ、ハウツー1つ、そしてQ&A1つ。広告の素材として設計されたウェビナーなら、探す手間がもう1日分減ります。
カットする前に権利と同意を確認する
録画にゲストや参加者が話している場合は、そのクリップを広告として使う同意が必要です。登壇者ごとに、クリップと使用予定を短いメッセージで送りましょう。フルネームや会社名が出ている観客の質問は、本人の同意がなければカットします。
第三者のロゴやデータが入ったスライドも確認しましょう。権利を持っていないものは、ぼかすか、その部分をカットします。この15分の確認が、後から配信中の広告を止める手間を防いでくれます。
さあ、時計をスタート
- 録画をダウンロードして文字起こしを実行する。
- 型ごとにクリップをマークして、20本揃える。
- 1つのまとまった時間でカットとキャプションを付ける。
- 48時間が経つ前に配信を開始する。
スピードが大事なのは、皆さんの観客の頭の中にウェビナーがまだ新しいうちに届けられるからです。
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