В часовом вебинаре спрятаны 20 вариантов рекламы, если нарезать его по углам, а не по минутам. Первый день уходит на отбор и нарезку, второй, на субтитры и тесты. И через 48 часов вы уже в эфире.
TLDR: Расшифруйте вебинар в текст, выделите 5 углов, нарежьте по 4 клипа на каждый, добавьте субтитры и хуки и запустите все 20 с небольшими тестовыми бюджетами. Победителей оставьте, остальных замените.
Реклама из вебинара работает потому, что лучшие моменты уже звучат как живой человек, а не как реклама. Задача, быстро их найти.
День первый, часы 0–8: находим пять углов
Сначала получите транскрипт. Прочитайте его один раз с маркером в руке и отметьте каждый момент, который попадает в один из пяти типов клипов.
| Тип клипа | Что искать | Типичная длина |
|---|---|---|
| Боль | Спикер называет то, что раздражает вашего покупателя | 15–20 с |
| Доказательство | Цифра, результат или пример клиента | 20–25 с |
| Миф | Распространённое убеждение, которое спикер опровергает | 15–25 с |
| Как сделать | Один шаг, который можно применить уже сегодня | 25–30 с |
| Вопрос | Хороший вопрос из зала и ответ на него | 20–30 с |
По четыре клипа на каждый тип, вот вам 20. Если какого-то типа набралось меньше четырёх моментов, берите из блока вопросов и ответов: обычно именно там самые сильные фразы.
День первый, часы 8–16: нарезаем и добавляем субтитры
Режьте каждый клип так, чтобы первые три секунды несли суть. Убирайте вступление и переходите сразу к мысли. Добавляйте вшитые субтитры: большинство смотрит без звука.
Выведите на экран заголовок в одну строку, словами аудитории, например «Почему согласование тянется неделю». Это хук для тех, кто листает молча.
Экспортируйте в двух форматах: вертикальный 9:16 для Reels, TikTok и Shorts и квадратный для лент.
День второй: пишем 20 подписей без 20 часов работы
Каждому клипу нужен основной текст и призыв к действию. Напишите четыре базовые подписи, по одной на каждый угол, а потом меняйте первую строку. ИИ-подписи помогут набросать варианты, а вы отредактируете голос, чтобы он совпадал со спикером.
Держите призыв к действию одинаковым внутри угла, например «Смотрите полную запись» или «Забирайте чек-лист». Если менять слишком много всего сразу, результат не прочитать.
Загружаем пачкой и делаем проверку простой
Загрузите все 20 за один заход через массовое создание и отправьте набор на утверждение, чтобы спикер, маркетолог и клиент подписали всё в одном окне. Общий календарь покажет каждый вариант и день его запуска.
Для органики сначала публикуйте победителей, а потом продвигайте лучших. Так платный бюджет идёт только на проверенные клипы.
Тестируем с небольшими бюджетами и понятными правилами отключения
- Запускайте каждый клип на 3 дня с небольшим одинаковым бюджетом.
- Сравнивайте CTR и цену клика внутри угла, а не между углами.
- Отключайте нижнюю половину после третьего дня.
- Победителям давайте бюджет, а проигравшие углы переснимайте с другим хуком.
По данным Mydrop, ссылка в подписи стоила 7% вовлечённости в органических постах. Для рекламы это ожидаемо, но напоминает: клипы с чётким хуком и без приманки для кликов весят в органике больше.
Планируйте следующий вебинар с прицелом на рекламу
В следующий раз заложите пять моментов специально: одну боль, одно доказательство, один миф, один «как сделать» и один вопрос с ответом. Вебинар, задуманный как сырьё для рекламы, сэкономит вам ещё один день поисков.
Проверьте права и согласия до нарезки
Если в записи говорят гости или участники, нужно их согласие на использование клипов в рекламе. Отправьте каждому спикеру короткое письмо с клипом и планом его использования. Убирайте вопросы из зала, где видны полное имя или компания, если человек не дал согласия.
Проверьте и слайды со сторонними логотипами или данными. Если это не ваше, размывайте или вырезайте этот фрагмент. Это займёт 15 минут и спасёт вас от снятия уже запущенной рекламы.
Запускайте отсчёт
- Скачайте запись и прогоните её через транскрипцию.
- Отмечайте клипы по типам, пока не наберёте 20.
- Нарежьте и добавьте субтитры одним блоком.
- Запустите до истечения 48 часов.
Скорость здесь важна: вебинар ещё свеж в памяти вашей аудитории.
Отзыв в Google
Отзыв в Trustpilot
Product Hunt comment
