Puedes conseguir tu primera colaboración con una marca con pocos seguidores si lo enfocas como un proyecto de contacto de cuatro semanas en lugar de esperar a que te descubran. Elige 20 marcas que ya encajen con tu audiencia, demuestra un dato real, envía propuestas cortas y fija una tarifa fija que puedas defender.
TLDR: Dedica la primera semana a elegir 20 marcas, la segunda a crear una hoja de prueba de una página, la tercera a enviar propuestas y la cuarta a hacer seguimiento y cotizar. Si tu tasa de engagement supera la mediana de Instagram del 3,1% según los datos de Mydrop, ese dato por sí solo merece abrir tu propuesta.
Semana 1: elige 20 marcas que ya vendan a tu audiencia
Olvídate de los nombres conocidos. Esas responden a agencias, no a personas. Apunta a marcas lo bastante pequeñas como para que el fundador o el único responsable de marketing lea tu mensaje.
Busca en tres sitios:
- Productos que ya usas y que has mencionado sin que nadie te lo pidiera. Son las propuestas más fáciles porque tu contenido ya demuestra el encaje.
- Marcas que tus seguidores etiquetan o preguntan en comentarios y mensajes.
- Competidores más pequeños de las marcas que te gustan, porque suelen tener menos alcance y más motivos para querer el tuyo.
Anótalas en una lista con la vía de contacto, el producto que destacarías y por qué le importaría a tu audiencia. Si no puedes decir este último punto en una frase, descarta la marca.
Semana 2: crea una hoja de prueba de una página
Un media kit de diez páginas es innecesario. Con una página basta, con cinco cosas:
- Quién es tu audiencia, en una línea (rango de edad, lugar, qué le importa).
- Tu tasa de engagement en tus últimos 20 posts.
- Dos de tus mejores posts y qué pasó con ellos.
- Dos formas en las que podrías mostrar el producto.
- Cómo contactarte.
Sobre el punto dos, las referencias te ayudan a decidir si conviene abrir con ese dato. Según los datos de Mydrop, la mediana de la tasa de engagement era del 3,1% en Instagram y del 3,0% en TikTok, y la mitad central de los posts de Instagram se movía entre el 1,1% y el 6,7%. Si tu tasa está por encima de la mediana, dilo sin rodeos.
Si usas un enlace en la bio, una página link-in-bio puede alojar la hoja de prueba para que la marca vea una página limpia. Tus propias analíticas te dan la cifra de engagement sin hacer los cálculos a mano.
Semana 3: envía 20 propuestas cortas y concretas
Una buena propuesta son cinco frases. Para la plantilla completa del email, mira cómo conseguir tu primera colaboración pagada con menos de 5.000 seguidores. La estructura:
- Una primera línea que nombre el producto y qué te llamó la atención de él.
- Una frase sobre tu audiencia y el dato.
- Una idea concreta para un post o un vídeo corto.
- Un enlace a tu hoja de prueba.
- Una petición clara y pequeña: "¿Te vendría bien una llamada rápida esta semana?"
Envía cinco al día en lugar de veinte de golpe, así puedes corregir el texto después de las primeras respuestas.
Semana 4: haz seguimiento una vez y luego cotiza una tarifa fija
La mayoría de las respuestas llegan después de un recordatorio. Espera cinco días y envía un seguimiento corto. No envíes un tercero.
Cuando una marca te pregunte el precio, responde con una tarifa fija por entregable y di qué incluye:
| Parte de la cotización | Qué escribir |
|---|---|
| Entregables | Un Reel o TikTok, dos stories |
| Revisiones | Una ronda |
| Uso | Solo tu cuenta, o la marca puede reutilizar durante un periodo concreto pagando un extra |
| Plazos | Borrador en 5 días, publicación en la fecha acordada |
Para fijar la cifra, suma tus horas de trabajo, multiplícalas por la tarifa por hora que quieras y añade un extra si la marca quiere reutilizar el contenido. Preguntar primero "¿qué presupuesto tienes para esto?" suele darte una cifra más alta que adivinar.
Empezar por producto está bien, con un límite
Si una marca solo te ofrece producto, di que sí cuando lo habrías comprado igualmente. Limítalo a una colaboración por producto y luego explícale tu tarifa de pago para la siguiente. Nuestro artículo 10 preguntas que hacer antes de trabajar con una marca repasa los puntos del contrato y del pago que conviene cerrar antes de empezar.
Programa los posts con un planificador para que ninguna fecha de colaboración se te escape. Las herramientas para creadores de Mydrop te permiten programar en todas las plataformas desde un solo calendario.
Siguiente paso: abre una nota y apunta hoy 20 marcas, con una línea sobre por qué le importaría a tu audiencia. Esa lista es toda la primera semana.
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