Você consegue fechar sua primeira parceria com uma marca mesmo com poucos seguidores. Basta tratar isso como um projeto de prospecção de quatro semanas em vez de esperar ser descoberto. Escolha 20 marcas que já combinam com a sua audiência, mostre um número real, envie propostas curtas e defina um valor fixo que você consiga defender.
TLDR: Na semana um, escolha 20 marcas. Na semana dois, monte uma página de prova. Na semana três, envie as propostas. Na semana quatro, faça o follow-up e passe o valor. Se a sua taxa de engajamento estiver acima da mediana de 3,1% do Instagram nos dados do Mydrop, esse único número já vale como abertura.
Semana 1: escolha 20 marcas que já vendem para a sua audiência
Deixe de lado as grandes marcas. Elas respondem a agências, não a pessoas. Mire em marcas pequenas o suficiente para que o fundador ou o único profissional de marketing leia a sua mensagem.
Procure em três lugares:
- Produtos que você já usa e já mencionou sem ninguém pedir. Essas são as propostas mais fáceis, porque o seu conteúdo já prova que combina.
- Marcas que seus seguidores marcam ou perguntam sobre nos comentários e nas mensagens.
- Concorrentes menores das marcas de que você gosta, já que costumam ter menos alcance e mais motivo para querer o seu.
Anote tudo numa lista com o canal de contato, o produto que você destacaria e por que a sua audiência se importaria. Se você não consegue explicar esse último ponto em uma frase, tire a marca da lista.
Semana 2: monte uma página de prova
Um mídia kit com dez páginas é desnecessário. Uma página basta, com cinco itens:
- Quem é a sua audiência, em uma linha (faixa de idade, lugar, o que ela valoriza).
- Sua taxa de engajamento nos últimos 20 posts.
- Dois dos seus melhores posts e o que aconteceu neles.
- Duas formas de destacar o produto.
- Como falar com você.
No item dois, os benchmarks ajudam a decidir se vale liderar com ele. Nos dados do Mydrop, a mediana da taxa de engajamento foi de 3,1% no Instagram e 3,0% no TikTok, e a metade central dos posts do Instagram ficou entre 1,1% e 6,7%. Se a sua taxa está acima da mediana, diga isso sem rodeios.
Se você usa um link na bio, uma página de link na bio pode hospedar a página de prova para a marca ver tudo limpo num só lugar. As suas próprias analytics entregam a taxa de engajamento sem você precisar fazer a conta na mão.
Semana 3: envie 20 propostas curtas e específicas
Uma boa proposta tem cinco frases. Para o modelo completo de e-mail, veja como fechar a primeira parceria paga com uma marca com menos de 5 mil seguidores. O formato:
- Uma abertura de uma linha que cita o produto e o que você notou nele.
- Uma frase sobre a sua audiência e o número.
- Uma ideia específica para um post ou um vídeo curto.
- Um link para a sua página de prova.
- Um pedido claro e pequeno: "Faz sentido uma conversa rápida esta semana?"
Envie cinco por dia em vez de vinte de uma vez, assim você ajusta o texto depois das primeiras respostas.
Semana 4: faça um follow-up e depois passe o valor fixo
A maioria das respostas chega depois de um empurrãozinho. Espere cinco dias e envie um follow-up curto. Não mande um terceiro.
Quando a marca perguntar o seu preço, responda com um valor fixo por entrega e diga o que está incluído:
| Parte da proposta | O que escrever |
|---|---|
| Entregas | Um Reel ou TikTok, dois stories |
| Revisões | Uma rodada |
| Uso | Só no seu perfil, ou a marca pode reutilizar por um período definido com um valor extra |
| Prazo | Rascunho em 5 dias, post na data combinada |
Para chegar ao número, some as suas horas de trabalho, multiplique pelo valor por hora que você quer e acrescente um adicional se a marca quiser reutilizar o conteúdo. Perguntar "qual orçamento vocês têm para isso?" primeiro costuma render um número mais alto do que chutar.
Começar com permuta tudo bem, com limite
Se a marca oferece só o produto, diga sim quando você compraria de qualquer jeito. Limite a uma permuta e depois explique o seu valor pago para a próxima. Nosso conteúdo 10 perguntas para fazer antes de trabalhar com uma marca cobre os pontos de contrato e pagamento para acertar antes de começar.
Agende os posts num agendador para que nenhuma data de entrega escape. As ferramentas para criadores do Mydrop organizam o agendamento em várias plataformas num só calendário.
Próximo passo: abra um bloco de notas e liste 20 marcas hoje, uma linha para cada sobre por que a sua audiência se importaria. Essa lista é a semana um inteira.
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