Brand Deal dengan Followers Sedikit: Cari, Pitch, Pasang Harga

Kamu bisa dapat brand deal pertama meski followers masih sedikit, asal kamu perlakukan ini sebagai proyek outreach empat minggu, bukan menunggu ditemukan. Pilih 20 brand yang sudah cocok dengan audiensmu, buktikan satu angka nyata, kirim pitch singkat, dan pasang tarif flat yang bisa kamu pertanggungjawabkan.

TLDR: Minggu pertama pilih 20 brand, minggu kedua susun satu halaman bukti, minggu ketiga kirim pitch, minggu keempat follow up dan ajukan harga. Kalau engagement rate kamu di atas median Instagram 3,1% menurut data Mydrop, satu angka itu saja sudah layak jadi pembuka.

Minggu 1: pilih 20 brand yang sudah jualan ke audiensmu

Lupakan nama-nama besar. Mereka balas lewat agensi, bukan ke perorangan. Incar brand yang cukup kecil supaya founder atau satu-satunya orang marketing di sana bisa baca pesanmu.

Cari di tiga tempat:

• Produk yang sudah kamu pakai dan sudah kamu sebut tanpa diminta. Ini pitch paling gampang karena kontenmu sudah membuktikan kecocokannya.
• Brand yang di-tag atau ditanyakan followers di komentar dan DM.
• Kompetitor yang lebih kecil dari brand favoritmu, karena biasanya jangkauannya lebih sempit dan alasan mereka butuh jangkauanmu lebih besar.

Tulis semuanya di satu daftar lengkap dengan jalur kontaknya, produk yang mau kamu tampilkan, dan kenapa audiensmu bakal peduli. Kalau poin terakhir tidak bisa kamu jelaskan dalam satu kalimat, coret brand itu.

Minggu 2: susun satu halaman bukti

Media kit sepuluh halaman itu tidak perlu. Satu halaman cukup, isinya lima hal:

1. Siapa audiensmu, dalam satu baris (rentang usia, lokasi, apa yang mereka pedulikan).
2. Engagement rate kamu di 20 postingan terakhir.
3. Dua postingan terbaikmu dan apa yang terjadi di sana.
4. Dua cara kamu bisa menampilkan produknya.
5. Cara menghubungimu.

Untuk poin nomor dua, benchmark membantu kamu memutuskan apakah angka itu layak jadi pembuka. Menurut data Mydrop, median engagement rate ada di 3,1% untuk Instagram dan 3,0% untuk TikTok, dan separuh tengah postingan Instagram berkisar antara 1,1% sampai 6,7%. Kalau rate kamu di atas median, sebut saja dengan jelas.

Kalau kamu pakai link di bio, halaman link-in-bio bisa jadi tempat menyimpan halaman bukti ini supaya brand melihat satu halaman yang rapi. Analytics milikmu sendiri kasih angka engagement tanpa perlu hitung manual.

Minggu 3: kirim 20 pitch singkat dan spesifik

Pitch yang bagus itu lima kalimat. Untuk template email lengkapnya, lihat cara dapat brand deal berbayar pertama dengan followers di bawah 5.000. Bentuknya:

• Pembuka satu baris yang menyebut produknya dan apa yang kamu perhatikan darinya.
• Satu kalimat soal audiensmu dan angkanya.
• Satu ide spesifik untuk postingan atau video pendek.
• Link ke halaman buktimu.
• Satu permintaan kecil yang jelas: "Boleh ngobrol singkat minggu ini?"

Kirim lima per hari, bukan dua puluh sekaligus, supaya kamu bisa perbaiki kalimatnya setelah balasan pertama masuk.

Minggu 4: follow up sekali, lalu ajukan tarif flat

Kebanyakan balasan datang setelah diingatkan. Tunggu lima hari dan kirim satu follow up singkat. Jangan kirim yang ketiga.

Saat brand tanya harga, jawab dengan tarif flat per deliverable, dan sebutkan apa saja yang termasuk:

Bagian penawaran	Yang ditulis
Deliverable	Satu Reel atau TikTok, dua story
Revisi	Satu putaran
Penggunaan	Akunmu saja, atau brand boleh pakai ulang untuk periode tertentu dengan biaya tambahan
Timeline	Draft dalam 5 hari, tayang di tanggal yang disepakati

Untuk menentukan angkanya, jumlahkan jam kerjamu, kalikan dengan tarif per jam yang kamu mau, lalu tambah premi kalau brand ingin pakai ulang kontennya. Tanya dulu "budget-nya berapa untuk ini?" sering bikin kamu dapat angka lebih tinggi daripada menebak.

Gifted dulu juga boleh, asal ada batasnya

Kalau brand cuma menawarkan produk, bilang ya kalau kamu memang sudah mau beli produknya. Batasi satu kolaborasi gifted, lalu jelaskan tarif berbayarmu untuk yang berikutnya. 10 pertanyaan sebelum kerja sama dengan brand kami bahas poin kontrak dan pembayaran yang perlu disepakati sebelum mulai.

Jalankan postingannya lewat scheduler supaya tanggal deal tidak pernah meleset. Tools kreator dari Mydrop mencakup penjadwalan lintas platform dalam satu kalender.

Langkah berikutnya: buka catatan dan tulis 20 brand hari ini, satu baris masing-masing soal kenapa audiensmu bakal peduli. Daftar itu sudah jadi seluruh isi minggu pertama.