אפשר לסגור עסקת מותג ראשונה גם עם קהל קטן, אם מתייחסים לזה כמו לפרויקט פניות של ארבעה שבועות, במקום לחכות שמישהו יגלה אותך. בוחרים 20 מותגים שכבר מתאימים לקהל שלך, מוכיחים מספר אמיתי אחד, שולחים פניות קצרות, וקובעים מחיר אחיד שאתה יודע לעמוד מאחוריו.
בקצרה: בשבוע הראשון בוחרים 20 מותגים, בשבוע השני בונים דף הוכחה של עמוד אחד, בשבוע השלישי שולחים פניות, ובשבוע הרביעי עושים פולו-אפ ונותנים הצעת מחיר. אם שיעור המעורבות שלך גבוה מהחציון של אינסטגרם, 3.1% לפי הנתונים של Mydrop, זה המספר היחיד ששווה להוביל איתו.
שבוע 1: בוחרים 20 מותגים שכבר מוכרים לקהל שלך
תדלג על השמות הגדולים. הם עונים לסוכנויות, לא לאנשים פרטיים. תכוון למותגים קטנים מספיק כדי שהמייסד או המשווק היחיד יקרא את ההודעה שלך.
תחפש בשלושה מקומות:
- מוצרים שאתה כבר משתמש בהם והזכרת בלי שביקשו ממך. אלה הפניות הכי קלות, כי התוכן שלך כבר מוכיח את ההתאמה.
- מותגים שהעוקבים שלך מתייגים או שואלים עליהם בתגובות ובהודעות.
- מתחרים קטנים יותר של המותגים שאתה אוהב, כי בדרך כלל יש להם פחות חשיפה ויותר סיבה לרצות את שלך.
תכתוב אותם ברשימה עם דרך יצירת הקשר, המוצר שתרצה להציג ולמה הקהל שלך יתעניין. אם אתה לא מצליח להגיד את הנקודה האחרונה במשפט אחד, תוריד את המותג.
שבוע 2: בונים דף הוכחה של עמוד אחד
ערכת מדיה עם עשרה עמודים מיותרת. עמוד אחד מספיק, עם חמישה דברים:
- מי הקהל שלך, בשורה אחת (טווח גילאים, מקום, מה מעניין אותם).
- שיעור המעורבות שלך ב-20 הפוסטים האחרונים.
- שניים מהפוסטים הכי טובים שלך ומה קרה איתם.
- שתי דרכים שבהן תוכל להציג את המוצר.
- איך יוצרים איתך קשר.
בנקודה השנייה, נתוני ייחוס עוזרים לך להחליט אם להוביל איתה. בנתונים של Mydrop, שיעור המעורבות החציוני היה 3.1% באינסטגרם ו-3.0% בטיקטוק, והמחצית האמצעית של הפוסטים באינסטגרם נעה בין 1.1% ל-6.7%. אם השיעור שלך גבוה מהחציון, תגיד את זה בפשטות.
אם יש לך קישור בביו, דף לינק-אין-ביו יכול לארח את דף ההוכחה, כך שהמותג רואה עמוד אחד נקי. האנליטיקס שלך נותן לך את נתון המעורבות בלי לחשב ידנית.
שבוע 3: שולחים 20 פניות קצרות וממוקדות
פנייה טובה היא חמישה משפטים. לתבנית המייל המלאה, תראה איך סוגרים עסקת מותג ראשונה בתשלום מתחת ל-5,000 עוקבים. המבנה:
- פתיחה בשורה אחת שמציינת את המוצר ומה שמת לב אליו.
- משפט אחד על הקהל שלך ועל המספר.
- רעיון ספציפי אחד לפוסט או לסרטון קצר.
- קישור לדף ההוכחה שלך.
- בקשה ברורה וקטנה: "שיחה קצרה השבוע תתאים?"
תשלח חמש ביום במקום עשרים בבת אחת, כך תוכל לתקן את הניסוח אחרי התגובות הראשונות.
שבוע 4: פולו-אפ אחד, ואז הצעת מחיר אחידה
רוב התגובות מגיעות אחרי תזכורת. תחכה חמישה ימים ותשלח פולו-אפ קצר אחד. אל תשלח שלישי.
כשמותג שואל על המחיר, תענה במחיר אחיד לכל תוצר, ותגיד מה כלול:
| חלק בהצעה | מה לכתוב |
|---|---|
| תוצרים | ריל אחד או טיקטוק, שתי סטוריז |
| תיקונים | סבב אחד |
| שימוש | בחשבון שלך בלבד, או שהמותג יכול לעשות שימוש חוזר לתקופה מוגדרת בתוספת תשלום |
| לוח זמנים | טיוטה תוך 5 ימים, פרסום בתאריך מוסכם |
כדי לקבוע את המספר, תחבר את שעות העבודה שלך, תכפיל בתעריף השעתי שאתה רוצה, ותוסיף תוספת אם המותג רוצה לעשות שימוש חוזר בתוכן. לשאול קודם "איזה תקציב יש לכם לזה?" מביא לך לא פעם מספר גבוה יותר מאשר ניחוש.
מתנה בהתחלה זה בסדר, עם גבול
אם מותג מציע רק מוצר, תגיד כן כשממילא היית קונה אותו. תגביל את זה לשיתוף פעולה אחד במתנה, ואז תסביר את התעריף בתשלום לפעם הבאה. ה10 שאלות לשאול לפני עבודה עם מותג שלנו מכסה את נקודות החוזה והתשלום שכדאי לסגור לפני שמתחילים.
תעביר את הפוסטים דרך מתזמן, כך שתאריך עסקה לא יפספס. הכלים ליוצרים של Mydrop מכסים תזמון בכל הפלטפורמות בלוח שנה אחד.
הצעד הבא: תפתח פתק ותכתוב היום רשימה של 20 מותגים, שורה לכל אחד על למה הקהל שלך יתעניין. הרשימה הזו היא כל השבוע הראשון.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
