O custo por aquisição (CPA) é o investimento dividido pelas conversões. Para ter esse número por variação de criativo, cada variação precisa de um nome, um link com tag e uma linha no scorecard. Sem esses três, você até sabe que a campanha funcionou, mas não descobre qual imagem, gancho ou formato fez o trabalho.
TLDR: Nomeie as variações com um padrão fixo, coloque esse nome numa tag UTM e registre investimento, cliques e conversões por variação em um único scorecard. Só avalie depois de 20 a 30 conversões em cada uma, e mude um elemento por variação.
Mude uma coisa por variação
Um teste só é legível se as variações diferem em um aspecto. Se a variação B tem imagem nova, título novo e oferta nova, você não consegue saber qual mudança ajudou. Escolha um elemento:
- o gancho (primeira linha ou primeiros 2 segundos do vídeo)
- o visual (produto vs. pessoa)
- o formato (estático, carrossel, vídeo curto)
- a oferta (a chamada para ação)
Mantenha todo o resto idêntico. Isso também deixa os briefings simples, como mostramos em briefings de criativo com IA.
Use uma regra de nomenclatura que sobrevive ao relatório
Um nome como "final_v3_new" não diz nada num relatório. Use um padrão que você consiga ordenar e filtrar: campanha_elemento_variação_data, por exemplo springsale_hook_B_1004. Aplique esse padrão em quatro lugares: no nome do arquivo, no título do post no seu calendário, na tag UTM de campanha ou conteúdo e no scorecard.
| Peça | Exemplo | Para quê |
|---|---|---|
| Campanha | springsale | Agrupar todas as variações |
| Elemento testado | hook | Saber o que mudou |
| Variação | B | Comparar com a A |
| Data | 1004 | Identificar fadiga depois |
Coloque tag em todo link
Adicione parâmetros UTM para o clique chegar etiquetado: source (a plataforma), medium (social ou social pago), campaign (o nome da sua campanha) e content (o nome da variação). Um link com tag por variação por plataforma já basta. Confirme que a ferramenta de analytics do seu site ou loja mostra a tag de conteúdo, porque uma regra que ninguém consegue ler de volta não vale nada.
Monte o scorecard de uma linha
Uma linha por variação. Deixe curto o bastante para o time preencher.
| Variação | Investimento | Cliques | Conversões | CPA | Taxa de conversão |
|---|---|---|---|---|---|
| springsale_hook_A | |||||
| springsale_hook_B |
O CPA é o investimento dividido pelas conversões. Inclua a taxa de conversão (conversões divididas por cliques) para distinguir um criativo fraco de uma landing page fraca: poucos cliques apontam para o criativo, muitos cliques e poucas conversões apontam para a página.
Decida com um mínimo, não com achismo
Números iniciais enganam. Uma variação com 3 conversões e CPA baixo pode simplesmente ter dado sorte. Defina uma regra antes do teste: não avalie até cada variação ter 20 a 30 conversões ou duas semanas completas, e só então compare o CPA. Se a diferença entre as variações for pequena, considere empate e teste uma mudança maior.
Para posts orgânicos, onde não existe investimento, troque o CPA por pedidos ou leads a cada 1.000 de alcance. Nosso guia sobre prever quais posts vão converter cobre essa versão.
Mantenha o plano e os posts no mesmo lugar
O scorecard só funciona se a variação agendada for a variação medida. Agende cada variação com o nome dela no calendário de conteúdo e use os analytics de desempenho do Mydrop para o lado do engajamento orgânico. O Mydrop não substitui os dados de investimento da sua plataforma de anúncios, então puxe o investimento de lá para o scorecard.
Leia o resultado e decida o que escalar
Quando uma variação vence no CPA, não saia aumentando o orçamento de cara. Primeiro confirme que ela também venceu na taxa de conversão, para saber que o criativo fez o trabalho e não uma audiência sortuda. Depois anote o elemento vencedor (por exemplo, "gancho que cita o preço") e use isso como ponto de partida do próximo teste. Aposente qualquer variação cujo CPA suba por duas semanas seguidas, porque a audiência cansa do mesmo criativo. Mantenha um registro curto dos vencedores, para que quem entra no time não repita testes antigos.
Rode um teste limpo na semana que vem
Escolha uma campanha. Crie duas variações que diferem em um elemento, nomeie com o padrão, coloque tag nos links e abra o scorecard. Em duas semanas, você terá seu primeiro CPA por criativo. Se você cuida de várias marcas, um workspace multi-marca mantém os nomes e calendários de cada cliente separados. Comece grátis em app.mydropai.com.
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