Edinme maliyeti (CPA), harcamanın dönüşümlere bölünmesidir. Bunu her reklam varyantı için görmek istiyorsan her varyantın bir adı, etiketli bir linki ve karnede bir satırı olmalı. Bu üçü olmadan kampanyanın işe yaradığını anlarsın ama hangi görselin, hangi giriş cümlesinin ya da hangi formatın işi yaptığını bilemezsin.
TLDR: Varyantları sabit bir kalıpla isimlendir, o ismi bir UTM etiketine koy ve her varyant için harcamayı, tıklamaları ve dönüşümleri tek bir karnede kaydet. Ancak her biri 20 ila 30 dönüşüme ulaştıktan sonra karar ver ve her varyantta tek bir öğeyi değiştir.
Her varyantta tek bir şeyi değiştir
Bir test ancak varyantlar tek bir açıdan farklıysa okunur. B varyantında yeni bir görsel, yeni bir başlık ve yeni bir teklif varsa hangi değişikliğin işe yaradığını söyleyemezsin. Tek bir öğe seç:
- giriş cümlesi (ilk satır ya da videonun ilk 2 saniyesi)
- görsel (ürün mü, insan mı)
- format (statik, carousel, kısa video)
- teklif (eylem çağrısı)
Geri kalan her şeyi aynı tut. Bu, brief'leri de basit tutar; AI destekli reklam brief'leri yazımızda anlattığımız gibi.
Raporda işe yarayan bir isimlendirme kuralı kullan
"final_v3_new" gibi bir isim sana raporda hiçbir şey anlatmaz. Sıralayıp filtreleyebileceğin bir kalıp kullan: kampanya_öğe_varyant_tarih, örneğin springsale_hook_B_1004. Bunu dört yerde kullan: dosya adında, takvimindeki gönderi başlığında, UTM campaign ya da content etiketinde ve karnede.
| Parça | Örnek | Amaç |
|---|---|---|
| Kampanya | springsale | Tüm varyantları grupla |
| Test edilen öğe | hook | Neyin değiştiğini bil |
| Varyant | B | A ile karşılaştır |
| Tarih | 1004 | İleride yorgunluğu fark et |
Her linki etiketle
UTM parametrelerini ekle ki tıklama etiketli gelsin: source (platform), medium (social ya da paid-social), campaign (kampanya adın) ve content (varyant adı). Her varyant için her platformda tek etiketli link yeterli. Sitenin ya da mağazanın analiz aracının content etiketini gösterdiğini kontrol et, çünkü kimsenin geri okuyamadığı bir kural işe yaramaz.
Tek satırlık karneyi oluştur
Her varyant için bir satır. Ekibin dolduracağı kadar kısa tut.
| Varyant | Harcama | Tıklama | Dönüşüm | CPA | Dönüşüm oranı |
|---|---|---|---|---|---|
| springsale_hook_A | |||||
| springsale_hook_B |
CPA, harcamanın dönüşümlere bölünmesidir. Dönüşüm oranını da ekle (dönüşümlerin tıklamalara bölünmesi), böylece zayıf bir reklamı zayıf bir açılış sayfasından ayırt edebilirsin: az tıklama reklamı işaret eder, çok tıklama ve az dönüşüm ise sayfayı.
Sezgiyle değil, eşikle karar ver
Erken rakamlar yalan söyler. 3 dönüşümü olan ve CPA'sı düşük bir varyant sadece şanslı olmuş olabilir. Testten önce bir kural koy: her varyant 20 ila 30 dönüşüme ulaşana ya da tam iki hafta geçene kadar karar verme, ancak o zaman CPA'ları karşılaştır. Varyantlar arasındaki fark küçükse berabere ilan et ve daha büyük bir değişiklik test et.
Harcamanın olmadığı organik gönderiler için CPA yerine 1.000 erişim başına sipariş ya da lead kullan. Hangi gönderilerin dönüşeceğini tahmin etme rehberimiz bu versiyonu ele alıyor.
Planı ve gönderileri tek yerde tut
Karne ancak planlanan varyantla ölçülen varyant aynıysa işe yarar. Her varyantı adıyla içerik takviminde planla ve organik etkileşim tarafı için Mydrop'un performans analizlerini kullan. Mydrop reklam platformunun harcama verisinin yerini tutmaz, o yüzden harcamayı oradan çekip karneye ekle.
Sonucu oku ve neyi büyüteceğine karar ver
Bir varyant CPA'da kazandığında sadece bütçesini artırma. Önce dönüşüm oranında da kazandığını kontrol et, böylece işi şanslı bir kitle değil reklamın kendisi yapmış olsun. Sonra kazanan öğeyi yaz (örneğin, "fiyatı söyleyen giriş cümlesi") ve bir sonraki testin başlangıç noktası olarak kullan. CPA'sı iki hafta üst üste yükselen her varyantı emekliye ayır, çünkü kitleler aynı reklamdan sıkılır. Kazananların kısa bir kaydını tut, yeni ekip üyeleri eski testleri tekrarlamasın.
Gelecek hafta tek bir temiz test yap
Bir kampanya seç. Tek bir öğede farklılaşan iki varyant oluştur, kalıpla isimlendir, linkleri etiketle ve karneyi aç. İki hafta içinde her reklam için ilk CPA'nı elde edeceksin. Birden fazla marka yönetiyorsan çok markalı bir çalışma alanı her müşterinin isimlerini ve takvimlerini ayrı tutar. app.mydropai.com adresinden ücretsiz başla.
Google incelemesi
Trustpilot incelemesi
Product Hunt comment
