Il costo per acquisizione (CPA) è la spesa divisa per le conversioni. Per ottenerlo per ogni variante creativa, ogni variante ha bisogno di un nome, di un link con i tag e di una riga in una scorecard. Senza questi tre elementi saprai che una campagna ha funzionato, ma non quale immagine, hook o formato ha fatto il lavoro.
TLDR: Dai alle varianti un nome con uno schema fisso, metti quel nome in un tag UTM e registra spesa, click e conversioni per ogni variante in un'unica scorecard. Giudica solo dopo 20-30 conversioni per variante e cambia un solo elemento alla volta.
Cambia una cosa per variante
Un test si legge bene solo se le varianti differiscono per un aspetto. Se la variante B ha una nuova immagine, un nuovo titolo e una nuova offerta, non puoi capire quale modifica ha aiutato. Scegli un solo elemento:
- l'hook (la prima riga o i primi 2 secondi del video)
- il visual (prodotto vs. persona)
- il formato (statico, carosello, video breve)
- l'offerta (la call to action)
Tieni identico tutto il resto. Così anche i brief restano semplici, come raccontiamo in brief creativi con l'AI.
Usa una regola di naming che regge il reporting
Un nome come "final_v3_new" non ti dice niente in un report. Usa uno schema che puoi ordinare e filtrare: campagna_elemento_variante_data, per esempio springsale_hook_B_1004. Usalo in quattro punti: il nome del file, il titolo del post nel tuo calendario, il tag UTM campaign o content e la scorecard.
| Pezzo | Esempio | A cosa serve |
|---|---|---|
| Campagna | springsale | Raggruppa tutte le varianti |
| Elemento testato | hook | Sai cosa è cambiato |
| Variante | B | La confronti con la A |
| Data | 1004 | Riconosci la stanchezza più avanti |
Tagga ogni link
Aggiungi i parametri UTM così il click arriva etichettato: source (la piattaforma), medium (social o paid-social), campaign (il nome della tua campagna) e content (il nome della variante). Un link taggato per variante per piattaforma basta. Controlla che lo strumento analytics del tuo sito o del tuo shop mostri il tag content, perché una regola che nessuno può rileggere non serve a nulla.
Costruisci la scorecard su una riga
Una riga per variante. Tienila corta, così il team la compila davvero.
| Variante | Spesa | Click | Conversioni | CPA | Tasso di conversione |
|---|---|---|---|---|---|
| springsale_hook_A | |||||
| springsale_hook_B |
Il CPA è la spesa divisa per le conversioni. Aggiungi il tasso di conversione (conversioni divise per i click) così distingui una creatività debole da una landing page debole: pochi click puntano alla creatività, molti click e poche conversioni puntano alla pagina.
Decidi con una soglia minima, non a naso
I numeri iniziali mentono. Una variante con 3 conversioni e un CPA basso può semplicemente essere stata fortunata. Fissa una regola prima del test: non giudicare finché ogni variante non ha 20-30 conversioni o due settimane piene, e solo allora confronta il CPA. Se la differenza tra le varianti è piccola, dichiara un pareggio e testa un cambiamento più grande.
Per i post organici, dove non c'è spesa, sostituisci il CPA con ordini o lead ogni 1.000 di reach. La nostra guida per prevedere quali post convertiranno copre questa versione.
Tieni il piano e i post in un unico posto
La scorecard funziona solo se la variante programmata è la stessa che hai misurato. Programma ogni variante con il suo nome nel calendario dei contenuti e usa le analytics delle performance di Mydrop per il lato engagement organico. Mydrop non sostituisce i dati di spesa della tua piattaforma adv, quindi porta la spesa da lì nella scorecard.
Leggi il risultato e decidi cosa scalare
Quando una variante vince sul CPA, non limitarti ad alzare il budget. Prima controlla che abbia vinto anche sul tasso di conversione, così sai che il lavoro l'ha fatto la creatività e non un pubblico fortunato. Poi annota l'elemento vincente (per esempio, "hook che dice il prezzo") e usalo come punto di partenza del test successivo. Ritira qualsiasi variante il cui CPA sale per due settimane di fila, perché il pubblico si stanca della stessa creatività. Tieni un log breve dei vincitori, così i nuovi membri del team non ripetono test già fatti.
Fai un test pulito la prossima settimana
Scegli una campagna. Crea due varianti che differiscono per un elemento, dai loro un nome con lo schema, tagga i link e apri la scorecard. In due settimane avrai il tuo primo CPA per creatività. Se gestisci più brand, un workspace multi-brand tiene separati nomi e calendari di ogni cliente. Inizia gratis su app.mydropai.com.
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