עלות רכישה (CPA) היא ההוצאה חלקי ההמרות. כדי לקבל אותה לכל וריאציית קריאייטיב, כל וריאציה צריכה שם, קישור מתויג ושורה בטבלת ניקוד. בלי שלושת אלה תדע שהקמפיין עבד, אבל לא תדע איזו תמונה, איזה הוק או איזה פורמט עשו את העבודה.
בקצרה: תיתן לוריאציות שמות לפי תבנית קבועה, תכניס את השם לתג UTM ותעד הוצאה, קליקים והמרות לכל וריאציה בטבלת ניקוד אחת. תשפוט רק אחרי 20 עד 30 המרות לכל וריאציה, ותשנה רכיב אחד בכל וריאציה.
תשנה דבר אחד בכל וריאציה
בדיקה קריאה רק אם הווריאציות נבדלות ברכיב אחד. אם בווריאציה B יש תמונה חדשה, כותרת חדשה וגם הצעה חדשה, אי אפשר לדעת מה מהשינויים עזר. בחר רכיב אחד:
- ההוק (השורה הראשונה או 2 השניות הראשונות של הווידאו)
- הויז'ואל (מוצר מול אדם)
- הפורמט (סטטי, קרוסלה, וידאו קצר)
- ההצעה (הקריאה לפעולה)
כל השאר נשאר זהה. זה גם משאיר את הבריפים פשוטים, כפי שאנחנו מתארים בבריפים קריאייטיביים בעזרת AI.
תשתמש בחוק שמות ששורד דוחות
שם כמו "final_v3_new" לא אומר לך כלום בדוח. תשתמש בתבנית שאפשר למיין ולסנן לפיה: campaign_element_variant_date, למשל springsale_hook_B_1004. תשתמש בה בארבעה מקומות: שם הקובץ, כותרת הפוסט בלוח הזמנים, תג ה-UTM של הקמפיין או התוכן, וטבלת הניקוד.
| רכיב | דוגמה | מטרה |
|---|---|---|
| קמפיין | springsale | לקבץ את כל הווריאציות |
| רכיב שנבדק | hook | לדעת מה השתנה |
| וריאציה | B | להשוות מול A |
| תאריך | 1004 | לזהות שחיקה בהמשך |
תתייג כל קישור
הוסף פרמטרי UTM כדי שהקליק יגיע מתויג: source (הפלטפורמה), medium (סושיאל או סושיאל ממומן), campaign (שם הקמפיין שלך) ו-content (שם הווריאציה). קישור מתויג אחד לכל וריאציה בכל פלטפורמה זה מספיק. תוודא שכלי האנליטיקס של האתר או החנות שלך מציג את תג התוכן, כי חוק שאי אפשר לקרוא בחזרה לא שווה כלום.
תבנה את טבלת הניקוד בשורה אחת
שורה אחת לכל וריאציה. תשמור אותה קצרה מספיק כדי שהצוות באמת ימלא אותה.
| וריאציה | הוצאה | קליקים | המרות | CPA | שיעור המרה |
|---|---|---|---|---|---|
| springsale_hook_A | |||||
| springsale_hook_B |
CPA הוא ההוצאה חלקי ההמרות. הוסף את שיעור ההמרה (המרות חלקי קליקים) כדי להבדיל בין קריאייטיב חלש לבין דף נחיתה חלש: מעט קליקים מצביעים על הקריאייטיב, הרבה קליקים ומעט המרות מצביעים על הדף.
תחליט לפי מינימום, לא לפי תחושת בטן
מספרים מוקדמים משקרים. וריאציה עם 3 המרות ו-CPA נמוך אולי פשוט הייתה ברת מזל. קבע חוק לפני הבדיקה: אל תשפוט עד שלכל וריאציה יש 20 עד 30 המרות או שבועיים שלמים, ורק אז תשווה CPA. אם הפער בין הווריאציות קטן, תקרא לזה תיקו ותבדוק שינוי גדול יותר.
בפוסטים אורגניים, שבהם אין הוצאה, תחליף את ה-CPA בהזמנות או בלידים לכל 1,000 חשיפות. המדריך שלנו לחיזוי אילו פוסטים ימירו מכסה את הגרסה הזו.
תשמור את התוכנית והפוסטים במקום אחד
טבלת הניקוד עובדת רק אם הווריאציה שתוזמנה היא הווריאציה שנמדדה. תזמן כל וריאציה עם השם שלה בלוח הזמנים של התוכן, ותשתמש באנליטיקס הביצועים של Mydrop לצד המעורבות האורגנית. Mydrop לא מחליף את נתוני ההוצאה של פלטפורמת הפרסום שלך, אז תמשוך משם את ההוצאה לתוך טבלת הניקוד.
תקרא את התוצאה ותחליט מה להגדיל
כשווריאציה מנצחת ב-CPA, אל תעלה לה סתם את התקציב. קודם תוודא שהיא ניצחה גם בשיעור ההמרה, כדי שתדע שהקריאייטיב עשה את העבודה ולא קהל בר מזל. אחר כך תרשום את הרכיב המנצח (למשל, "הוק שמזכיר את המחיר") ותשתמש בו כנקודת הפתיחה לבדיקה הבאה. תוציא לגמלאות כל וריאציה שה-CPA שלה עולה שבועיים ברצף, כי קהלים מתעייפים מאותו קריאייטיב. תנהל יומן קצר של מנצחים, כדי שחברי צוות חדשים לא יחזרו על בדיקות ישנות.
תריץ בדיקה אחת נקייה בשבוע הבא
בחר קמפיין אחד. צור שתי וריאציות שנבדלות ברכיב אחד, תיתן להן שמות לפי התבנית, תתייג את הקישורים ותפתח את טבלת הניקוד. בעוד שבועיים יהיה לך ה-CPA הראשון שלך לכל קריאייטיב. אם אתה מנהל כמה מותגים, סביבת עבודה מרובת מותגים שומרת את השמות ולוחות הזמנים של כל לקוח בנפרד. תתחיל בחינם בapp.mydropai.com.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
