リンクインバイオページが成果を出すのは、お願いごとがたった1つのときです。成果の出ないページは、3月からのキャンペーンを追加した順にずらりと並べています。最初に直すのは順番と数。デザインは3番目です。
要点: 最初の画面に主役のアクションを1つ置き、リンクは全部で3〜5個、購入意欲の高い順に並べます。ページは自社のサブドメインで運用し、リンク先ごとのクリックデータを見て、誰も押さないリンクを外しましょう。
成果が出るリンクインバイオページの作り方、6ステップ
- 1つのアクションを決める。 通話の予約、商品の購入、リストへの登録。エディタを開く前に、紙に書き出しましょう。自分で1つに絞れないものを、ページが絞ってくれることはありません。
- それを一番上に置く。 スマホなら、プロフィール画像と短い説明の下に、スクロールしなくてもメインボタンが見える状態にします。
- 残りは購入意欲の順に並べる。 購入に近いものが上、ざっと見るだけのものが下です。ショップはニュースレターの上、ニュースレターは「最新動画」の上、最新動画は「私たちについて」の上に置きます。
- 5個までに絞る。 リンクを足すたびに、1番目のリンクのクリックが減っていきます。上限は5個。たいていは3個のほうがうまくいきます。
- モノの名前ではなく、得られる結果で名付ける。 「料金表」より「料金を見る」、「お問い合わせ」より「15分の通話を予約」のほうが押されます。
- リンク先すべてにタグを付ける。 リンクごとにUTMを付けておけば、来月「どのリンクが訪問を生んだのか」を、推測ではなく数字で言えます。
ファーストビューに置くもの
最初の画面に入るのは、せいぜい4つ。大事に使いましょう。
- 自己紹介を、ひと言で。訪問者は1つの投稿から来ただけで、ブランドを知らないかもしれません。
- メインボタン。 横幅いっぱい、コントラストは高く、文頭は動詞にします。
- 実績を1行。本当にあるときだけで十分です。数字、名前、成果など。無理に作って載せるくらいなら、やめましょう。
- サブのリンクは、多くても1つ。
ここに置かないほうがいいのは、カルーセル、長い歓迎のあいさつ、6個のSNSアイコン、読み込みを遅くする埋め込み動画です。このページは、電波の弱い場所でスマホから開かれることが多く、レイアウトよりも読み込みの遅さのほうが、クリックを失います。
リンクが多すぎる、とは何個から？
5個を超えたら多すぎです。
傾向はいつも同じです。リンクを足すほど注目が薄まり、主役のアクションがクリックを失います。リンクが9個あるページでは、よく押されるのが1つ、たまに押されるのが3つ、残りの5つは外し忘れで残っているだけ、というのがほとんどです。
実用的なルールは、リンクは1か月ごとに居場所を勝ち取ること。月に1度の見直しで、クリックがゼロのリンクは外します。ページは短くなり、一番上のアクションが強くなります。外したリンクをドキュメントに残しておくと、決めやすくなりますよ。
チーム用のブランド仕様リンクインバイオページを設定する
ブランド仕様のページは4つの要素でできていて、デザインはそのうちの1つにすぎません。
- 自社のサブドメイン。 たとえば
links.yourbrand.comです。ブランドらしく見え、検索にも載り、ツールを乗り換えてもそのまま持っていけます。デザインに入る前に、まず接続しましょう。 - ツールのバッジを外す。 使っているツールの宣伝が出ているページは、仮のページに見えてしまいます。ホワイトラベルは上位プランにあることが多いですが、払う価値があります。
- 作り込まず、ブランドの基本だけ。 ロゴ、2色、そしてツールが対応していればブランドの書体。グラデーションのおかげでコンバージョンが上がった例は、ありません。
- 共有パスワードに頼らない編集体制。 編集者は名前の決まった2人、確認者は1人、変更の履歴も残します。予約投稿と同じ承認ステップを通すやり方が、一番混乱が少なくて済みます。確認者はもう、そのやり方に慣れているからです。
ブランド仕様の設定には、もう1つ大事なことがあります。最新の状態を保つことです。普段投稿している場所から、最新の投稿と今のイチ押し商品を取り込むページなら、キャンペーンの合間に古くなりません。自分しか開かない別のツールではなく、コンテンツカレンダーと並べて運用したほうが良いのは、そのためです。
追うべき数字と、削る基準
月に1度、4つの数字を見ます。
| 数字 | 何が分かるか | どうするか |
|---|---|---|
| ビュー | そもそもプロフィールのリンクが押されているか | 少ない？ ページではなく、プロフィール文と投稿のCTAを直す |
| リンク先ごとのクリック | どのオファーが求められているか | 勝ったものを前に出し、下位2つを外す |
| 獲得率 | リストが増えているか | 2%未満？ 獲得の場所を上げるか、オファーを具体的にする |
| 流入元とUTM | どのプラットフォームとキャンペーンから来たか | 効果のあった投稿の型を、カレンダーにもっと入れる |
多くのツールが出してくれるのは、リンク先ごとのクリックが分からない「ビュー」だけ。4つの中で、これがいちばん役に立ちません。リンクごとのクリックを出せないなら、どんなデザイン機能よりも先に、ツールを変える理由になります。Mydropなら、ビュー、クリック、獲得、コンバージョンをリンク先ごとに、それを生んだ投稿のパフォーマンスデータと並べて確認できます。だからページは、ただのリンク集から、改善できるものに変わります。
次のステップ
今すぐ、2分でできる簡易版を試しましょう。ページを開いてリンクの数を数え、先月のクリックが5回未満のものを外し、本当に押してほしいアクションを一番上に移します。そして、毎月同じことをするリマインダーを設定してください。
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