Повторное использование контента инфлюенсеров работает, когда вы сначала раскладываете активы по тому, что разрешает договор, а потом даёте каждому фиксированный набор вторых применений. Большинство команд пропускает первый шаг, и именно здесь начинаются потери. У одного платного поста обычно есть ещё пять-шесть жизней.
Коротко: проверьте права на использование до того, как что-то планировать. Затем превратите каждый сильный актив в шесть применений: собственный профиль, сторис или короткое видео, блок в рассылке, блок с отзывами на сайте, платный тест и сохранённый ответ. Записывайте срок прав рядом с каждым файлом.
Прочитайте пункт о правах, прежде чем трогать файл
Права решают всё остальное. Автор, который публикует пост в своём аккаунте, владеет этим постом. Вам принадлежит только то, что прописано в договоре.
Проверьте четыре вещи по каждому активу:
- Органический репост: можно ли опубликовать его на своих каналах с указанием автора?
- Редактирование: можно ли обрезать, нарезать или добавить подписи?
- Платное использование: можно ли запустить его как рекламу или подключить вайтлистинг через аккаунт автора?
- Срок: сколько месяцев и на каких площадках?
Если какого-то пункта нет, спросите автора письменно. Большинство соглашается, а некоторые берут небольшую плату. Спрашивайте до того, как планировать кампанию, а не после выхода поста.
Шесть вторых применений для каждого одобренного актива
Выбирайте применения под формат. Видео с говорящим человеком даёт вам больше, чем одно фото.
| Применение | Что вы делаете | Какие нужны права |
|---|---|---|
| Свой профиль | Репостите с указанием автора, добавляете свою подпись | Органический репост |
| Сторис или короткий клип | Вырезаете хук на 10–15 секунд | Редактирование |
| Блок в рассылке | Один кадр плюс цитата автора | Редактирование |
| Блок с отзывами на сайте | Ставите пост под разделом о продукте или тарифах | Редактирование и использование в вебе |
| Платный тест | Запускаете лучший пост как рекламу против обычного рекламного объявления бренда | Платное использование |
| Сохранённый ответ | Используете ответ автора на частый вопрос в своём инбоксе | Органический репост |
Начинайте с дешёвых. Блок в рассылке и раздел на сайте ничего не стоят в производстве и доходят до людей, которые вас уже знают.
Выбирайте победителей по сохранениям и ответам, а не по охвату автора
Число подписчиков автора говорит о том, за что ему заплатили. Оно не говорит, какой актив заслуживает второй жизни.
Смотрите на сохранения, репосты и комментарии под каждым постом. По данным Mydrop карусели шли на 10% выше типичного поста в своём аккаунте, так что карусель, которая уже обогнала средний результат автора, это сильный кандидат в рекламу.
Держите короткий список топ-20% по сохранениям. Они получают полный набор из шести применений. Остальные получают один репост и не больше.
Одна общая библиотека держит срок прав на виду
Частая проблема не в креативе. Просто никто не помнит, когда истекают права, и хорошая реклама продолжает крутиться после закрытия срока.
Заведите одну таблицу или библиотеку с пятью колонками: файл, автор, предоставленные права, дата окончания срока и где актив уже использовался. Просматривайте её в первый понедельник каждого месяца.
В Mydrop вы можете хранить одобренные файлы в контент-плане, планировать репосты по разным площадкам и с помощью ИИ-подписей писать свежую подпись для каждого размещения. Помечайте каждый пост именем автора, чтобы потом его легко найти.
Ставьте следующему автору задачу на повторное использование ещё до съёмки
Лучшее повторное использование начинается в брифе. Попросите чистую 15-секундную версию, вертикальный и квадратный кадры и произнесённую вслух ключевую фразу. Так вы получите шесть применений без всякого монтажа.
Если вы ещё выбираете авторов, вопросы, которые стоит задать перед работой с инфлюенсерами, собраны в один список: права и результаты работы. А о том, как устроить систему, которая держит библиотеку в порядке, читайте, как сочетаются пакетная работа и повторное использование.
Три ошибки, которые губят платный актив
Вырезать имя автора. Указание автора держит контент честным и оставляет автора довольным, чтобы он снова с вами работал. Оставляйте ник на виду при каждом повторном использовании.
Запускать рекламу на посте, который никогда не тестировали в органике. Дайте посту сначала неделю, чтобы проявить себя. Реклама лишь делает хороший пост громче.
Использовать один и тот же клип везде. Квадратный кадр, вертикальный отрезок и карточка с цитатой читаются по-разному в ленте, в инбоксе и на странице. Делайте версию под каждое размещение, даже если это займёт десять минут.
Сделайте это сегодня: откройте три последние кампании с инфлюенсерами, запишите срок прав рядом с каждым активом и запланируйте один репост для лучшего из них. Начните с Mydrop, если хотите держать календарь и подписи в одном месте.
Отзыв в Google
Отзыв в Trustpilot
Product Hunt comment
