Аналитика постов для продаж: оценивайте публикации по выручке, а не по лайкам

Чтобы найти посты, которые приносят продажи, дайте каждому посту способ отследить покупателя, а затем ранжируйте посты по заказам на 1 000 человек охвата. Лайки не расскажут, какие посты продают. Пост с 40 лайками и 6 заказами бьёт тот, у которого 900 лайков и ни одного заказа.

Коротко: соберите таблицу из четырёх колонок (пост, охват, клики или лиды, заказы). Добавьте к каждому посту ссылку с меткой или промослово. Через 30 дней ранжируйте посты по заказам на 1 000 охвата и делайте больше постов из топ-5.

Почему лайки и продажи смотрят в разные стороны

Лайки показывают одобрение. Для продажи нужно другое: причина действовать, понятное предложение и путь к нему. Посты, которые развлекают, часто собирают лайки. А заказы приносят посты, которые показывают результат, снимают возражение или называют цену.

Если ваши цифры расходятся, загляните в наш чек-лист на случай когда аналитика расходится с данными о продажах: там разобраны обычные причины.

Оставьте каждому посту след, по которому видно покупателя

Ранжировать посты по продажам без следа нельзя. Выберите один-два способа из этих и применяйте их постоянно.

• Ссылка с меткой для каждой платформы и каждой кампании, чтобы клики приходили с пометкой.
• Промослово, например «напишите ВЕСНА в сообщении», для продаж, которые случаются в личных сообщениях.
• Поле «откуда вы о нас узнали» при оформлении заказа или записи, с вариантами по платформе и типу поста.

Ни один из способов не идеален. Вместе они ловят большинство продаж. Страницы со ссылками в био в Mydrop дают вам отдельную ссылку для каждого профиля, а автоматизации по триггерным словам могут отвечать на ключевое слово в комментариях и фиксировать, кто спросил.

Соберите таблицу из четырёх колонок

Одна строка на пост. Четыре важные колонки плюс дата и формат.

Колонка	Что записывать	Зачем
Охват	Люди, которые увидели пост	Делает посты сопоставимыми
Клики или лиды	Клики с меткой, сообщения с промословом	Середина пути
Заказы	Продажи, привязанные к посту	Настоящий результат
Заказы на 1 000 охвата	Заказы, делённые на охват, умноженные на 1 000	Число для ранжирования

Заполняйте её раз в неделю в течение 30 дней. Тридцати-сорока постов по разным платформам хватит, чтобы увидеть закономерность.

Прочитайте таблицу в три прохода

Сначала отсортируйте по заказам на 1 000 охвата и посмотрите на топ-5. Что у них общего: формат, предложение, тема или время публикации? Потом посмотрите на посты с высоким охватом и нулём заказов. Это ваши посты «впустую потраченного внимания», и им часто не хватает понятного следующего шага. В-третьих, поищите посты с низким охватом и хорошими заказами. Они заслуживают второго выхода к более широкой аудитории.

Осторожно с форматами: по данным Mydrop за сентябрь 2026 года, карусели давали на 10% больше вовлечённости, а ссылка в подписи стоила 7%. Это вовлечённость, а не продажи. Прежде чем менять план, проверьте, держится ли закономерность для заказов в вашей собственной таблице.

Повторите победителей, затем протестируйте одно изменение

Возьмите топ-5 постов и опишите закономерность одним предложением: «Результат клиента в карусели, диапазон цен на последнем слайде, ссылка в био». Сделайте три новых поста по этому шаблону. Сравните их заказы на 1 000 охвата со старым топ-5.

Если закономерность держится, ставьте её в расписание каждую неделю. Если нет, ранние посты могли победить за счёт времени или удачи, и вы уберегли себя от стратегии, построенной на одной удаче. Для ускоренной версии с семью метриками смотрите метрики в соцсетях, которые предсказывают продажи.

Оформите отчёт так, чтобы его прочитал клиент или руководитель

Одностраничный отчёт с топ-5 постов, закономерностью и следующим тестом полезнее колоды графиков. PDF-отчёты с вашим брендом в Mydrop собирают метрики постов в отчёт, которым можно поделиться, так что вы добавляете колонку заказов и отправляете.

Разберитесь с продажами, которые не отследить

Некоторые покупатели никогда не кликнут по ссылке с меткой. Они видят пост, позже ищут ваше название и покупают. Не пытайтесь отследить каждый заказ. Вместо этого следите за вторым сигналом: когда выходят ваши посты из топ-5, растёт ли брендовый поиск или прямой трафик через день-два? Если да, считайте эти посты драйверами продаж даже без следа кликов. Держите рядом с таблицей короткую заметку с датами и заглядывайте в неё раз в месяц.

Начните таблицу на 30 дней сегодня

Создайте четыре колонки, добавьте ссылку с меткой к завтрашнему посту и запишите промослово. Через 30 дней вы будете знать, какие посты заслуживают места в календаре. Подключите свои профили и смотрите аналитику по каждому посту бесплатно на app.mydropai.com.