Продавать в соцсетях без сайта можно: превратите ссылку в профиле в магазин на одном экране. Короткое обещание, хит продаж первым, кнопка на каждый товар с прямым переходом на платёжную ссылку, доказательство и способ задать вопрос. Пять блоков, собранных за один вечер, хватит большинству небольших продавцов.
Коротко: блок 1, обещание; блок 2, хит продаж; блок 3, остальные товары; блок 4, доказательство; блок 5, контакт. Каждая кнопка ведёт на платёжную ссылку или страницу записи. Считайте клики по каждой кнопке и заказы на клик.
Если хотите увидеть всю стратегию превращения профилей в магазины, загляните в материал стратегия social commerce. А этот пост про сборку: что разместить на странице и в каком порядке.
Почему для трафика из соцсетей простая страница лучше главной
У того, кто перешёл из сторис в Instagram, примерно пять секунд терпения и один палец. Главная страница заставляет искать товар, листать и решать, куда идти дальше. А страница в ссылке в профиле, наоборот, показывает товар, который человек только что видел, и одну кнопку, чтобы его купить.
Поэтому для трафика из соцсетей небольшая страница часто конвертирует лучше полноценного сайта. Вы не отказываетесь от сайта навсегда. Вы убираете шаги между постом и оплатой.
Пять блоков по порядку
| Блок | Что в нём | Почему стоит здесь |
|---|---|---|
| 1. Обещание | Одна строка: что продаёте и для кого | Подтверждает, что человек попал по адресу |
| 2. Хит продаж | Фото, цена, одна кнопка | Большинство пришло именно за ним |
| 3. Остальное | Ещё 2–5 кнопок, у каждой цена | Даёт выбор без меню |
| 4. Доказательство | Настоящий отзыв, до и после или фото клиента | Отвечает на вопрос «можно ли этому доверять?» |
| 5. Вопрос | Ссылка на сообщение или почту | Ловит тех, у кого есть один вопрос |
Уложитесь в один экран прокрутки на телефоне. Если у вас 20 товаров, покажите пять, а внизу поставьте «смотреть ещё».
Используйте платёжные ссылки вместо корзины
Для первых 50 продаж корзина не нужна. Создайте платёжную ссылку на каждый товар у своего платёжного провайдера и направьте на неё каждую кнопку. Для услуг ведите на страницу записи.
Проверьте каждую кнопку сами, с телефона, из настоящего поста. Посмотрите, что видит покупатель на каждом нажатии, и уберите всё непонятное. Цель: три нажатия от поста до оплаты.
Согласуйте страницу с постом
Тот, кто нажал на пост о свече, должен попасть на свечу. Меняйте верхний блок страницы под товар, который продвигаете на этой неделе, и обновляйте его, когда публикуете пост. Несовпадение, самая частая причина, почему хороший пост приводит трафик, который не покупает.
Страницы в ссылке в профиле от Mydrop редактируются там же, где вы планируете посты. Так что сменить товар в подборке и опубликовать пост, это дело одного вечера, а не двух инструментов.
Дайте доказательству одну задачу
Стена отзывов на маленьком экране не помогает. Выберите одно сильное доказательство и поставьте его прямо под хитом продаж. Настоящее фото клиента с одной фразой работает лучше, чем значки с пятью звёздами. Никогда не придумывайте отзывы и спрашивайте разрешение, прежде чем использовать имя или фото клиента.
Следите за одной цифрой по каждому товару
Для каждой кнопки записывайте две цифры в неделю: клики и заказы. Разделите заказы на клики. Если кликов много, а заказов мало, проблема в странице товара или в цене. Если кликов мало, проблема в посте или в тексте кнопки.
Просматривайте цифры каждую пятницу и меняйте что-то одно за раз. Поднять хит продаж выше, переписать одну кнопку или заменить доказательство, каждый такой тест занимает пять минут.
Ведите на страницу с ритмом
Витрина без трафика ничего не продаёт. Запланируйте простую схему в контент-календаре: один пост о товаре, один пост с доказательством и один пост из-за кулис каждую неделю, и каждый ведёт на страницу. Планируйте их заранее в Mydrop, чтобы продажи не зависели от того, вспомните ли вы опубликовать пост в загруженный день. По данным Mydrop, карусели собирали на 10% больше, чем типичный пост аккаунта, так что карусель с товаром, хорошая точка старта.
Поймите, когда пора добавить сайт
Переходите на полноценный сайт, когда у вас больше примерно 20 товаров, нужны промокоды или вам постоянно задают вопросы о доставке и возврате, которые страница не вмещает. А до тех пор магазин на одном экране быстрее вести и проще чинить.
Ваш следующий шаг: напишите обещание в одну строку, выберите хит продаж, создайте для него платёжную ссылку и соберите первые два блока уже сегодня. Опубликуйте страницу, а потом выложите пост о товаре со ссылкой в профиле.
Отзыв в Google
Отзыв в Trustpilot
Product Hunt comment
