リンクインバイオが売上を逃す原因は、5つのポイントにあります。リンクが多すぎる、一番上のリンクが投稿と一致していない、遷移先が遅い・未完成、どの投稿からクリックされたかわからない、そしてローンチ以降誰も手を入れていないページ。この順番で直せば、ほとんどのページは一度でぐっと良くなります。
TLDR: スマホで皆さんのリンクインバイオを開き、初めて訪れた人のつもりで一番上のリンクをタップし、購入までのタップ数を数えてみましょう。ページはメインのリンク1つとサブ3〜5個に絞り、一番上のリンクをクリックのきっかけになった投稿に合わせて、毎週月曜日に見直してください。
タップからチェックアウトまでの5つの落とし穴
プロフィールのリンクをタップするフォロワーは、すでに何かを求めています。そのページが目的の場所へ連れていけるかどうか。売上を逃しがちなのは、たいていこんな場面です。
| 落とし穴 | よくある状態 | 解決策 |
|---|---|---|
| 選択肢が多すぎる | ボタンが15個以上、終わったキャンペーンもずらり | メインのリンク1つ、サブ3〜5個、残りは保管 |
| メッセージのミスマッチ | 投稿は「春の新作セット」なのに、一番上は「ショップ」 | 最新投稿のオファーをそのまま一番上に置く |
| 遷移先が遅い | デスクトップ用ページが開き、読み込みに6秒 | すべてのリンクをスマホのモバイル通信で開き、一番遅いものを直す |
| アトリビューションがない | 売上は出るのに、どの投稿のおかげか誰もわからない | キャンペーンリンクにタグ付きURL、または投稿ごとにコードワードを |
| ページの放置 | 売り切れ商品や終了したプロモが一番上のボタンのまま | 担当者を1人決めて、月曜日にチェック |
ページを「週に1つの役割」に絞る
リンクインバイオはアーカイブではありません。ショーウィンドウです。そしてウィンドウには、今週売りたいものだけを並べます。
今いちばん大事な成果を1つ選びましょう。購入、リードフォーム、予約。それを一番大きく、一番上に置きます。ほかはすべてサブです。
シンプルなルールがよく効きます。30日間タップされていないリンクは、ページから外す。 過去のブログ記事や終わったキャンペーンは、ウェブサイトに置いておけば十分です。今週のオファーと競わせる必要はありません。
一番上のリンクを、クリックのきっかけになった投稿に合わせる
いちばんよくある落とし穴は、ページが約束を守れていないことです。ある商品の投稿を見た人がプロフィールのリンクをタップすると、「リンク集」と書かれたページに着地する。その半数は離れてしまいます。
キャンペーンが変わったら、一番上のリンクも変えましょう。投稿の言葉をそのまま使って名前をつけます。「今日の動画の3点セットを手に入れる」のように。フォロワーは期待どおりのものを見て、そのまま進んでくれます。
毎日投稿しているからといって、毎日ページを新しくする必要はありません。今の推しを一番上のボタンが追いかければいい。それなら週1回の編集で済みます。
スマホで、片手で、導線をテストする
皆さんのスマホでInstagramやTikTokを開き、プロフィールのリンクをタップして購入まで試してみましょう。タップ数と秒数を数えます。
チェックするのは3つです。
- 購入までのタップ数。 3回を超えたら落とし穴です。ホームページではなく、商品ページへ直接リンクしましょう。
- 読み込み時間。 モバイル通信で遷移先が3秒以上真っ白なら、多くの訪問者は開く前に去っています。
- 行き止まり。 すべてのリンクを一度ずつクリックしましょう。公開中のページに壊れたリンクや在庫切れリンクがあると、同じクリックを二度失います。今と、フォロワーが「このブランドは信用できない」と判断したときの二度です。
このチェックは、デスクトップのブラウザを細くした画面ではなく、本物のスマホで行いましょう。InstagramやTikTokのアプリ内ブラウザは、SafariやChromeとは動きが違います。
どの投稿が何を売ったかを見極める
アトリビューションがなければ、成功から学べません。キャンペーンリンクにタグを付けるか、購入者がチェックアウト時に使える短いコードワードを投稿ごとに用意しましょう。そうすれば、いいね数ではなく売上で投稿を比較できます。
Mydropのデータでは、キャプションにリンクを入れると、通常の投稿に比べてエンゲージメントが7%減りました。だからこそ、リンクはプロフィールに、キャプションはすっきりと。フィードで失うものは何もなく、売るのはバイオページの役目です。
月曜日のチェックで、ページを正直に保つ
ページは劣化します。プロモが終わり、商品が売り切れ、リンクが変わる。担当者を1人決めて、月曜日のルーティンに5分の見直しを入れましょう。
- 一番上のリンクは、今週の優先事項のままですか？
- すべてのリンクは、スマホで素早く開いて読み込めますか？
- ページに30日以上前の使われていないものはありませんか？
- 今週の投稿キャプションは、正しいボタンを指していますか？
複数のブランドを運用していると、ここが最初に崩れます。それぞれのページに担当者がいないからです。Mydropのリンクインバイオ機能なら、投稿やカレンダーのすぐそばでページを作成・編集できます。コンテンツと同じセッションでページを更新できるので、ズレが生まれません。ブランドごとに、月曜日のチェックを繰り返しのカレンダー予定として設定しておきましょう。
次の投稿を出す前に、これをやる
今すぐスマホでプロフィールのリンクを開いてください。メインのリンク1つと、サブ4つに絞りましょう。一番上のリンクを次の投稿に合わせて名前を変え、月曜日の見直しをカレンダーに入れます。ページとコンテンツを一か所でまとめたいなら、Mydropで無料で始められます。さらに詳しく知りたい方は、リードにつながるリンクインバイオページの作り方と、ソーシャルのクリックを売上に変える方法もあわせてご覧ください。
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