팔로워 5,000명 미만이어도 유료 브랜드 협업은 따낼 수 있어요. 이미 내 오디언스에게 제품을 팔고 있는 작은 브랜드에 짧은 이메일을 보내세요. 결과물 하나를 구체적으로 적고, 증거 숫자 하나를 보여 주면 돼요. 브랜드가 먼저 찾아오길 기다리지 마세요. 이 글에서 이메일 문안, 한 장짜리 미디어 키트, 팔로워당 단가 없이 가격 정하는 법을 알려 드릴게요.
요약: 내 팔로워가 이미 사는 작은 브랜드 10곳을 고르세요. 결과물 하나를 담은 다섯 문장짜리 피치를 각각에 보내고, 한 장짜리 미디어 키트를 링크하세요. 가격은 팔로워 수가 아니라 작업(콘텐츠와 사용권)에 매기세요. 첫 승낙까지 피치를 20건 넘게 보낸다고 각오해 두세요.
누구에게 먼저 제안할까요
큰 브랜드는 도달을 사요. 작은 브랜드는 신뢰와 콘텐츠를 사요. 작은 계정이 가진 게 바로 그거예요. 이런 곳을 찾아보세요.
- 이미 쓰고 있어서 솔직하게 이야기할 수 있는 브랜드
- 제품이 내 팔로워의 댓글에 자주 등장하는 회사
- 자기 팔로워가 몇천 명인 동네 가게, 인디 제품, 신생 D2C 브랜드
소셜이나 마케팅을 맡은 사람을 찾아서 DM 대신 이메일을 보내세요. 작은 브랜드의 창업자는 둘 다 직접 확인하는 경우가 많아요.
피치 이메일
다섯 문장으로 끝내세요. 대괄호 안은 내 내용으로 바꾸세요.
제목: [브랜드]에 드리는 제안: [제품] [포맷] 하나
안녕하세요 [이름]님, 저는 [내 이름]이고 [분야] 이야기를 [숫자]명의 팔로워와 나누고 있어요. 팔로워는 주로 [어떤 사람들]이에요. [제품]을 [기간] 동안 써 왔는데, 제 오디언스가 [구체적인 것]에 대해 계속 물어봐요.
[구체적인 아이디어]를 보여 주는 [릴스 또는 캐러셀] 하나를 만들고 싶어요. 유료 파트너십 라벨을 달아 올리고, 프로필 링크는 [숫자]일 동안 걸어 둘게요. 제 지난 [비슷한 게시물]은 [숫자]명에게 도달했고 인게이지먼트율은 [숫자]%였어요.
한 장짜리 미디어 키트는 여기에 있어요: [링크]. 간단한 테스트 게시물부터 해 보면 어떨까요?
이게 잘 통하는 이유는 요청 하나, 아이디어 하나, 숫자 하나라서예요. 브랜드는 훑어보고 넘겨요. "협업하고 싶어요"라는 막연한 말에는 승낙할 거리가 없어요.
한 장짜리 미디어 키트
링크로 보낼 수 있는 한 페이지에 담으세요. 링크인바이오 페이지도 좋아요. 필요한 건 다섯 가지예요.
- 나는 누구인지, 한 문장으로.
- 오디언스: 국가, 연령대, 나를 팔로우하는 이유.
- 증거 숫자 세 개: 평균 도달, 인게이지먼트율, 과거 성과 하나.
- 예시 게시물 두세 개.
- 연락 방법과 제공하는 결과물.
이 규모에서 가장 센 카드는 인게이지먼트예요. Mydrop 데이터에서 Instagram 게시물의 인게이지먼트율 중앙값은 3.1%였고, 가운데 절반의 게시물은 1.1%에서 6.7% 사이였어요. 3.1%보다 높다면 숫자로 보여 주세요.
Mydrop 링크인바이오 페이지로 미디어 키트 페이지를 만들 수 있어요. 프로필 링크는 그대로 두고 내용만 바꿔 넣으면 돼요.
첫 협업 가격은 이렇게 정하세요
팔로워가 아니라 작업에 가격을 매기세요.
| 가격을 매기는 대상 | 정해야 할 것 |
|---|---|
| 결과물 | 릴스 하나, 캐러셀 하나 또는 스토리 세트, 그리고 수정 횟수 |
| 사용권 | 브랜드가 내 콘텐츠를 광고에 다시 쓸 수 있는지, 얼마 동안인지 |
| 독점 조건 | 경쟁사에 대해 게시할 수 있는지, 얼마 동안인지 |
| 일정 | 초안 날짜, 승인 날짜, 게시 날짜 |
얼마를 불러야 할지 감이 없다면 브랜드에 예산부터 물어보세요. 첫 협업에서는 높은 금액보다 적정한 대가와 서면 합의가 더 중요해요. 결제 조건은 서면으로 받고, 작업 범위는 짧은 계약서나 이메일로 확인받으세요.
협업 사실은 분명하게 밝히세요
플랫폼에 유료 파트너십 라벨이 있다면 쓰고, 캡션에도 알아보기 쉽게 적으세요. 미국에서는 FTC가 유료 관계를 분명히 밝히기를 요구하고, 브랜드도 확인해요. 협업을 숨기면 다음 협업을 잃을 수 있어요.
브랜드가 다시 찾아오도록 마무리하세요
- 마감 전에 캡션과 함께 초안을 보내세요.
- 오디언스가 깨어 있는 시간에 게시를 예약하세요. Mydrop 데이터에서 오디언스 현지 시간으로 자정부터 오전 6시 사이에 올린 Instagram 게시물은 중앙값보다 36% 낮았어요.
- 7일째에 결과 스크린샷을 보내세요. 도달, 저장, 링크 클릭이면 돼요.
협업이 두세 건 동시에 돌아갈 때는 콘텐츠 캘린더가 초안, 승인 날짜, 게시 날짜를 한곳에 모아 줘요. 이 규모에서 가능한 수입 방법을 전체로 보고 싶다면 팔로워가 적어도 소셜 미디어로 돈 버는 방법을 읽어 보세요.
다음 단계: 오늘 브랜드 10곳 목록과 미디어 키트 페이지를 만들고, 내일까지 첫 피치 세 건을 보내세요. 24시간 안에 답장하면 테스트 게시물을 누가 따낼지 갈리는 경우가 많아요. 미디어 키트 페이지를 만들고 게시물을 무료로 예약하려면 Mydrop으로 시작하세요.
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