Μπορείς να κλείσεις πληρωμένη συνεργασία και με λιγότερους από 5.000 ακολούθους, αν απευθυνθείς σε μικρές μάρκες που ήδη πουλούν στο κοινό σου, με ένα σύντομο email που ονομάζει ένα συγκεκριμένο παραδοτέο και δείχνει ένα νούμερο απόδειξης. Μην περιμένεις να σε βρουν εκείνες. Εδώ θα βρεις το email, το media kit μίας σελίδας και έναν τρόπο να τιμολογήσεις χωρίς χρέωση ανά ακόλουθο.
TLDR: Διάλεξε 10 μικρές μάρκες από τις οποίες ήδη αγοράζουν οι ακόλουθοί σου, στείλε στην καθεμία πρόταση πέντε προτάσεων με ένα παραδοτέο, βάλε σύνδεσμο προς ένα media kit μίας σελίδας και τιμολόγησε τη δουλειά (περιεχόμενο συν δικαιώματα χρήσης), όχι τον αριθμό ακολούθων. Υπολόγισε 20 ή περισσότερες προτάσεις πριν από το πρώτο ναι.
Ποιους να προσεγγίσεις πρώτους
Οι μεγάλες μάρκες αγοράζουν reach. Οι μικρές αγοράζουν εμπιστοσύνη και περιεχόμενο, και αυτά τα έχει ένας μικρός λογαριασμός. Ψάξε για:
- Μάρκες που ήδη χρησιμοποιείς και μπορείς να μιλήσεις για αυτές με ειλικρίνεια.
- Εταιρείες των οποίων τα προϊόντα εμφανίζονται στα σχόλια των ακολούθων σου.
- Τοπικά μαγαζιά, indie προϊόντα και νεότερες direct-to-consumer μάρκες με λίγες χιλιάδες ακολούθους.
Βρες τον άνθρωπο που τρέχει το social ή το marketing και γράψε του email, όχι DM. Οι ιδρυτές μικρών μαρκών συχνά απαντούν και στα δύο.
Το email πρότασης
Κράτα το σε πέντε προτάσεις. Αντικατέστησε τις αγκύλες.
Θέμα: Ιδέα για [Μάρκα]: ένα [format] για το [προϊόν]
Γεια σου [Όνομα], είμαι ο/η [όνομά σου], γράφω για [θέμα] και με ακολουθούν [αριθμός] άτομα, κυρίως [ποιοι είναι]. Χρησιμοποιώ το [προϊόν] εδώ και [διάστημα] και το κοινό μου ρωτάει συνέχεια για [συγκεκριμένο θέμα].
Θα ήθελα να φτιάξω ένα [Reel ή carousel] που δείχνει [συγκεκριμένη ιδέα], με την ένδειξη πληρωμένης συνεργασίας και σύνδεσμο στο bio μου για [αριθμός] ημέρες. Το τελευταίο μου [παρόμοιο post] έφτασε σε [αριθμός] άτομα με [αριθμός]% engagement.
Το media kit μίας σελίδας είναι εδώ: [σύνδεσμος]. Σε βολεύει ένα γρήγορο δοκιμαστικό post;
Γιατί δουλεύει: ένα καθαρό αίτημα, μία ιδέα, ένα νούμερο. Οι μάρκες διαβάζουν στα γρήγορα, και ένα αόριστο «θα ήθελα να συνεργαστούμε» δεν τους δίνει κάτι να απαντήσουν ναι.
Το media kit μίας σελίδας
Βάλε το σε μία σελίδα με σύνδεσμο, όπως μια σελίδα link-in-bio. Χρειάζεται πέντε πράγματα:
- Ποιος είσαι, σε μία πρόταση.
- Το κοινό σου: χώρα, ηλικιακό εύρος και γιατί σε ακολουθεί.
- Τρία νούμερα απόδειξης: μέσο reach, engagement rate και ένα προηγούμενο αποτέλεσμα.
- Δύο ή τρία παραδείγματα posts.
- Πώς να σε βρουν και ποια παραδοτέα προσφέρεις.
Σε αυτό το μέγεθος, το engagement είναι το δυνατότερο χαρτί σου. Στα δεδομένα του Mydrop, το διάμεσο post στο Instagram είχε engagement rate 3,1% και το μεσαίο μισό των posts κυμαινόταν από 1,1% έως 6,7%. Αν είσαι πάνω από 3,1%, γράψε το με το νούμερο.
Με τις σελίδες link-in-bio του Mydrop φτιάχνεις τη σελίδα του media kit και την ενημερώνεις χωρίς να πειράξεις τον σύνδεσμο στο bio σου.
Πώς τιμολογείς την πρώτη σου συνεργασία
Τιμολόγησε τη δουλειά, όχι τους ακολούθους σου.
| Για τι χρεώνεις | Τι ορίζεις |
|---|---|
| Το παραδοτέο | Ένα Reel, ένα carousel ή ένα σετ stories, και πόσες διορθώσεις περιλαμβάνονται |
| Δικαιώματα χρήσης | Αν η μάρκα μπορεί να ξαναχρησιμοποιήσει το περιεχόμενό σου σε διαφημίσεις, και για πόσο διάστημα |
| Αποκλειστικότητα | Αν μπορείς να δημοσιεύεις για ανταγωνιστές, και για πόσο διάστημα |
| Χρονοδιάγραμμα | Ημερομηνία πρόχειρου, έγκρισης, δημοσίευσης |
Αν δεν ξέρεις τι να ζητήσεις, ρώτα πρώτα τη μάρκα για το budget της. Στην πρώτη συνεργασία, μια δίκαιη αμοιβή με γραπτή συμφωνία μετράει περισσότερο από ένα υψηλό νούμερο. Ζήτα τους όρους πληρωμής γραπτά και κράτα ένα σύντομο συμβόλαιο ή ένα email που επιβεβαιώνει τι περιλαμβάνεται.
Δήλωσε τη συνεργασία σωστά
Χρησιμοποίησε την ένδειξη πληρωμένης συνεργασίας της πλατφόρμας, όπου υπάρχει, και γράψε το καθαρά στη λεζάντα. Στις ΗΠΑ, η FTC απαιτεί σαφή γνωστοποίηση των πληρωμένων συνεργασιών και οι μάρκες θα το ελέγξουν. Αν κρύψεις μια συνεργασία, μπορεί να χάσεις την επόμενη.
Παρέδωσε έτσι ώστε η μάρκα να γυρίσει
- Στείλε το πρόχειρο πριν από την προθεσμία, μαζί με τη λεζάντα.
- Προγραμμάτισε το post για ώρα που το κοινό σου είναι ξύπνιο. Στα δεδομένα του Mydrop, τα posts που δημοσιεύτηκαν από τα μεσάνυχτα ως τις 6 το πρωί, τοπική ώρα του κοινού, είχαν 36% κάτω από τον διάμεσο στο Instagram.
- Στείλε screenshot με τα αποτελέσματα την ημέρα 7: reach, saves, κλικ στον σύνδεσμο.
Ένα ημερολόγιο περιεχομένου κρατά πρόχειρα, ημερομηνίες έγκρισης και δημοσίευσης σε ένα σημείο, όταν τρέχεις δύο ή τρεις συνεργασίες. Για τη συνολική εικόνα των εσόδων σε αυτό το μέγεθος, δες πώς βγάζεις χρήματα από τα social media με μικρό κοινό.
Επόμενο βήμα: γράψε σήμερα τη λίστα με τις δέκα μάρκες και φτιάξε τη σελίδα του media kit. Μετά στείλε τις πρώτες τρεις προτάσεις πριν από αύριο. Μια απάντηση μέσα σε 24 ώρες συχνά κρίνει ποιος παίρνει το δοκιμαστικό post. Για να φτιάξεις δωρεάν τη σελίδα του media kit και να προγραμματίσεις τα posts, ξεκίνα με το Mydrop.
Κριτική Google
Κριτική Trustpilot
Product Hunt comment
